2017.11.3 星期五 天氣晴
11月3日清晨音頻
各位同學(xué)，大家早上好，今天是我們100天精華內(nèi)容領(lǐng)讀營(yíng)的第64個(gè)學(xué)習(xí)日。
今天為大家?guī)淼男±碚?，叫做“個(gè)人影響力”。
在生活和工作中，我們時(shí)常會(huì)需要給人留下良好的第一印象，希望能立刻獲得他人的認(rèn)可，比如對(duì)陌生人進(jìn)行公眾演講、和同行建立社交聯(lián)系、去新公司面試等等。你可能會(huì)注意到，有些人雖然是第一次露面，但是他們卻能輕易地贏得他人的好感和支持。有些第一次認(rèn)識(shí)的人會(huì)讓你感到親切、讓你愿意去進(jìn)一步了解他們；而有些人則會(huì)讓你說不出的厭惡、于是敬而遠(yuǎn)之。
是什么造成了這些差別呢？研究溝通的專家John Neffinger與Matthew Kohut（2013）提供了一種答案，認(rèn)為那些人之所以能在第一面就對(duì)他人產(chǎn)生影響，是因?yàn)樗麄兺瑫r(shí)表現(xiàn)出力量（strength）與溫暖（warmth）兩類特質(zhì)。
那么，“力量”與“溫暖”分別是怎樣的特質(zhì)？我們又該如何同時(shí)表現(xiàn)出力量與溫暖？今天，我們就為大家來導(dǎo)讀Neffinger與Kohut的著作《令人信服的人》。
想要迅速影響他人，光有力量不夠
許多人會(huì)有誤解，認(rèn)為如果想要迅速征服新認(rèn)識(shí)的人，我們需要做的只是用實(shí)力去震懾對(duì)方，比如展示出自己在領(lǐng)域內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)、光輝的履歷等等。但是，Neffinger與Kohut(2013)指出，如果你只展現(xiàn)你的力量，你或許可以迅速獲得人們的尊敬，但同時(shí)也可能招致他人的畏懼。如果你想要立刻獲得人們的欽佩與支持，就一定要在表現(xiàn)出力量的同時(shí)，讓他人感受到溫暖。在談?wù)撊绾伪憩F(xiàn)力量與溫暖之前，我們先來看看兩者的定義。
1. 力量包括了你的能力和意志力
一個(gè)展現(xiàn)出力量（strength）的人會(huì)讓人感到：你有能力實(shí)現(xiàn)你提出的想法，并且你能敦促自己采取行動(dòng)、去盡力追尋你的目標(biāo)。它包含了兩個(gè)維度：a. 能力（ability）與b. 意志力（force of will）。
能力指的是那些能幫助你完成目標(biāo)的技能和競(jìng)爭(zhēng)力，包括身體力量、專業(yè)技能、社交技巧等等。而意志力指的是能幫助你去堅(jiān)持追求目標(biāo)的意愿。一個(gè)具有意志力的人，能做到為了目標(biāo)能抵御眼前誘惑，能控制自己用更冷靜的方式處理問題，以及可以抵抗和推翻不利于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的沖動(dòng)。
當(dāng)我們和人第一次接觸時(shí)，表現(xiàn)出力量可以獲得人們的尊敬。其中，一種展現(xiàn)力量的重要方式是做到自我堅(jiān)定：做到能夠在不傷害他人、以及控制住自己攻擊性的同時(shí)，堅(jiān)定地維護(hù)自己的立場(chǎng)。自我堅(jiān)定同時(shí)體現(xiàn)了能力和意志力，它需要一定的社交技巧（能力），也需要我們經(jīng)受住他人施加的壓力（意志力）。
人們可以在與我們第一次的溝通中，通過觀察我們是不是能堅(jiān)持自己的立場(chǎng)、能否拒絕不合理的請(qǐng)求，來判斷出我們是一個(gè)比較好應(yīng)付的人，還是一個(gè)需要被嚴(yán)肅對(duì)待的對(duì)象。
2. “溫暖”的關(guān)鍵是核心方面的相似
Kohut指出，長(zhǎng)久以來人們誤解了溫暖的含義，認(rèn)為表達(dá)溫暖意味就意味著表達(dá)友好，意味著要多微笑或者顯得好說話（agreeableness）。“但實(shí)際上，你要讓別人相信，你和他們追求著同樣的目標(biāo)、欣賞同一種價(jià)值——人們會(huì)從這種相似性中感受到溫暖”。
他將溫暖定義為一種“歸屬感”和“被關(guān)愛感”的結(jié)合。其中，歸屬感指的是“我與你是同一陣營(yíng)”的感受。如果人們對(duì)你產(chǎn)生歸屬感，他們會(huì)相信你和他們有著相同的情感、觀點(diǎn)、價(jià)值觀(。
傳達(dá)歸屬感主要依靠“讓他人感受到共同點(diǎn)”，包括做到a. 共情和令人們覺得b. 熟悉?！肮睬椤敝傅氖潜磉_(dá)出情感層面上的感同身受：我可以理解你的情緒，我也能感受到你的情緒?！笆煜ぁ眲t是讓人們發(fā)現(xiàn)你身上有他們熟知的、習(xí)慣的特征，比如類似的口音、相似的出身、共同的經(jīng)歷等等。熟悉令人感到“安全”，因?yàn)槿藗兏宄趺春鸵粋€(gè)熟悉的人相處。
而被關(guān)愛感則指的是“你愿意和我成為同一陣營(yíng)”的感受。傳達(dá)被關(guān)愛感要求我們顯得有愛意（loving）——有一種和他人建立聯(lián)結(jié)的渴望，一種愿意放下防備來關(guān)心他們的意圖。如果人們能感受到愛意，他們會(huì)相信，即使我們和他們存在差異，我們也會(huì)愿意去理解和關(guān)注他們的想法。
作者還提出，溫暖并不是一種確定的形態(tài)——對(duì)不同的人來說，在不同的場(chǎng)合中，溫暖的表現(xiàn)都是不同的。有時(shí)，溫暖甚至可以表現(xiàn)成很冷酷的、黑色的樣子，比如現(xiàn)在流行的“毒雞湯”?！坝變簣@有幼兒園里的溫暖，軍隊(duì)有軍隊(duì)里的溫暖?！币?yàn)椴煌瑘?chǎng)合下，人們會(huì)有不同的目標(biāo)與理念。而且，不同團(tuán)體的人會(huì)有他們自己偏好的表達(dá)方式。用他們之間常用的方法來傳達(dá)溫暖感，也能令他們感到你的表達(dá)方式很“熟悉”。比如，對(duì)一些人強(qiáng)調(diào)共情可能會(huì)迅速拉近彼此的距離；而軍隊(duì)里的人不習(xí)慣談?wù)撉楦?，?duì)他們強(qiáng)調(diào)“熟悉”（像是“我和你是老鄉(xiāng)”）可能會(huì)更快地獲得認(rèn)同。
3. 要影響他人，力量與溫暖缺一不可
