夫列年法猶太人琺厄麥總結(jié)出來的的另一個經(jīng)商之道，他從以前的商人老板那里總結(jié)除了很多的經(jīng)驗，每次遇到銷售問題他都用夫列年法尋找問題關(guān)鍵點，求得問題的解決，每次都能成功。有個猶太商人因為和琺厄麥商業(yè)合作，從中學到了夫列年法，至此，夫列年法才得以公開。

夫列年法是之中有一種換位銷售法，通過三個角度考慮問題，研究自身、競品。消費者為主的思考提問，正如王國維說過的“以我觀物，故我皆著我之色彩”，所以每個人都有自己的世界，每個人看到的世界都不一樣。站在對方角度你能發(fā)掘更多的東西。

自身分析：

產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪？

如何隱藏產(chǎn)品的劣勢？

如何放大產(chǎn)品價值？

如何登門檻讓消費者購買我們的產(chǎn)品？

如何取得消費者信任？

競品方面：

競品的優(yōu)勢？

競品的劣勢？

競品的銷售手段？

競品最大問題在哪？

比如銷售產(chǎn)品：

消費者為什么要看產(chǎn)品？

消費者猶豫購買產(chǎn)品的原因？

消費者說過后再來什么意思？

消費者對產(chǎn)品的評價怎樣？

消費者購買力如何？

消費者喜好在哪？

根據(jù)實際，搞定這些問題，一般的銷售問題都能搞定。有些只要分析出一兩個就能找到問題關(guān)鍵點。

使用夫列年法需要注意，按照自身—競品-消費者這條線路走，先分析完自己原因再去找競品原因，最后搞定消費者。你在介紹產(chǎn)品過程中，自然而然就是這么一個過程。

不要認為夫列年銷售法很簡單，他是需要自己多次實踐才能掌握的，一次兩次沒有效果，二十次三十次總會有感覺，那么解決銷售問題的難度就大大減小了。

其中，夫列年法還能解決各種銷售問題：

1.找不到客戶群?

2.見不到客戶面？

3.見面不知道說什么？

4.搞不定客情關(guān)系？

5.產(chǎn)品價格高無競爭力？

6.客戶無需求？

7.客戶已有固定供應(yīng)商？

8.客戶玩命殺價，公司又不同意降價？

八個難題，篩掉80%業(yè)務(wù)者，可以說，夫列年法能解決所有的銷售難題。

不管你是創(chuàng)業(yè)、銷售、職場、面試、擇業(yè)還是哪個行業(yè)，有銷售問題咱們都可以使用“夫列年法”搞定，這是猶太商人的經(jīng)商之道。也是解決各類問題的技巧所在。