2019年底，為了給自己的2020充電，我到北京參加了張萌萌姐的三天跨年大課《原點時代|人生沒有天花板》，和同頻的小伙伴一起跨年。三天時間過得很快，我學(xué)到了很多新知，也迭代了一些舊知，有不少觸動和思考，也留有一些遺憾。這三天跨年大課，我把我的收獲復(fù)盤如下：

1、學(xué)到的新知

了解到科技創(chuàng)新有門檻，模式創(chuàng)新沒有門檻，但必須在模式創(chuàng)新中做到“小李飛刀，無快不破”。 我們每十年就經(jīng)歷一個商業(yè)周期，1990~2000為實體經(jīng)濟時代，2000~2010為電子商務(wù)時代，2010~2020為注意力時代（微商），2020~2030為原點時代（社交新零售）。2020年，我們迎來了原點時代，必須全力抓住這個時代的機遇，跟隨萌姐走在前面，做到“快”；

學(xué)習(xí)到了萌式金三角：拉新--留存--轉(zhuǎn)化。萌姐通過微博、一直播、抖音、京東+微信等幾個平臺的案例，給大家分析了小B（博主）、大B（商家）、C（顧客）與平臺之間幾種角色是如何連接和盈利的，這些社交平臺背后的邏輯是相通的。這幾種角色中，小B最重要，這也就是社交新零售時代給我們的機遇。我們需要一點點打造出個人品牌，成為小B。

學(xué)習(xí)到了原點時代人與人的3層社交關(guān)系圖及如何經(jīng)營。第1層是最核心層（原點），是我們真正的朋友，一般不會超過500人，屬于我們的私域流量；第2層是朋友圈（傳統(tǒng)的微信朋友圈），也屬于我們的私域流量；第3層是社交媒體層，屬于公域流量。針對這三層人際關(guān)系，我們需要做的就是：成交1、深化2、推進3，也就是我們可以成交第1層，把產(chǎn)品賣出去，深化第2層，使其成為真正的朋友，推進第3層，使其進入我們的私域流量中。在成交1時，我們要有“是產(chǎn)品使用者、懂產(chǎn)品、有產(chǎn)品”幾項能力；在深化2時，我們需要打造個人品牌，關(guān)鍵是讓事情發(fā)生，包括讓他人賺錢、讓他人改變、讓他人活得有價值；在推進3時，我們同樣需要個人品牌，給粉絲提供價值（附加值），讓粉絲占便宜，定義自己的卡位（興趣、特長、堅持、教練、領(lǐng)教、講師等），生產(chǎn)好的內(nèi)容（文字、Vlog、圖、直播等），不斷輸出自己的價值觀（3支持、3反對）。

學(xué)習(xí)到了如何搭建財富基本盤尤其是連接力。財富基本盤包括硬本領(lǐng)和連接力，通俗來說就是左手硬本領(lǐng)，右手連接力。萌姐詳細教授了如何在社交新零售時代提升連接力，包括洞察人、服務(wù)人、讓事情發(fā)生、提供基礎(chǔ)設(shè)施和發(fā)光體的能力。我們需要預(yù)見、精準判斷哪些人需要連接，訓(xùn)練高情商，服務(wù)好目標(biāo)客戶，把握關(guān)鍵機遇并能創(chuàng)造機遇，并能通過多媒介渠道各種傳播價值和提供產(chǎn)品（包括有型與無型的），把自己打造為發(fā)光體。連接力一直是自己比較弱的一項，或者說是不夠重視的一項，精力更多的放在了修煉硬本領(lǐng)上，我需要一點點把連接力提升上去。