Neffinger與Kohut強(qiáng)調(diào)，如果你想要迅速而成功地影響他人，只表現(xiàn)出力量是不夠的（見圖1）。固然，缺乏力量可能會(huì)讓他人看輕我們、對(duì)我們的話語(yǔ)不屑一顧。但如果只表現(xiàn)出力量，又會(huì)讓他人產(chǎn)生敵意，擔(dān)憂我們會(huì)站在他們的對(duì)立面，因此即使雙方最終合作，對(duì)方也會(huì)心存戒備；而只有在表現(xiàn)出力量的同時(shí)表現(xiàn)出溫暖，才更容易讓對(duì)方給予我們信任和支持，因?yàn)樗藭?huì)意識(shí)到，支持我們就等于支持他們自己，我們的奮斗也正是在實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。
許多人不愿意表達(dá)溫暖，是因?yàn)閾?dān)心一旦表現(xiàn)出溫暖，就會(huì)削弱自己的力量感。而實(shí)際上，力量與溫暖是不同的兩個(gè)維度，它們是互補(bǔ)的，而非互斥的。一個(gè)人完全能做到既有力量又不顯得冷酷。比如，美國(guó)前總統(tǒng)奧巴馬在進(jìn)行一些演講時(shí)，會(huì)強(qiáng)調(diào)自己作為普通父親、家人的一面。于是聽眾既會(huì)因?yàn)樗穆毼慌c能力而敬重他；又會(huì)因?yàn)楹退蓄愃频母杏|而產(chǎn)生共鳴，更愿意支持他的想法。
我們對(duì)力量大但不溫暖的人，我們會(huì)感到嫉妒；對(duì)力量大也溫暖的人，我們會(huì)感到欽佩；對(duì)力量小且不溫暖的人，我們會(huì)感到輕蔑；而對(duì)力量小但溫暖的人我們會(huì)感到戀愛。
外型會(huì)影響力量和溫暖的展現(xiàn)
* 身材：超重的人會(huì)被認(rèn)為缺乏力量（而這是一種歧視）。體型顯得肥胖的人們往往會(huì)被看作缺乏意志力。人們往往把肥胖看作是自控能力不足的結(jié)果，認(rèn)為一個(gè)較胖的人在工作中也可能被其他誘惑影響，于是看輕他們的職業(yè)素養(yǎng)。Neffinger與Kohut認(rèn)為，這種說法是人們的歧視（p.61）。
* 臉型：娃娃臉會(huì)被認(rèn)為更溫暖。娃娃臉的人普遍被認(rèn)為更溫暖。護(hù)理類行業(yè)中會(huì)容易更多地招募娃娃臉的人，因?yàn)橥尥弈樥邥?huì)讓人感到關(guān)懷、沒有惡意。而在力量方面，娃娃臉的人就比較吃虧。人們一般會(huì)傾向于認(rèn)為娃娃臉的人領(lǐng)導(dǎo)力不足，會(huì)推選看起來更成熟的人擔(dān)任團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者（p.53）。
如何增加我們的影響力？
Neffinger和Kohut指出，人們常常存在誤解，認(rèn)為只有內(nèi)在具有很強(qiáng)的某種特質(zhì)，才能表現(xiàn)出這樣的特質(zhì)。比如認(rèn)為如果要表現(xiàn)出力量，那么自己一定得是一個(gè)很自信的人。但實(shí)際上，我們完全可以先在行為上表現(xiàn)出自己擁有某種特質(zhì)，進(jìn)而通過獲得他人積極的反饋，來影響到我們內(nèi)在的狀態(tài)和認(rèn)知。這就是傳說中的“Fake it until you make it”。今天，我們就來介紹一下能讓我們表現(xiàn)出力量和溫暖感的方法。
1. 表現(xiàn)得更有力的方法
a. 權(quán)力姿態(tài)
“權(quán)力姿態(tài)”（power gesture）指的是用身體姿勢(shì)展示出自己“身居高位”。秘訣是要么顯得高，要么占據(jù)空間大。要感到自己有力，首先要改掉駝背、直起背部。許多人會(huì)將站直誤認(rèn)為是要像士兵一樣站立，但實(shí)際上這種渾身僵直的狀態(tài)會(huì)讓人感到過于拘謹(jǐn)；更好的做法是類似我們體育課上做的“稍息”：背部挺直，但其他地方是放松的。
在工作場(chǎng)合，有些女性會(huì)遇到身材曲線帶來的麻煩：一旦昂首直背，可能會(huì)凸顯胸部曲線，而容易遭到他人的非議和污名（比如自稱會(huì)因?yàn)榕缘那€感到無(wú)法集中注意力，或者猜測(cè)女性是不是通過性的關(guān)系上位等等）。但是作者認(rèn)為，由于工作環(huán)境往往對(duì)女性的力量感評(píng)價(jià)很低，所以比起含胸縮背造成的不自信感，女性還是應(yīng)該選擇更有力量的站姿（p.72）。
除了駝背以外，另一個(gè)需要避免的身體姿態(tài)是“歪頭”。很多人在思考問題或是認(rèn)真聆聽時(shí)會(huì)不自覺歪頭。然而，除非你希望表達(dá)出更多的溫暖感，否則不要歪頭，它會(huì)降低你的力量感，因?yàn)楫?dāng)人們頭部偏向一側(cè)時(shí)，會(huì)將自己脆弱的部位（脖子）暴露在他人面前。
b. 主動(dòng)碰觸
另一種表現(xiàn)出你更有力量感的方式是主動(dòng)地碰觸對(duì)方。我們會(huì)看到兩個(gè)人一起邊走路邊交談時(shí)，一方會(huì)開始碰觸對(duì)方的手肘，作出領(lǐng)著對(duì)方往某個(gè)方向走的樣子。之所以主動(dòng)碰別人會(huì)顯得你有力量，是由于主動(dòng)碰觸一般是上位者的做法（舉個(gè)例子，一般是你的上級(jí)拍你肩膀，很少有下級(jí)會(huì)拍上級(jí)的肩膀），因?yàn)樯衔徽咭哺粦峙滤男袨榭赡軙?huì)帶來負(fù)面的結(jié)果。
c. 適當(dāng)?shù)卣J(rèn)錯(cuò)
許多人不愿意認(rèn)錯(cuò)，擔(dān)心承認(rèn)錯(cuò)誤會(huì)讓別人意識(shí)到你會(huì)犯錯(cuò)、你有不足。但實(shí)際上，人們都明白一個(gè)人會(huì)有犯錯(cuò)的時(shí)候，而不是所有人都會(huì)有認(rèn)錯(cuò)的勇氣。所以，及時(shí)認(rèn)錯(cuò)反而顯得你有承擔(dān)責(zé)任的勇氣，提升了你的力量感；此外，在認(rèn)錯(cuò)的時(shí)候，你也需要說明你打算怎么修正這個(gè)錯(cuò)誤，這樣可以表現(xiàn)出你有解決問題的能力。
2. 表現(xiàn)出溫暖的方法
a. 給予愛意：驚訝的微笑
