三月過半了，不找點訂單這個月怕是要顆粒無收。趕緊拉著行李箱出去找客戶！

客戶都沒有就敢開公司？我們就是這么任性呢！

圖片發(fā)自簡書App

其實服裝客戶滿大街都是，商場里那么多品牌他們需要找款，還有很多批發(fā)商（我叫他們二道販子），還有什么買手店集成店。他們既然需要找款。我們帶著開發(fā)好的款式上門推銷，不是瞌睡送枕頭？雖然天真，但是我們就這么做了。

跑了兩家品牌，都是商場里一兩千價位的牌子。上門一說我們是來供款的，都很順利。然后設(shè)計師和總監(jiān)就開始對著我們剛開出來的部分款式挑選。有幾款評價還不錯，讓我們留樣衣，他們各地的店鋪要選款下單。

緊接著事情就越來越不對勁了。他們把有意向的款式正反都拍個照。面料剪下來留樣，還問我們要面料商的聯(lián)系方式。都給了他們拿著去找個工廠生產(chǎn)得了！自己有工廠的直接自己生產(chǎn)那更便宜。一毛錢都不用給我們了！就這樣我們找到了兩個“意向客戶”。。

回來后我們開了個短會。我們雖然開發(fā)了衣服，但我們沒有自己的工廠，工廠也要賺錢?？蛻魹榱死麧?，報價我們沒有優(yōu)勢，繞開我們直接找工廠下單會劃算的多！要保住訂單我們的報價就要“漂亮”！那如何能“漂亮”呢？很簡單我們不賺錢，或者賺很少，讓客戶覺得玩這一手也沒什么意思！多么殘酷的結(jié)論。。。

不賺錢的方案肯定不是我們能接受的。那么另一套方案：我們的供應(yīng)鏈要更強(qiáng)。

低報價并能養(yǎng)活自己。團(tuán)隊每個人都有自己的家庭，我們不能不賺錢！客戶逼著我們?nèi)ヌ岣撸。ㄖ辽龠@個月是這樣的）