關(guān)于微商的起步技巧，第一個(gè)重中之重就是產(chǎn)品的選擇。對(duì)很多準(zhǔn)備做或剛做微商的朋友來說，對(duì)于銷售知識(shí)、銷售手段、銷售技巧都不是很熟悉甚至是零基礎(chǔ)，那么如何讓陌生人成為顧客，讓顧客成為回頭客，甚至讓回頭客成為代理？產(chǎn)品是決定性因素。因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品自己會(huì)說話，好的產(chǎn)品可以幫助顧客解決困擾，好的產(chǎn)品可以讓顧客受益的同時(shí)獲得收益。所以做微商，選好產(chǎn)品至關(guān)重要。那么什么是好產(chǎn)品？好產(chǎn)品具備哪些條件？
1.資質(zhì)完備
微營(yíng)銷是其實(shí)是個(gè)人品牌的營(yíng)銷，是基于社交圈的營(yíng)銷。在這樣的圈子中我們需要的是彼此的信任，我們的銷售也是建立在這樣的信任之上。因此，產(chǎn)品必須安全可靠，檢測(cè)必須過關(guān)。
有完備資質(zhì)的產(chǎn)品不僅可以讓當(dāng)下的銷售變得容易還可以為長(zhǎng)足發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。無論是從眼前的銷售還是長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展來看，如果我們能給客戶帶來放心、帶來價(jià)值，客戶也會(huì)對(duì)我們更加信任。品質(zhì)過硬，質(zhì)量靠譜是好產(chǎn)品的第一要素。如何辨別真?zhèn)?？到相關(guān)的備案、資質(zhì)認(rèn)定網(wǎng)上查詢，比如化妝品、食品可以到食品藥品監(jiān)督管理局網(wǎng)上查找。
2.適用人群廣、市場(chǎng)潛力大
對(duì)于銷售行業(yè)來說，適用人群的大小在一定程度上來說就代表了市場(chǎng)的大小?？梢圆幌弈挲g不限性別男女老少皆適用的，不限定使用條件的，一般來說就是容易銷售的產(chǎn)品。
而且市場(chǎng)潛力要大，這里指的市場(chǎng)潛力是不僅當(dāng)下有市場(chǎng)而且能夠長(zhǎng)足發(fā)展，有未來市場(chǎng)。曾幾何時(shí)，在手機(jī)機(jī)身和電池還是分離狀態(tài)的時(shí)候，“萬能充”曾風(fēng)靡一時(shí)，雖然一度成為手機(jī)的“標(biāo)配”，但其并沒有看到機(jī)、電分離的弊端以及弊端帶來的只是短暫繁榮的市場(chǎng)狀況。選擇產(chǎn)品的時(shí)候要考慮到產(chǎn)品是否經(jīng)得住時(shí)間和技術(shù)的挑戰(zhàn)，是否可以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。
3.復(fù)購率高、出貨快
所謂的重復(fù)購買率就是指可以重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品。哪些產(chǎn)品的復(fù)購率相對(duì)較高呢？日常必需消耗品！例如洗護(hù)發(fā)用品、護(hù)膚品，面膜等。這類型產(chǎn)品是日常生活必需品，消耗快，而且一般通過試用就可以看到效果。這樣一來，顧客的回購率就會(huì)比較高，產(chǎn)品出貨速度也會(huì)相對(duì)較快，對(duì)應(yīng)的資金回流速度也會(huì)變快，這在很大程度上就減小了投資者的壓力，不需要龐大的資金儲(chǔ)備和流動(dòng)資金。
4.門檻低、風(fēng)險(xiǎn)小
很多人選擇做微商的原因在于門檻低，相對(duì)于實(shí)體店來說微商不需要昂貴的租金和裝修費(fèi)用，畢竟一般的普通家庭相對(duì)來說難以負(fù)擔(dān)高額的投資以及失敗的風(fēng)險(xiǎn)。好的產(chǎn)品在門檻低的同時(shí)還能將代理的風(fēng)險(xiǎn)盡可能縮小，有完善的售后制度和合理的退貨機(jī)制。這樣一來就可以使代理再銷售產(chǎn)品的時(shí)候沒有后顧之憂，如果賣出去的產(chǎn)品有任何問題都有完善的售后來解決問題，如果經(jīng)過了專業(yè)銷售知識(shí)培訓(xùn)之后，銷售業(yè)績(jī)不樂觀合理的退貨機(jī)制就可以為代理提供經(jīng)濟(jì)保障。
5.完善的培訓(xùn)制度
無論是傳統(tǒng)銷售還是微商銷售，銷售技巧在很大程度上決定了銷售量。好的公司會(huì)有專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)定期進(jìn)行整體培訓(xùn)，不定期進(jìn)行一對(duì)一專業(yè)指導(dǎo)，為代理定制私人培訓(xùn)計(jì)劃和引流方案，完善、細(xì)致的培訓(xùn)制度可以有效解決新手微商不會(huì)引流、不會(huì)話術(shù)、不會(huì)推廣等問題有效地提高了代理成長(zhǎng)的速度。
微商行業(yè)經(jīng)過多年的“大浪淘金”，也涌現(xiàn)出了一些代表性的優(yōu)秀企業(yè)和優(yōu)秀產(chǎn)品，比如廣州劭品生物科技的芊源古方植物精萃防脫固發(fā)洗護(hù)系列產(chǎn)品。不僅產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)，擁有完善的培訓(xùn)制度、售后制度和退貨機(jī)制，而且真心實(shí)意為顧客考慮、為代理考慮。