不是所有的微笑都會(huì)讓人感到溫暖，僵硬的微笑只會(huì)令人感到尷尬。那么，如何用微笑傳達(dá)溫暖感呢？書中特別介紹了一種帶著驚訝感的微笑：當(dāng)你在微笑時(shí)，微微抬起眉毛、睜大眼睛，這時(shí)如果遮住你臉部的下半部分，看起來就像是一個(gè)驚訝的表情。一般當(dāng)人們遇到一個(gè)小孩時(shí)會(huì)采取類似的笑容，因?yàn)槿绻銜?huì)被對(duì)方驚到，意味著你在接近對(duì)方時(shí)并不帶著防備，對(duì)方面對(duì)的是一個(gè)開放的、柔軟的你。
在有些場(chǎng)合你會(huì)需要做出微笑，又擔(dān)心自己笑得不自然。這時(shí)候不要強(qiáng)迫自己擺弄嘴角肌肉，而是可以想一些讓你感到溫暖的人事物，比如自己喜歡的人、家里寵物鬧笑話的時(shí)刻等等，這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己自然而然地笑了起來。
b. 給予歸屬感： “我和你是一類人/我和你是同一個(gè)立場(chǎng)”
如何迅速地讓對(duì)方對(duì)你產(chǎn)生“你和我是一類人”的感受呢？
一種簡(jiǎn)單的做法是動(dòng)作同步。比如當(dāng)對(duì)方因?yàn)楸瘋抢绨驎r(shí)，你也可以放下你的肩膀；當(dāng)對(duì)方喝水時(shí)你也跟著拿起杯子等等。注意不要做得太刻意，不然對(duì)方可能會(huì)疑惑“你為什么學(xué)我”、進(jìn)而感到冒犯。
另一種做法是表達(dá)共情：讓對(duì)方感到你是真的能理解或體會(huì)Ta的感受，你和Ta站在一起。但共情不是簡(jiǎn)單地說一句“我能理解你”，而是要做到點(diǎn)出“對(duì)方此刻的情緒”和“為什么會(huì)導(dǎo)致這個(gè)情緒”。
舉個(gè)例子，當(dāng)你面對(duì)一個(gè)因?yàn)榈却鄷r(shí)而大吵大鬧的顧客時(shí)，你可以說：“很抱歉。您現(xiàn)在一定很生氣（對(duì)方此刻的情緒）。您等了那么久，而且已經(jīng)接近飯點(diǎn)了，肯定會(huì)覺得又餓又不舒服（是什么導(dǎo)致了這個(gè)情緒）。今天顧客實(shí)在有些多，工作人員也在努力解決……”
此外，你也可以選擇適當(dāng)?shù)刈晕冶┞?，分享一些自己和?duì)方相似的經(jīng)歷，來引起對(duì)方的共鳴。要獲得共鳴，不代表你和對(duì)方一定得是完全一致的背景。比如，你們雙方可能有不同的教育背景、情感經(jīng)歷，但是對(duì)家人的關(guān)注、對(duì)失去的焦慮是共通的，這些觸動(dòng)人心的共性點(diǎn)就可以拿來作為引起共鳴的突破口。
通過今天的音頻，我們特別想指出，你不用始終表現(xiàn)得強(qiáng)大，才能夠在世界上貫徹你自己的意志。讓別人感受到溫暖，也是影響力的一個(gè)同樣重要的來源。溫暖并不僅僅是一個(gè)活在雞湯里的詞語(yǔ)。而你并不用表現(xiàn)成某種特定的樣子，才會(huì)是一個(gè)溫暖的人。有時(shí)你冷酷的真實(shí)，可能對(duì)另一個(gè)人來說就是一種溫暖的感覺——一種“遙遠(yuǎn)的相似性”。懂得我們的人，和我們有著一樣感受、經(jīng)歷的人，對(duì)我們不設(shè)防、信任我們的人，才能最大程度地影響我們。
今日電影推薦：《V字仇殺隊(duì)》2005年上映 豆瓣評(píng)分8.8
‘’11月3日讀書心得
契訶夫——《套中人》
在《裝在套子里的人》中，契訶夫塑造了一個(gè)性格孤僻，膽小怕事，恐懼變革，想做一個(gè)純粹的現(xiàn)行制度的“守法良民”別里科夫。別里科夫的世界觀就是害怕出亂子，害怕改變既有的一切，但是他所作所為，在客觀上卻起著為沙皇專制助紂為虐的作用。他轄制著大家，并不是靠暴力等手段，而是給眾人精神上的壓抑，讓大家“透不出氣”?？梢哉f是專制制度毒化了他的思想、心靈，使他懼怕一切變革，頑固僵化，他是沙皇專制制度的維護(hù)者，但更是受害者。因而可以說別里科夫成為了，害怕新事物，維護(hù)舊事物反對(duì)變革，阻礙社會(huì)發(fā)展的人的代名詞。
內(nèi)容簡(jiǎn)介：
別里科夫，現(xiàn)實(shí)生活讓他總是感到心神不安，讓他害怕，為了同世人隔絕，不致受到外界的影響，他總想給自己包上一層外殼，給自己制造一個(gè)所謂安全的套子：哪怕在艷陽(yáng)天出門他也總是穿著套鞋，帶著雨傘，他的雨傘、懷表、削鉛筆的小折刀等等一切能包裹起來的東西都總是裝在套子里，就連他的臉也好像裝在套子里，因?yàn)樗偸前涯槻卦谪Q起的衣領(lǐng)里面，戴著黑眼鏡，耳朵里塞上棉花，坐出租馬車的時(shí)候也要車夫馬上把車篷支起來。這僅僅是他抵擋恐懼的外在表現(xiàn)。另一方面，一切被禁止的東西都讓他感到心里踏實(shí)、清楚明了，而對(duì)一切沒有被政府明令禁止的事物他都覺得可疑、害怕。他的一句時(shí)時(shí)掛在嘴邊的口頭禪是：“千萬(wàn)別鬧出什么亂子來。”在這部篇幅不算長(zhǎng)的小說里這句話竟然以不同的方式出現(xiàn)了九次之多，簡(jiǎn)直就像咒語(yǔ)一樣壓得人喘不過氣來。特別讓人無(wú)法容忍的是，他總是像一個(gè)幽靈一樣不請(qǐng)自到地造訪每個(gè)教師的住所，一句話不說地坐上一兩個(gè)鐘頭，然后又像幽靈一樣地消失了。他的恐懼像毒瘤一樣一點(diǎn)一點(diǎn)地蔓延，傳染給他周圍的每一個(gè)人。他在學(xué)校里待了15年，整個(gè)學(xué)校乃至全城被他這樣的情緒控制了15年，竟然在這樣漫長(zhǎng)的時(shí)間里沒有一個(gè)人想要反抗，想要對(duì)他說一個(gè)不字。全城的人什么都怕：不敢大聲說話，不敢寄信、交朋友、讀書，不敢周濟(jì)窮人、教人識(shí)字，不敢吃葷、打牌，不敢搞任何娛樂活動(dòng)，人們都像他一樣蜷縮在自己的套子里茍且偷生。