了解了萌芽微創(chuàng)業(yè)項目的運作模式。萌姐在會上給同學(xué)們介紹了一般社交新零售的模式S（供應(yīng)鏈）2B（商家）2C（粉絲，非顧客），并對模式進行了創(chuàng)新，將B裂變?yōu)榇驜（青創(chuàng)客）和小B（萌芽），小B左手賣課，右手賣貨，獲取銷售費；大B幫小B，獲取幫扶費，也可以賣貨買課，獲取銷售費。大B與小B都需要打造個人品牌。萌姐還介紹了為幫助萌芽們成長而精心打造的50節(jié)課，包括以線上輔導(dǎo)為主的時間創(chuàng)富學(xué)、商務(wù)模式本質(zhì)、多維人性兩極論和創(chuàng)業(yè)者必修的五項能力（學(xué)習(xí)思考力、目標(biāo)追求力、習(xí)慣養(yǎng)成力、情商領(lǐng)導(dǎo)力、積極影響力），以及線下領(lǐng)教輔導(dǎo)的八大項創(chuàng)業(yè)技能，這讓我對未來的學(xué)習(xí)充滿了期待?？缒陼瑫r包含青創(chuàng)智選平臺的發(fā)布會，萌姐發(fā)布會上介紹了平臺如何使用，具體到各個關(guān)鍵功能，讓現(xiàn)場的小伙伴們對平臺功能有了快速的認識，謝謝貼心的萌姐！

2、迭代的舊識

學(xué)習(xí)到了學(xué)習(xí)五環(huán)法：學(xué)（新知）---思（新知VS舊知）---做（行為）---教（學(xué)會的最高標(biāo)準）---贏利（模式）。每次學(xué)習(xí)過后，盡量在當(dāng)天完成學(xué)習(xí)復(fù)盤（前三步），即學(xué)習(xí)到了什么新知？學(xué)到什么東西改變了舊知？迅速形成“我要如何去做”。之前自己雖然知道學(xué)習(xí)后復(fù)盤的重要性，但僅停留在復(fù)習(xí)筆記的階段，沒有思考新知與舊知的碰撞，以及明確規(guī)劃接下來如何去做，2、3項需要提升。

對財富的定義有了新的認識。萌姐提到了財富包含貨幣或等價交換物、社會資本、有意義和有價值的事業(yè)、真心喜歡的人（家庭關(guān)系等），之前的我沒有把“有意義有價值”作為衡量財富的標(biāo)準，對家庭和親密朋友關(guān)注得遠遠不夠，在社會資本上也并沒有花費太多的精力。2020年，在多維財富的創(chuàng)造和管理上，我需要改變。

對人生藍圖有了更深的理解。人生藍圖就是我為誰？解決了什么問題？提供了什么方法？“誰”應(yīng)該是有渴望，想成為什么樣的人的一類人，比如想提升閱讀能力的人，想成為自律人的等，而非簡單的定義；解決的“問題”應(yīng)該要抓住別人的痛點，是別人需要你提供的，而非是你自己想提供的；提供的“方法”不用局限于自己的產(chǎn)品，也可以是別人的產(chǎn)品，就像江西老板娘從提供自己家的美容服務(wù)，到別人家的產(chǎn)品/服務(wù)，關(guān)鍵是用戶需要。我們在沒有修煉好自己的硬本領(lǐng)時，可以先從提供萌姐的產(chǎn)品做起，直到有一天可以同時提供自己和萌姐的產(chǎn)品。

萌姐在人生效率體系中提到時間管理就是角色管理，關(guān)鍵是要讓對方滿意。之前我對時間管理更多的是從自己的角度思考，比如規(guī)劃時間并保障執(zhí)行、如何讓自己做事更高效以及刪除不必要做的事等等，而很少從別人的角度思考。萌姐在她陪伴父母美國游的案例中告訴了我，做好角色管理才能讓時間效能最大。此外，在目標(biāo)管理，萌姐又一次強調(diào)了設(shè)目標(biāo)后要搭好路徑，才能讓目標(biāo)落地。

3、有一些觸動

萌姐在看又忙又美大賽時，為了見證青創(chuàng)客們的成長，不愿錯過每一個精彩瞬間，沒有時間上洗手間。當(dāng)時我內(nèi)心觸動挺大，萌姐就是這份對粉絲、對學(xué)生的真誠的愛與責(zé)任，才讓她的事業(yè)越發(fā)展越好。而我們一直在倡導(dǎo)創(chuàng)建個人品牌，是否是出于真心的愛，還是僅僅是為了個人品牌和變現(xiàn)才與人社交？是否真正的培養(yǎng)起利他精神？

