? ? 我們身處在一個(gè)變革的時(shí)代，這是一個(gè)摧毀你，卻與你無(wú)關(guān)的時(shí)代；這是一個(gè)跨界打劫你，你卻無(wú)力反擊的時(shí)代；這是一個(gè)如果你醒的太遲，就不需要再醒的時(shí)代；這是一個(gè)不是對(duì)手有多強(qiáng)，而是根本不知道對(duì)手是誰(shuí)的時(shí)代”。這是一個(gè)最好的時(shí)代，也是一個(gè)最壞的時(shí)代！好，是指對(duì)那些能把握時(shí)代脈搏的人；壞，是指那些在挑戰(zhàn)面前被淘汰的人。

? 在這樣的時(shí)代，保險(xiǎn)行業(yè)即將面臨的四大挑戰(zhàn)——

1.人口紅利即將結(jié)束。我國(guó)第一次人口高峰期的人們已經(jīng)處于傳承階段，到第三次高峰期成長(zhǎng)為購(gòu)買主力還有至少二十年的時(shí)間，那么這二十年既是我們從業(yè)者的機(jī)遇，當(dāng)然也會(huì)有挑戰(zhàn)！因?yàn)?0后人口的減少，意味著未來(lái)增員的減少，所以我們的團(tuán)隊(duì)不能再光靠人力增長(zhǎng)來(lái)擴(kuò)大業(yè)績(jī)了！需要從業(yè)人員擁有專業(yè)的知識(shí)做好準(zhǔn)備。

2.互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性破壞——極簡(jiǎn)主義以及打破信息不對(duì)稱。信息的不對(duì)稱是傳統(tǒng)的賺錢模式，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了信息的透明化，客戶可以從多方渠道獲得想要的信息，客戶會(huì)變得越來(lái)越專業(yè)，辦理保險(xiǎn)的渠道越來(lái)越多，越來(lái)越便捷，這樣會(huì)沖擊到業(yè)務(wù)員的價(jià)值，保險(xiǎn)銷售難度增加。在我看來(lái)，今后買保險(xiǎn)即類似搭積木，每一位夠?qū)I(yè)的保險(xiǎn)代理人都是一名出色的設(shè)計(jì)師，用專業(yè)為客戶設(shè)計(jì)以滿足需求。

3.非理性決策下的保單，所有不以規(guī)劃人生為目的的規(guī)劃都是耍流氓。保險(xiǎn)應(yīng)該怎么買？香港以及大陸保險(xiǎn)各自的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？CRS是什么？如何有效隔離家庭資產(chǎn)與企業(yè)資產(chǎn)？專業(yè)代理人應(yīng)結(jié)合法律法規(guī)、稅務(wù)知識(shí)等，為客戶建立全面風(fēng)險(xiǎn)管理方案！當(dāng)然還包括保險(xiǎn)結(jié)構(gòu)安排是否合理，因?yàn)殚L(zhǎng)期繳費(fèi)其實(shí)也是長(zhǎng)期負(fù)債，而只有合理的規(guī)劃，只有法商和保險(xiǎn)相結(jié)合才能更好的幫助客戶解決風(fēng)險(xiǎn)問題。

4.客戶精致化時(shí)代的到來(lái)，伴隨保險(xiǎn)成長(zhǎng)的后代，將帶來(lái)怎樣的變化。現(xiàn)在小學(xué)生寒假作業(yè)就開始接觸保險(xiǎn)知識(shí)，高中更是要面臨12分分值的高考試題。以高中一年級(jí)為例，還有七年即大學(xué)畢業(yè)，他們要么成為專業(yè)的客戶，要么成為比我們更專業(yè)的同行，他們對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)知和專業(yè)度可想而知。到時(shí)候我們就真的成為長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上了！

? 所以面對(duì)市場(chǎng)的變化，我們不僅要腳踏實(shí)地，更要抬頭看路，努力才有方向！未來(lái)的趨勢(shì)不管我們是否喜歡，始終會(huì)來(lái)，而我們只有通過(guò)學(xué)習(xí)，通過(guò)我們極致的專業(yè)和高貴的靈魂才能夠在這個(gè)行業(yè)里永生！