而最可怕的是，漸漸地，這一切都成為了習(xí)慣，成為了再自然不過的事情。別里科夫死了，死得非常具有戲劇性：學(xué)校里新來了一位史地教師，從烏克蘭來的，與他一起來的還有他的姐姐華連卡，他們的到來如同一塊石子一樣把死水一潭的沉悶生活攪起了漣漪。小說中是這樣形容她的：她簡(jiǎn)直就像蜜餞水果，活潑極了，很愛熱鬧，老是唱小俄羅斯的抒情歌曲，揚(yáng)聲大笑；她就像一個(gè)希臘神話中的愛神、美神一樣從浪花里鉆出來了；小俄羅斯女人只會(huì)哭或者笑，對(duì)她們來說不哭不笑的心情是沒有的……這樣的快樂甚至也感染了“套中人”別里科夫，在眾人的慫恿下他甚至打算向華連卡求婚了，不過也僅僅是打算罷了：結(jié)婚以后要承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任把他給嚇住了，尤其讓他害怕的是華連卡姐弟兩人的思想方式和行為方式，他認(rèn)為他們?yōu)槿藥煴砭谷或T著自行車穿街而過簡(jiǎn)直不成體統(tǒng)，以華連卡這樣的活潑性情，說不定以后就會(huì)惹出什么麻煩來。于是他來到華連卡弟弟那里，告訴他這不應(yīng)該那不應(yīng)該，這不對(duì)那不對(duì)，最后被這個(gè)火暴脾氣的弟弟揪著脖領(lǐng)子從樓梯上推了下去，而這恰巧被華連卡看到了。別里科夫又怕又羞，過了一個(gè)月就一命嗚呼了。別里科夫就這樣極具戲劇性地死去了。學(xué)校以及城里的人以為就此可以享受解脫的自由了，而悲哀的是，這種恐懼的情緒已經(jīng)滲透到每一個(gè)人的血液中去了，好心情持續(xù)了還不到一個(gè)星期，生活又恢復(fù)了老樣子，照先前一樣，仍舊那么壓抑、沉悶。
創(chuàng)作的時(shí)代背景：
契訶夫所生活的19世紀(jì)末是俄國(guó)歷史上沙俄統(tǒng)治非常黑暗的時(shí)期，“這時(shí)的俄國(guó)政治上雖然還算封建專制統(tǒng)治，但經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活已經(jīng)進(jìn)入資本主義社會(huì)，資本主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展加速了封建制的滅亡。在這種情況下，沙皇反動(dòng)統(tǒng)治與時(shí)代大流做著垂死掙扎，加大了書刊撿查制度，秘密警察緊緊盯著人們的一舉一動(dòng)。沙皇政權(quán)不允許有任何反對(duì)其的言論，他們生怕革命的火種蔓延開來，因此加大了對(duì)人們思想和行動(dòng)控制。而那些反對(duì)沙皇統(tǒng)治或是試圖宣傳革命的人遭到了嚴(yán)酷的鎮(zhèn)壓，很多進(jìn)步人士和知識(shí)分子都被抓進(jìn)監(jiān)獄，流放或是處死。在這樣令人窒息的氣氛里，人們的一舉一動(dòng)都會(huì)保持高度的警惕。大多數(shù)人渴望改變現(xiàn)狀，卻又因?yàn)闊o(wú)法與強(qiáng)大的專制統(tǒng)治傲斗爭(zhēng)，因而逆來順受地忍受著這一切，每天小心翼翼地生活。契訶夫生活在這樣的環(huán)境里，一方面，他深深地厭惡殘暴反動(dòng)的沙皇統(tǒng)治，另一方面，他又為當(dāng)時(shí)俄國(guó)人民的麻木和逆來順受而痛心。他想要喚醒人們的意識(shí)，不想看到封建專制扼殺了人們本性中美好的一面。因而用夸張的手法塑造了別里科夫這樣一個(gè)人物形象，通過這個(gè)人物形象，作者放大了人們頑固守舊、膽小怕事、固步自封的形象。
作品賞析：
對(duì)契訶夫小說很有研究的英國(guó)著名的意識(shí)流作家弗吉尼亞·伍爾芙認(rèn)為，契訶夫的小說主要是寫“靈魂得病了，靈魂被治愈了，靈魂沒有被治愈，這就是他的短篇小說的著重點(diǎn)”。而最能體現(xiàn)這種“心靈意識(shí)”的作品是《套中人》，《套中人》寫的就是一個(gè)普普通通的知識(shí)分子別里科夫得病的靈魂沒有被治愈的故事。
別里科夫是一個(gè)四十開外的希臘文教員，古怪、膽怯、孤僻、守舊，其稀奇古怪的言行舉止歷來讓人厭惡。人們之所以討厭他，不僅因?yàn)樗愿窆缕Ч殴?，更因?yàn)樗扒f(wàn)別鬧出什么亂子”的套子理論，把個(gè)小城攪得噤若寒蟬，死氣沉沉，因而眾口一詞說他是“一個(gè)頑固勢(shì)力的代表”"、“兇惡的沙皇反動(dòng)統(tǒng)治者的義務(wù)憲兵”、“被警察制度征服了的反動(dòng)知識(shí)分子”。至于別里科夫?yàn)槭裁础凹词乖陧斍缋实奶鞖庖泊┥嫌暌?、帶著雨傘，而且一定要穿著暖和的棉大衣”，恨不得給自己包上一層外殼，把自己裝進(jìn)套子里，以便同外界隔絕，他為什么晚上在臥室里也會(huì)“心驚肉跳”，生怕會(huì)出什么亂子，生怕阿法納西來殺害他，以至于“通宵做噩夢(mèng)”，他為什么想吃肉而又不敢吃，想雇女仆又怕別人說他的壞話而不得不雇一個(gè)六十歲的傻老頭，他為什么像害怕瘟疫一樣害怕新生事物，害怕一切超出當(dāng)局告示以外的東西，他為什么只有躺在棺材里，才“神情溫和，愉快，甚至高興”，這至關(guān)重要的促使別里科夫把自己裝進(jìn)套子里的不見筆端的烏云黑霧究竟是什么———?jiǎng)t被不同程度地忽略和淡化了。顯然，《套中人》給我們提供的是一個(gè)可以讓人無(wú)窮思索的藝術(shù)形象，它的社會(huì)價(jià)值絕不僅僅在于作者為我們刻畫了一個(gè)稀奇古怪的“套中人”給人當(dāng)義務(wù)憲兵消愁解悶，也不僅僅在于作者用嘲笑、鞭笞的態(tài)度去描寫小人物滑稽可笑的性格而求得一種茶余飯后的滿足；更重要的是，這篇小說已經(jīng)開始注目于現(xiàn)代人的生存困境，以及由此而引發(fā)的孤獨(dú)與絕望這個(gè)二十世紀(jì)的作家們津津樂道的話題。作者以藝術(shù)家特有的敏銳直覺，感受到了個(gè)人的存在同自己賴以生存的社會(huì)之間的尖銳矛盾，捕捉到了自己所處時(shí)代埋藏在人們心靈深處的困惑，并“第一次將絕望和孤獨(dú)的情緒引入文學(xué)中”，著力描寫人與環(huán)境、人與外部世界的沖突。不過，與現(xiàn)代派作家的區(qū)別在于，他沒有以離經(jīng)叛道的藝術(shù)形式去孤立地、抽象地宣泄這種孤獨(dú)和絕望，而是立足于現(xiàn)實(shí)，按照生活的本來面目，通過對(duì)日常生活瑣事的描繪自然而然地流露出來。在套中人別里科夫這個(gè)人物身上，就隱隱約約地傳達(dá)出作者作為現(xiàn)代人所體驗(yàn)到的生存的困惑、無(wú)奈與孤獨(dú)。
