? ? 在我不短也不算很長(zhǎng)的保險(xiǎn)職業(yè)生涯里，有幾點(diǎn)感悟和圈里的親分享下：? 保險(xiǎn)在很多人看來(lái)是可有可無(wú)，早一天不早，晚一天不晚。我們每個(gè)人都期望自己一輩子是無(wú)風(fēng)無(wú)浪，平平安安的。愿望是良好的，現(xiàn)實(shí)卻是殘酷的，重疾和意外很多時(shí)候總是不期而遇！我們小時(shí)候生活的環(huán)境天是藍(lán)的，水是清的，沒(méi)有三聚氰胺，沒(méi)有甲醛，沒(méi)有汽車(chē)尾氣，更沒(méi)有瘦肉精。雖然生活清貧，日子卻是安全又安心的。再看現(xiàn)在我們生活的環(huán)境意外頻發(fā)，食品安全事情頻發(fā)，很多時(shí)候大家開(kāi)始戲稱(chēng)我們已經(jīng)百毒不侵了！這真是一種悲哀！仔細(xì)觀(guān)察下我們的車(chē)三天不洗就會(huì)有厚厚的一層灰，在這個(gè)日益糟糕的環(huán)境里誰(shuí)也不能除外！ 中國(guó)已經(jīng)成為肺癌高發(fā)的國(guó)家，環(huán)境因素“功不可沒(méi)”！? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 我們?cè)瓉?lái)生活在農(nóng)耕社會(huì)，意外較少發(fā)生。社會(huì)發(fā)展了，人員的流通比原來(lái)多了，交通比原來(lái)發(fā)達(dá)了，不可避免的意外也比原來(lái)多得多了！我們的車(chē)險(xiǎn)從最開(kāi)始三者險(xiǎn)買(mǎi)30萬(wàn)，到現(xiàn)在客戶(hù)自愿投保150萬(wàn)，這是一種意識(shí)的進(jìn)步，保險(xiǎn)開(kāi)始深入人心！三者險(xiǎn)不是國(guó)家強(qiáng)制險(xiǎn)，我們?yōu)槭裁匆ベI(mǎi)這么高呢？因?yàn)槿塑?chē)在路上走，就算你再小心，有時(shí)事故還是很難避免！大家都知道車(chē)險(xiǎn)都是消費(fèi)型的，一年幾千元錢(qián)平平安安都是不退還的。很多車(chē)主交得心甘情愿，不就是怕萬(wàn)一碰到大事不用自己掏錢(qián)賠付么？很多時(shí)候人活得不如一輛車(chē)確實(shí)有點(diǎn)悲哀！高速公路上一些大事件里，一般每一輛車(chē)都有保險(xiǎn)，人員就未必了！要知道三者險(xiǎn)保的車(chē)外面的人，不保車(chē)主的哦！? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 在進(jìn)保險(xiǎn)公司前我也是非常抵觸保險(xiǎn)的。一是保險(xiǎn)說(shuō)的不是死就是病，不大好聽(tīng) 。二是感覺(jué)自己總會(huì)是幸運(yùn)的哪一個(gè)，會(huì)平平安安，那些意外，重疾離我十萬(wàn)八千里呢！因?yàn)閮鹤拥氖虑?，我才真正感覺(jué)到保險(xiǎn)的重要性！這也是我為什么從事保險(xiǎn)業(yè)，而且給客戶(hù)必推薦重疾險(xiǎn)的重要原因！兒子在剛出生的時(shí)候買(mǎi)過(guò)一份保險(xiǎn)，那時(shí)我們不懂，重疾險(xiǎn)種類(lèi)也很少，在代理人建議下給兒子買(mǎi)了一份教育金。很多年后才知道買(mǎi)錯(cuò)保險(xiǎn)有多糟糕，做一個(gè)負(fù)責(zé)任的代理人是多么的重要！不以保障為目的的保險(xiǎn)都是耍流氓！所以我目標(biāo)很明確，給客戶(hù)的第一份保險(xiǎn)一定是保障！如果客戶(hù)經(jīng)濟(jì)相當(dāng)寬裕，保障充足的情況下買(mǎi)點(diǎn)分紅類(lèi)的保險(xiǎn)未嘗不可！? ? ? ? ? ? ? ? ? 信息社會(huì)，我們的微信，官方新聞，各種媒體上對(duì)保險(xiǎn)的報(bào)道多了，很多人有了保險(xiǎn)意識(shí)！我客戶(hù)的實(shí)際案例：想買(mǎi)保險(xiǎn)好久一直沒(méi)提上日程，好不容易買(mǎi)了，等待期沒(méi)過(guò)出事了，沒(méi)法理賠！這真是非?？上У?，我們不能控制意外和疾病的發(fā)生，但是我們可以給自己早買(mǎi)保障，一輩子不理賠是最幸福的事，不用糾結(jié)這個(gè)錢(qián)以后還值多少錢(qián)，很多人沒(méi)投保險(xiǎn)，一年幾千元錢(qián)也沒(méi)見(jiàn)得能多下來(lái)！其實(shí)我們需要糾正一個(gè)概念，保險(xiǎn)不是消費(fèi)，你的錢(qián)只是從左口袋搬到了有口袋，錢(qián)還是你的錢(qián)，所以沒(méi)有啥好糾結(jié)的，有保障的生活只會(huì)讓你更踏實(shí)和更安心！沒(méi)事留錢(qián)，有事賠錢(qián)！? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 在展業(yè)過(guò)程中也經(jīng)常會(huì)碰到客戶(hù)說(shuō)我有社保，有醫(yī)保，我不需要商業(yè)保險(xiǎn)！我稍微普及下有關(guān)社保的知識(shí)！醫(yī)保非常好，是公民的福利，但是醫(yī)保是有起付線(xiàn)和封頂線(xiàn)的，上不報(bào)下不報(bào)中間部分部分報(bào)！我的客戶(hù)中有很多老師，很多公務(wù)員，很多醫(yī)生，他們的福利待遇都比我們很多企業(yè)職工要好很多，他們反而給自己買(mǎi)了很高的保額！千萬(wàn)不要以為有了社保就萬(wàn)事大吉了！商業(yè)保險(xiǎn)中的大病保險(xiǎn)更多時(shí)候還扮演一個(gè)重疾過(guò)后的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)充的角色！一個(gè)人一旦患了重疾（不是所有的重疾都是最后一條路的哦），后面會(huì)有5-10年的康復(fù)期，人的賺錢(qián)能力下降了，如果沒(méi)有重疾賠付，拿什么來(lái)保障后面的生活質(zhì)量？? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 附一張家庭置產(chǎn)配置圖，親們可以對(duì)照看著