萌姐在課堂上問我們給自己當(dāng)天的學(xué)習(xí)打幾分？我只能給自己打6分，自己對自己的全情投入都不認可。萌姐說了一句“你如果不能給自己的學(xué)習(xí)/努力打十分，就無法應(yīng)對未來的不確定”擊中了我，目前自己就是面對很大不確定性，未來半年怎么學(xué)習(xí)，半年后怎么賺錢，充滿了不確定性，自己足夠努力了嗎？為應(yīng)對這些不確定性做好準備了嗎？似乎沒有……

對于打造個人品牌，萌姐提到，很多人認為自己現(xiàn)在不是大咖，很難吸引到粉絲，其實真正打動人心的，是從不厲害到厲害的過程，讓用戶看到你的成長。在互聯(lián)網(wǎng)上大多數(shù)是普通人，更愿意關(guān)注普通人的成長。你把自己的成長過程的分享給大家，就會吸引更多的粉絲關(guān)注你，并把粉絲們從公域流量轉(zhuǎn)換私域流量。所以，先行動起來，專注地學(xué)習(xí)并分享，贏了昨天的自己，就會贏得粉絲的關(guān)注。

在洪明基老師新書發(fā)布會之后，萌姐對發(fā)布會做了一個簡單的復(fù)盤，包括洪老師為何能請得到政、經(jīng)、青、統(tǒng)等一把手到場。雖然內(nèi)容太深奧我不是很聽得懂，卻由衷的為萌姐的復(fù)盤能力贊嘆！知道才能看到，萌姐看到了一般人看不到的底層邏輯，相信這些都是萌姐的持續(xù)大量輸入有關(guān)，我們這些小白更要努力輸入和思考。

萌姐在介紹自己的護膚品牌時，提到自己對產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)商的苛刻要求，那一刻我想到了喬布斯和他完美的蘋果，瞬間對萌姐這個護膚品牌產(chǎn)生非常大的信心。萌姐的自律、堅持和利他精神，都將會融于到她的產(chǎn)品中，絕不會讓信任她的粉絲們失望！萌姐是最好的產(chǎn)品經(jīng)理。

萌姐分享的江西老板娘和江西女神會的故事相信對很多人都有啟發(fā)，學(xué)會做減法，專注做好最重要的事，抓住最重要的人，經(jīng)營好核心圈層，持續(xù)更新產(chǎn)品，這相對于無意義、眉毛胡子一把抓的銷售更有意義，更節(jié)省時間和精力成本。

4、有一些遺憾

這次參加三天跨年大課，我并沒有提前設(shè)立清晰的意圖，明確自己要吸收什么知識？鏈接或深交哪些人？向師姐尋求什么幫助？而僅僅是過來聽課和露個臉，所以三天學(xué)習(xí)中感覺沒有非常認真，也沒有積極主動的去介紹自己，認識新伙伴，可能錯失了一些機會。還好最終有收獲，有啟發(fā)，希望下一次參加萌姐線下課時做得更好。

5、2020我要做

繼續(xù)堅持早起，在上班前3小時進行反思，修煉高效閱讀硬本領(lǐng)，搭建自己的核心知識體系；
利用下班后3小時向師姐學(xué)習(xí)社交新零售賺錢，關(guān)注核心社群動態(tài)，在社交媒介多分享，訓(xùn)練連接力，并了解和親自體驗智選平臺的產(chǎn)品；
利用周末時間訓(xùn)練長文寫作能力（簡書+頭條），參加與目標(biāo)相關(guān)的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)攝影（小視頻拍攝），以及線下社交（讀書會等）；
梳理自己的社會資本，按10、20、150人劃分關(guān)注重點，并啟動“以人為師”計劃，向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)；
利用已有的社交資源，先逐步搭建起自己的閱讀成長社群，做好社群運營，持續(xù)輸出利他的內(nèi)容；

2020年，繼續(xù)跟著萌姐和師姐走，快速成長起來，努力實現(xiàn)自己的年度目標(biāo)，加油吧！