《套中人》寫于十九世紀(jì)九十年代后半期，這是俄國(guó)歷史上最黑暗最反動(dòng)的時(shí)期。一八六一年廢除農(nóng)奴制改革的騙局，給俄國(guó)留下了嚴(yán)重的農(nóng)奴制殘余，加上不可逆轉(zhuǎn)的資本主義的泛濫，迫使處于極度貧困的農(nóng)民不僅受到農(nóng)奴制殘余的壓迫，又要受到農(nóng)村新生剝削者———惡霸富農(nóng)的盤剝。掙扎在赤貧線上的農(nóng)民紛起反抗，農(nóng)民騷動(dòng)風(fēng)起云涌。大批同情農(nóng)民疾苦的平民知識(shí)分子抱著推翻沙皇政府的信念，試圖鼓動(dòng)農(nóng)民起來反抗沙皇專制和地主剝削，但終因脫離群眾，得不到農(nóng)民的理解和支持而被沙皇政府所摧毀。革命后，剛剛上臺(tái)的亞歷山大三世為了穩(wěn)住自己的統(tǒng)治寶座，公開豢養(yǎng)了一大批警察和密探，大搞白色恐怖，禁錮人們的思想，迫害革命力量，把整個(gè)俄國(guó)變成了一座大監(jiān)獄。在反動(dòng)統(tǒng)治更加強(qiáng)化、幻想完全破滅的情況下，那些曾經(jīng)代表過廣大農(nóng)民小生產(chǎn)者利益的進(jìn)步人士，或經(jīng)不起考驗(yàn)賣身投靠而蛻化，或轉(zhuǎn)向自由主義消極等待而惶惑畏縮，或宣揚(yáng)“不以暴力抗惡”、“道德的自我完善”而妥協(xié)，或被當(dāng)作“瘋子”而關(guān)進(jìn)“第六病室”。逆來順受的小市民，更把自己的身家性命維系于反動(dòng)統(tǒng)治，深陷其苦難的囹圄而不自知……整個(gè)社會(huì)彌漫著沉悶、恐懼和絕望的情緒。這一切都使得進(jìn)步知識(shí)分子感到前途越來越渺茫，失望情緒越來越濃厚。在這黎明前最黑暗的日子里，許多人惶惶不知所措，孤立無(wú)援地置身于“風(fēng)刀霜?jiǎng)?yán)相逼”的環(huán)境中，沒有歡笑，沒有希望，渾渾噩噩，麻木不仁，為了維持其可憐、平庸的生活而無(wú)可奈何地掙扎在恐怖與絕望之中，在半死不活的狀態(tài)中痛苦地等待那不明確的渺茫的希望。連作者本人也在對(duì)現(xiàn)實(shí)極度失望之后，產(chǎn)生“心中一無(wú)所有”的荒涼感、虛無(wú)感。他在一八九二年十一月二十五日致蘇沃林的信中坦誠(chéng)相告：“我們沒有最近的目標(biāo)，也沒有遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，我們心中一無(wú)所有。我們沒有政治活動(dòng)，我們不相信革命，我們沒有上帝，我們不怕幽靈。而我本人呢，我連死亡和雙目失明也不怕?！?/p>
特殊的社會(huì)環(huán)境，必然產(chǎn)生出一些特殊的心態(tài)。面對(duì)這到處都制造著驚恐不安和憂慮，到處都彌漫著冷酷無(wú)情和苦悶的陌生的世界，生性敏感怯弱的別里科夫第一個(gè)心理反應(yīng)就是把自己從頭到尾裹起來，以便“隔絕人世，不受外界影響”。因?yàn)椤艾F(xiàn)在生活刺激他，驚嚇?biāo)?，老是鬧得他六神不安”。也許是耳聞目睹了太多的類似伊凡·德米特里奇和安德烈·葉菲梅奇·拉京等人的不幸遭遇，使他既不知道如何去適應(yīng)這殘暴至極、災(zāi)難遍地的社會(huì)，也不知道如何去處理充滿著猜疑、日益疏遠(yuǎn)淡漠的人際關(guān)系，因此，他無(wú)可奈何地使自己龜縮在“套子”里，惶惶然不可終日。
在反動(dòng)的高壓政策的絞殺之下，別里科夫已經(jīng)喪失了作為一個(gè)人的最起碼的權(quán)利，失去了正常人的思維方式，“只有政府的告示和報(bào)紙上的文章，其中寫著禁止什么事情，他才覺得一清二楚”。如同卡夫卡筆下的大甲蟲格里高爾，他雖然還有人的意識(shí)、思維和心理活動(dòng)，但言行舉止已經(jīng)身不由己。因此，人們無(wú)論做什么事，他都會(huì)喋喋不休加以規(guī)勸，使得別人都怕他，避之惟恐不及。殊不知他之所以那么害怕鬧出什么亂子，其基本出發(fā)點(diǎn)僅是“只求這種事別傳到當(dāng)局的耳朵里去才好”。因?yàn)楫?dāng)時(shí)告密之風(fēng)盛行，到處布滿密探的耳目，稍不留神，就會(huì)招致殺身之禍。出于害怕禍從天降的求生存的本能，他必須緊跟政府的法令、條文、告示，才能顯示自己的“清白”。他決沒有“熱衷于把別人也推進(jìn)他的‘套子’的動(dòng)機(jī)”"，更不想把監(jiān)視的觸覺“伸向社會(huì)的每個(gè)角落”。他只想保護(hù)自己，盡量避免城門失火，殃及池魚。當(dāng)然，在他迎合當(dāng)局使自己免遭滅頂之災(zāi)的同時(shí)，也在無(wú)意之中把周圍人的思想束縛在了套子里，甚至在客觀效果上，還把整個(gè)城市都裝在套子里。這是他萬(wàn)萬(wàn)沒有料到的。
如果我們把他與道地的義務(wù)憲兵普里希別葉夫相比，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們?cè)趷酃荛e事上雖有相似之處，但普里希別葉夫中士是沙皇政府不甘寂寞的自覺的走狗，為虎作倀、蠻橫無(wú)理地干涉一切與他這個(gè)退了役的下級(jí)軍官不相干的事情，不準(zhǔn)百姓唱歌、點(diǎn)燈，處處要求人們“守規(guī)矩”，一看見人“放肆犯上”，就掄起拳頭，大打出手。而別里科夫畢竟只是一個(gè)教希臘文的知識(shí)分子，一個(gè)在強(qiáng)權(quán)面前嚇得失魂落魄的文弱書生。他雖然因害怕而看不慣新生事物，但從不以鐵拳干涉，最多只是神經(jīng)質(zhì)地發(fā)出“千萬(wàn)別鬧出什么亂子來”的哀鳴。倘若他真是義務(wù)憲兵、編外警察，有反動(dòng)當(dāng)局做他的堅(jiān)強(qiáng)后盾，他大可以像普里希別葉夫那樣，耀武揚(yáng)威，招搖過市，何必把生活看成是一種可怕的不堪忍受的負(fù)擔(dān)而那么辛苦地把自己藏在套子里，以逃避生活對(duì)他的刺激呢<在“那上上下下都是奴隸”的社會(huì)里，他不過是一個(gè)被折磨得有些變態(tài)的奴隸罷了。
不被人理解而處于一種懸空狀態(tài)，這正是別里科夫的不幸。盡管在他的靈魂深處，潛藏著與人交流，“跟同事們保持良好關(guān)系”的愿望，但其拜訪教師的方式卻“總是坐下來，就此一聲不響地瞪起眼睛，仿佛在調(diào)查什么似的。他照這樣一言不發(fā)地坐上一兩個(gè)鐘頭，然后就走了”，使得教師們都害怕他的拜訪。他渴望被人理解，但又由于他那令人生厭的套子式論調(diào)而使人避之惟恐不及。在非人的環(huán)境中，他也頑強(qiáng)地意識(shí)到了做人的尊嚴(yán)，但他的言行舉止往往事與愿違，常常被一些突如其來的侮辱人格的意外攻擊而氣得嘴唇發(fā)抖、心神不寧。社會(huì)是那樣的險(xiǎn)惡，令人身不由己，人與人之間是那樣的隔膜，無(wú)法溝通。別里科夫更加孤獨(dú)無(wú)依，更加多疑敏感了。而越是對(duì)生存環(huán)境感到莫名的恐懼，就越怕鬧出什么亂子；越怕鬧出亂子，就越遭到人們的誤解和排斥；越遭到排斥，就越想躲進(jìn)套子里。如此惡性循環(huán)，以致成為眾矢之的而永遠(yuǎn)陷于煩惱痛苦之中，最終被這個(gè)苦悶的世界所窒息。
