如果你是實(shí)體業(yè)老板，如果你是實(shí)體業(yè)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)
那么……
接下來(lái)的文字，可能會(huì)傷害到你
如果你不夠堅(jiān)強(qiáng)，請(qǐng)不要往下看……
今日我們做一個(gè)實(shí)體業(yè)案例分析，餐飲業(yè)
第一、選址、人流量大的地方，地勢(shì)較好的位置
第二、開(kāi)業(yè)廣告宣傳
傳統(tǒng)餐飲業(yè)開(kāi)業(yè)，都會(huì)做一些歌劇、腰鼓、DM單、店內(nèi)外硬體廣告、微信點(diǎn)贊、微信群廣告、QQ群發(fā)或是在一些平臺(tái)做廣告。
第三、開(kāi)業(yè)試吃、折扣、低價(jià)、還是低價(jià)來(lái)吸引客戶
第四、開(kāi)店的老板資源（在當(dāng)?shù)厣盍撕芏嗄?，身邊也有很多朋友?lái)捧場(chǎng)）
想想，這樣做下來(lái)，應(yīng)該店里生意會(huì)很長(zhǎng)一段時(shí)間生意不錯(cuò)。
但是……想象很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干，腰鼓隊(duì)、抽獎(jiǎng)相關(guān)活動(dòng)熱鬧了當(dāng)天，DM單毫無(wú)價(jià)值的蹂躪一團(tuán)飛到了垃圾或是安靜的躺在地上，微信廣告做了，不知道是誰(shuí)來(lái)吃過(guò)，身邊的朋友該來(lái)捧場(chǎng)的都來(lái)了好幾回了、試吃折扣、低價(jià)、在不賺錢(qián)的情況下，沒(méi)幾天后，來(lái)的人越來(lái)越少……
此時(shí)，老板坐不住了，聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐囊患覐V告?zhèn)髅焦尽髅焦驹O(shè)計(jì)了一套方案，在當(dāng)?shù)氐囊幻朗愁l道某一個(gè)時(shí)間段里，播出他們的菜式，服務(wù)，聯(lián)系方式，地址等。在這家傳媒公司的公眾號(hào)里推了一把這家店。
經(jīng)過(guò)這樣的欄目播放，和公眾號(hào)推廣后，也確實(shí)引來(lái)了一部份慕名而來(lái)食客，也給店里帶了一定的引流。這樣的好久景不長(zhǎng)，維持了一個(gè)多星期，基本又消停了下來(lái)。
問(wèn)題出在哪里呢？
老板很苦惱，線下的推廣做了，互聯(lián)網(wǎng)推廣做了，電視節(jié)目……都做了，錢(qián)花出去，做出的效果，產(chǎn)生的利潤(rùn)還不夠這些廣告推廣費(fèi)，以致現(xiàn)在若大的店，10幾個(gè)員工，店里的日常開(kāi)銷(xiāo)只能與當(dāng)天營(yíng)業(yè)額支出打平，如果在這樣下去，客戶越來(lái)越少，收不抵出……而這才開(kāi)業(yè)一個(gè)月……
我們一起來(lái)分析一下這個(gè)案例：
為何廣告做了，錢(qián)花了，卻并沒(méi)有帶來(lái)明顯利潤(rùn)？
1、沒(méi)有定位好自已的目標(biāo)人群
2、沒(méi)有找到正確的魚(yú)塘
3、盲目的選擇推廣渠道
4、沒(méi)有一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)流程
5、沒(méi)有設(shè)計(jì)裂變方案
6、沒(méi)有建立自已的魚(yú)塘把客戶養(yǎng)起來(lái)
三順的士傳媒給你一個(gè)針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)方案建議，我們會(huì)這樣做：
1、我們會(huì)靠慮你店鋪的所在位置，幫助你建立自已的魚(yú)塘
2、從線下傳單引流上設(shè)置一張網(wǎng)，抓住你的目標(biāo)人群，引進(jìn)你自已的魚(yú)塘。
3、設(shè)計(jì)一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)流程，告訴你每一步的操作方法，連你服務(wù)員要對(duì)客戶說(shuō)的話術(shù)都由我們給你設(shè)計(jì)，服務(wù)員只需要3天培訓(xùn)即可。
4、推廣渠道需要針對(duì)產(chǎn)品，不是所有產(chǎn)品，都適合大范圍撒網(wǎng)推廣，（你不會(huì)因?yàn)槟臣业甑牟宋兜篮?，而每天開(kāi)30-50分鐘的車(chē)去吃一餐中午飯，如果你不是自駕，可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間才能吃上這餐飯）。
5、把原有的魚(yú)裂變出去，引來(lái)更多的精準(zhǔn)魚(yú)，形成不斷裂變式。
整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案流程完善，保守估計(jì)可以達(dá)到35%的客帶客精準(zhǔn)引流。
6、把引流來(lái)的魚(yú)，分步驟養(yǎng)起來(lái)，挖掘終身價(jià)值。
當(dāng)然，所有營(yíng)銷(xiāo)方案，都是人做出來(lái)的。如果執(zhí)行力不夠，多么牛C的營(yíng)銷(xiāo)方案，都會(huì)成為扯淡……
如果你有不同看法，也是營(yíng)銷(xiāo)愛(ài)好者，歡迎留言+V18159181667，相互交流，共同進(jìn)步。