近年來，也有的論者看到了別里科夫的孱弱與無(wú)奈，提出別里科夫“實(shí)際上也是一個(gè)受害者，是一個(gè)小人物”!。其實(shí)，稱他為畸形、怪誕、不合理的社會(huì)本身營(yíng)造出來的變態(tài)者，也許更恰如其分。在那個(gè)對(duì)小人物來說充滿了厄運(yùn)的社會(huì)里，別里科夫比其他小人物活得更艱難、更孤獨(dú)、更痛苦。因?yàn)樗云渌氖陮?duì)社會(huì)荒謬性的真實(shí)體驗(yàn)，敏銳地感受到了人已經(jīng)不是人的生存困境。小公務(wù)員切爾維亞科夫尚可以誠(chéng)惶誠(chéng)恐的奴才本色而茍延殘喘，如果不是一次偶然的“噴嚏”事件，他還可以繼續(xù)他的奴隸生涯；而別里科夫雖然為自己精心制作了一個(gè)隔離現(xiàn)實(shí)的套子，但還是始終生活在一種特殊的緊張之中。整日憂心忡忡、惴惴不安，對(duì)外面的世界懷著巨大的恐懼感，白天躲在套子里膽戰(zhàn)心驚，晚上在套子里心驚肉跳，在提心吊膽中度日如年。甚至使他動(dòng)過心、著過迷的瓦連卡的黑眼睛、紅臉蛋，也沒使他從套子里鉆出來，給他灰暗的生活涂上一層羅曼蒂克的玫瑰色彩。他依然驚恐不安，依然孤僻膽怯，依然怕出亂子，依然處于一種孤立無(wú)援、孤苦伶仃的可憐境地。在這牢獄般令人窒息的社會(huì)里，他是多么渺小、軟弱和微不足道啊。他的遭遇既是當(dāng)時(shí)逆來順受、溫良恭順的小市民生活的真實(shí)寫照，也是沙皇專制制度壓抑人、扭曲人、損害人、迫害人的結(jié)果。這位在黑暗統(tǒng)治的鉗制下扭曲了的靈魂，終于在驚恐不安中結(jié)束了他凄涼而又痛苦的一生?！斑@時(shí)候他躺在棺材里，神情溫和、愉快，甚至高興，仿佛暗自慶幸終于裝進(jìn)一個(gè)套子里，從此再也不必出來了似的”。這是多么殘酷的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，活著時(shí)“難忍難熬”，如驚弓之鳥，只有死亡才能使他愉快、高興，才能解除他的痛苦與煩惱，才能安定下他那顆恐懼猜疑的心。還有什么比別里科夫這樣的套中人更能深刻地揭露控訴陰森恐怖、專橫野蠻、生不如死的社會(huì)。還有什么比別里科夫的孤獨(dú)和絕望更能表現(xiàn)出當(dāng)時(shí)社會(huì)對(duì)人的排斥和摧殘。如果說膽小如鼠、奴性十足的小公務(wù)員切爾維亞科夫之死只是從一個(gè)表層次上使讀者感到沙皇政府的淫威的話，那么，“套中人”無(wú)可奈何的生存狀態(tài)則從更深的層次上讓人感受到壓抑和窒息人的社會(huì)是多么身不由己、半死不活，從而使人們強(qiáng)烈地憎惡那個(gè)產(chǎn)生這類畸形怪誕現(xiàn)象的社會(huì)制度。因此，“套中人”所涵蓋的深刻內(nèi)蘊(yùn)是一般小人物所無(wú)法比擬的，他遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般小人物對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的揭露和批判力量，在更高的層次上表明了人前所未有的生存困境：人被強(qiáng)大的異己社會(huì)所左右，與自我分裂，與意識(shí)剝離，完全失去個(gè)體的自我價(jià)值，退化為沒有靈魂和意志，任殘酷命運(yùn)擺布的可憐蟲。
二十世紀(jì)存在主義的哲學(xué)大師海德格爾曾經(jīng)悲嘆：人“暴露在這個(gè)世界上，孑然一身，沒有救助，無(wú)法避免，我不知道為什么被扔到這個(gè)世界上”。這種“被扔到這個(gè)世界上”而又無(wú)法解脫的尷尬處境，其實(shí)在契訶夫的《套中人》中就已初露端倪。作者在表現(xiàn)人被置身于一個(gè)不是為自己創(chuàng)造的世界上而惶惶不可終日的困境的嘗試性探尋，在一定程度上啟發(fā)了二十世紀(jì)西方現(xiàn)代派對(duì)此問題的深入探索。
總之，契訶夫筆下的“套中人”凝結(jié)了作者對(duì)人的生存價(jià)值及其本體命運(yùn)的困惑和關(guān)注、迷惘和思考，是作者對(duì)人的精神活動(dòng)狀態(tài)深入關(guān)注的產(chǎn)物。在強(qiáng)加于人的各種壓抑、摧殘人性的專制制度下，多少人在不知不覺中逐漸成為喪失行動(dòng)和思維自由的“被捉弄”的生物而渾然不能自知。這就是現(xiàn)代人及其處境的真實(shí)寫照。我們從別里科夫被荒謬的世界壓倒而無(wú)力掌握自己的命運(yùn)，只能縮進(jìn)套子里以減輕自己意識(shí)的痛苦當(dāng)中，領(lǐng)略到人類處于無(wú)可奈何境地中的苦悶和孤獨(dú)；從他害怕一切新鮮事物，仇視一切越出常規(guī)的人和事的變態(tài)的言行舉止中，感受到社會(huì)作為一種異己力量是如何使人扭曲變形為套中人的。的確，當(dāng)人們對(duì)生存環(huán)境感到莫名的恐懼或身陷難以解脫、無(wú)法逃避的尷尬處境時(shí)，為了勉強(qiáng)延續(xù)其痛苦的生活，誰(shuí)能說這些人沒有在精心構(gòu)筑各種各樣的套子呢。無(wú)論這個(gè)套子是有形還是無(wú)形。
第十三周總結(jié)
本周清晨?jī)?nèi)容匯總：
1.完美主義
是什么——一種對(duì)完美的渴望，一種對(duì)缺憾的恐懼
完美主義被看作是一種人格特質(zhì)，它影響著人們?cè)谒枷?、情緒、行為上，表現(xiàn)出一種力求完美的傾向。表現(xiàn)出“完美主義”人格特質(zhì)的人，即“完美主義者”們，總是希望自己是一個(gè)完美的人，也總是力爭(zhēng)把事情做到盡善盡美。與此同時(shí)，他們還會(huì)要求身邊的人也都要是完美的。在他們的心里，充滿了對(duì)完美的渴望和對(duì)缺憾的恐懼。完美主義者對(duì)于“完美的渴望”和“缺憾的恐懼”都是極致的。
完美主義的兩大特點(diǎn)
（1）高標(biāo)準(zhǔn)：他們對(duì)自己或他人的行為與表現(xiàn)的極高要求；這種高標(biāo)準(zhǔn)還是不斷提升的，他們會(huì)在達(dá)到了某些既定的標(biāo)準(zhǔn)之后，對(duì)自己或他人再提出更高的要求。
缺憾感：普遍認(rèn)為“完美”是可以實(shí)現(xiàn)的。一旦出現(xiàn)不完美或者有缺憾的狀況時(shí)，他們就會(huì)認(rèn)為這完全是“人”的責(zé)任，是由于自己或他人自身的缺陷。
完美主義的三種類型
（1）社會(huì)指定型：認(rèn)為，只有自己在他人眼中是足夠完美的（自己符合他人的期待），別人才會(huì)覺得自己是有價(jià)值的——“只有我做得足夠好，他們才會(huì)喜歡我”因此，他們也會(huì)為了獲得別人的認(rèn)可或更好的對(duì)待，而努力討好、取悅他人。
（2）他人指向型：以不切實(shí)際的標(biāo)準(zhǔn)來要求別人。在他們看來，身邊的人是否完美，對(duì)于自己的“完美”也很重要，因此他們會(huì)毫不客氣地對(duì)他人的行為與表現(xiàn)評(píng)頭論足。
（3）自我指向型：當(dāng)覺得自己不夠完美時(shí)，他們便會(huì)極為嚴(yán)苛地批評(píng)與責(zé)難自己。不同于前兩種類型，這類完美主義者通常有更為強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)，他們希望通過自己的努力實(shí)現(xiàn)成就、避免失敗。
完美主義的家庭成因：
（1）“身為我的孩子，你怎么能夠不完美”——自己只有更努力，才能得到父母乃至周圍人的認(rèn)可。
（2）“我對(duì)你要求高，以免你在外被別人挑剔”——父母過度保護(hù)、侵入式的教育方式會(huì)讓孩子害怕失敗，覺得父母不信任自己，害怕讓父母失望，也覺得周圍的世界都對(duì)自己有著自己無(wú)法企及的高要求。
（3）不容許犯錯(cuò)的家庭氛圍——對(duì)于自己和家人的一絲不茍，也會(huì)營(yíng)造出一種“錯(cuò)誤是不被允許”的家庭氛圍。
完美主義的負(fù)面影響
（1）不幸福的親密關(guān)系：很容易表現(xiàn)得過分敏感，對(duì)于另一半的意見或看法，他們總會(huì)覺得對(duì)方是帶有攻擊性的；以“理想伴侶”的標(biāo)準(zhǔn)要求對(duì)方，一旦對(duì)方?jīng)]有達(dá)到ta的要求，就會(huì)失望，甚至發(fā)脾氣、指責(zé)對(duì)方，長(zhǎng)此以往，就會(huì)使得伴侶感到身心俱疲、不堪重負(fù)。
（2）負(fù)面情緒：由于過分擔(dān)心錯(cuò)誤的出現(xiàn)，害怕他人對(duì)自己的負(fù)面評(píng)價(jià)，也常常因?yàn)橐恍┦枋Ь瓦^度自責(zé)。
（3）自殺：負(fù)面的情緒以及總覺得自己無(wú)法達(dá)到“完美”，就很容易讓完美主義者產(chǎn)生絕望感與無(wú)助感
完美主義者的十條標(biāo)準(zhǔn)
1. 自我價(jià)值源自于成就。任何一個(gè)不如預(yù)期的表現(xiàn)，都有可能讓你覺得自己是個(gè)失敗者。
2. 決不允許錯(cuò)誤的出現(xiàn)。錯(cuò)誤是能力不足、自身缺陷的證明。對(duì)于過去的錯(cuò)誤或是任何一個(gè)小的錯(cuò)誤都耿耿于懷。
3. 拒絕做沒有十足把握的事情。
4. 不懂得放手，直到做到“完美”為止。
5. 于你而言，世間所有努力的結(jié)果，就只有成功或者失敗，并不存在一種所謂的“已經(jīng)做得足夠好了”的中間狀態(tài)。
6. 對(duì)于成就，也并不想慶祝，總覺得自己下次可以做的更好。
7. 對(duì)任何人都充滿戒備心，總覺得別人在批評(píng)自己。
8. 對(duì)其他人也有很高的要求，身邊的人也都覺得你很挑剔。
9. 盡管知道力求完美要付出代價(jià)，但仍然覺得這是成功所必須付出的。
10. 需要花費(fèi)大量時(shí)間掩飾自己的“不完美”，同時(shí)也覺得自己有大量的“不完美”。
怎么做： 意識(shí)到真正的“完美”是不存在的；為成功而努力，但學(xué)會(huì)為“足夠好”而感到滿足；在抱怨對(duì)方是個(gè)完美主義的同時(shí)，也許你也需要警惕，自己是否也是一個(gè)完美主義者，把對(duì)方的一些合理的建議當(dāng)成了一種挑剔，過分敏感和自我防備也是完美主義的一種表現(xiàn)。
電影——《辯護(hù)人》
2.友敵
是什么——通常也被稱作“矛盾的人際紐帶”最早在1953年被提出，用來形容當(dāng)時(shí)的美國(guó)與前蘇聯(lián)之間、集合了朋友和敵人特性的關(guān)系。如今，我們會(huì)用這個(gè)詞來形容國(guó)家之間、企業(yè)/機(jī)構(gòu)之間、個(gè)體之間的種種復(fù)雜關(guān)系?！杜＝蛟~典》，定義是“盡管不喜歡、或者彼此敵對(duì)，但表面上仍表現(xiàn)得很友好的一種關(guān)系”。而“俚語(yǔ)詞典”(Urban Dictionary)對(duì)它的定義則是：“既是朋友又是敵人的人，你們之間的關(guān)系既是互惠互利或互相依存的，又是競(jìng)爭(zhēng)性的、充滿了危險(xiǎn)和不信任的?！?/p>
人際關(guān)系四大狀態(tài)“朋友，敵人，陌生人，友敵”也就是說，我們通?？醋魇怯褦车娜?，是一種矛盾的人際紐帶，它既給我們提供了一定的支持、關(guān)心，但也讓我們有一些沮喪、不快、感到競(jìng)爭(zhēng)等感受。
為什么產(chǎn)生——雖然互相欣賞，但存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系；關(guān)系中有過正面的事件，也有負(fù)面的事件；因?yàn)橐恍┛陀^因素的阻礙，而無(wú)法做敵人；
友敵背后隱藏的情緒：嫉妒、妒忌；理想化、偶像化；報(bào)復(fù)心；
如何處理友敵關(guān)系——友敵”是最令我們緊張的人，但也是鞭策我們進(jìn)步的人；友敵關(guān)系也是可以被“管理”的；它也是關(guān)系復(fù)雜性的一種體現(xiàn)。我們?cè)谔幚碛H密關(guān)系問題的時(shí)候，無(wú)論是愛情、親情還是友情，很多時(shí)候都希望能夠理想化這段關(guān)系，希望它帶給我們的感受永遠(yuǎn)都是正面的，也因此，我們會(huì)害怕其中出現(xiàn)的嫌隙。但實(shí)際上，在所有的關(guān)系中都存在權(quán)力的不平衡、雙方的博弈、可能的傷害。如果能夠理性地處理，它帶給你的正面感受就會(huì)多于負(fù)面，你會(huì)知道要從這段關(guān)系中得到什么，也不懼怕可能的失去。
電影——《觸不可及》
3.高效學(xué)習(xí)
關(guān)于學(xué)習(xí)的認(rèn)知：學(xué)習(xí)≠記憶——學(xué)習(xí)是指我們獲取新知識(shí)、新技能、價(jià)值觀或是偏好的過程。通過學(xué)習(xí)，我們能夠轉(zhuǎn)變對(duì)事物的認(rèn)識(shí)，加深對(duì)它的理解；或是改善我們對(duì)這個(gè)事物的行為和反應(yīng)，比如，通過了解火是危險(xiǎn)的，我們學(xué)會(huì)回避它。它包含了一整套系統(tǒng)化地理解事物的過程，比如理清事物的內(nèi)在結(jié)構(gòu)、理解它的形成原因和影響因素等等。
高效學(xué)習(xí)的四個(gè)步驟：a. 尋找動(dòng)機(jī)、b. 設(shè)立目標(biāo)、c. 反復(fù)練習(xí)與自我檢查以及d. 形成關(guān)聯(lián)。
哪些人學(xué)得更好？——用積極眼光看待自己；不含偏見、思維開放的人能學(xué)習(xí)更多的事物；接受“自己會(huì)犯錯(cuò)”的人，能更好地學(xué)習(xí)；睡得足夠的人能學(xué)得更好；具備元認(rèn)知能力的人能學(xué)得更好。
哪些方法能讓我們學(xué)得更好：找到所學(xué)內(nèi)容對(duì)我們的價(jià)值；善于利用同伴壓力；在學(xué)習(xí)過程中進(jìn)行自我檢查；試著給他人解釋你學(xué)到的內(nèi)容；不斷將新學(xué)到的內(nèi)容融合到原有的知識(shí)體系中，找到新學(xué)信息和原有知識(shí)的關(guān)聯(lián)。
電影——《風(fēng)雨哈佛路》
4.信任建立
親密關(guān)系中的信任有3個(gè)層次——“可預(yù)測(cè)”意味著基于伴侶過去行為的規(guī)律，我們相信自己可以對(duì)伴侶作出準(zhǔn)確的預(yù)判。“可依賴”意味著我們相信，伴侶有被我們依賴的能力和意愿：Ta不單有能力提供支持，也愿意支持我們。c. 信念意味著,即使在沒有充分的事實(shí)作為根據(jù)的情況下，我們?nèi)匀幌嘈艑?duì)方會(huì)繼續(xù)愛我們、關(guān)心我們。
信任在親密關(guān)系中的作用
信任伴侶讓人能更坦誠(chéng)地自我暴露；信任讓伴侶在遇到?jīng)_突時(shí)傾向于正向歸因；信任簡(jiǎn)化了親密關(guān)系中人際溝通的復(fù)雜性；
哪些因素會(huì)影響人們對(duì)伴侶的信任？
個(gè)人因素
具備非整合能力的人對(duì)伴侶的信任更現(xiàn)實(shí)
伴侶因素
a. 雙方的自我暴露程度越高，越信任伴侶b. 伴侶和我們的差異性越大，越不信任伴侶c. 一貫在小事上保持誠(chéng)實(shí)。
關(guān)系中權(quán)力的失衡會(huì)降低人們對(duì)伴侶的信任
如何提升關(guān)系中的信任？
和伴侶討論如何提升Ta的信任感；如果你撒了謊并被伴侶被戳穿，承認(rèn)你撒了謊；在日常生活中保持言行一致；在伴侶對(duì)你進(jìn)行自我暴露時(shí)，傾聽并作出回應(yīng)；為伴侶保守秘密。
電影——《忠犬八公的故事》
5.個(gè)人影響力構(gòu)建
那些人之所以能在第一面就對(duì)他人產(chǎn)生影響，是因?yàn)樗麄兺瑫r(shí)表現(xiàn)出力量（strength）與溫暖（warmth）兩類特質(zhì)。
力量包括了你的能力和意志力——一個(gè)展現(xiàn)出力量（strength）的人會(huì)讓人感到：你有能力實(shí)現(xiàn)你提出的想法，并且你能敦促自己采取行動(dòng)、去盡力追尋你的目標(biāo)。它包含了兩個(gè)維度：a. 能力（ability）與b. 意志力（force of will）。能力指的是那些能幫助你完成目標(biāo)的技能和競(jìng)爭(zhēng)力，包括身體力量、專業(yè)技能、社交技巧等等。而意志力指的是能幫助你去堅(jiān)持追求目標(biāo)的意愿。一個(gè)具有意志力的人，能做到為了目標(biāo)能抵御眼前誘惑，能控制自己用更冷靜的方式處理問題，以及可以抵抗和推翻不利于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的沖動(dòng)。當(dāng)我們和人第一次接觸時(shí)，表現(xiàn)出力量可以獲得人們的尊敬。其中，一種展現(xiàn)力量的重要方式是做到自我堅(jiān)定：做到能夠在不傷害他人、以及控制住自己攻擊性的同時(shí)，堅(jiān)定地維護(hù)自己的立場(chǎng)。自我堅(jiān)定同時(shí)體現(xiàn)了能力和意志力，它需要一定的社交技巧（能力），也需要我們經(jīng)受住他人施加的壓力（意志力）。
溫暖定義為一種“歸屬感”和“被關(guān)愛感”的結(jié)合。其中，歸屬感指的是“我與你是同一陣營(yíng)”的感受。如果人們對(duì)你產(chǎn)生歸屬感，他們會(huì)相信你和他們有著相同的情感、觀點(diǎn)、價(jià)值觀。傳達(dá)歸屬感主要依靠“讓他人感受到共同點(diǎn)”，包括做到a. 共情和令人們覺得b. 熟悉?！肮睬椤敝傅氖潜磉_(dá)出情感層面上的感同身受：我可以理解你的情緒，我也能感受到你的情緒。“熟悉”則是讓人們發(fā)現(xiàn)你身上有他們熟知的、習(xí)慣的特征，比如類似的口音、相似的出身、共同的經(jīng)歷等等。熟悉令人感到“安全”，因?yàn)槿藗兏宄趺春鸵粋€(gè)熟悉的人相處。
而被關(guān)愛感則指的是“你愿意和我成為同一陣營(yíng)”的感受。傳達(dá)被關(guān)愛感要求我們顯得有愛意（loving）——有一種和他人建立聯(lián)結(jié)的渴望，一種愿意放下防備來關(guān)心他們的意圖。如果人們能感受到愛意，他們會(huì)相信，即使我們和他們存在差異，我們也會(huì)愿意去理解和關(guān)注他們的想法。
外型會(huì)影響力量和溫暖的展現(xiàn)：比如身材和臉型
有力量的方法： 權(quán)力姿態(tài)；主動(dòng)碰觸； 適當(dāng)?shù)卣J(rèn)錯(cuò)；
有溫暖的方法：給予愛意：驚訝的微笑；給予歸屬感： “我和你是一類人/我和你是同一個(gè)立場(chǎng)”。
電影——《V字仇殺隊(duì)》
本周文章主題：契訶夫短篇小說精選
第一天：走近契訶夫+《變色龍》
第二天：《一個(gè)小公務(wù)員之死》+《苦惱》
第三天：《凡卡》+《醋栗》
第四天：《第六病室》
第七天：《套中人》
下周主題：簡(jiǎn)書優(yōu)秀文章精選
讀后感：今天是訓(xùn)練營(yíng)的第64天，今日小理論是：個(gè)人影響力
