文/雨羨風(fēng)
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?周末，想在家好好休息。鵬哥打電話，要我陪他去泉州。我問(wèn)干嘛？他說(shuō)去談一筆生意。沒(méi)啥事做，就答應(yīng)了！
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鵬哥做紅酒生意，一年一百多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，在這個(gè)小縣城可謂是風(fēng)生水起。我之前向他討教過(guò)一些做生意的方法，他給我總結(jié)兩個(gè)字：人脈！做生意是靜水流深，功夫在酒外。
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我聽(tīng)的云里霧里，我心想，現(xiàn)在是沒(méi)辦法的理解的。
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到了泉州，一陣款待，茶啊，煙啊，酒啊，各種熱情。然后他們就切入正題，我坐在旁邊聽(tīng)。
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跟鵬哥談生意的人大家叫他林總。林總這人挺高大，看上去蠻憨厚，一副彌勒佛模樣。
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他問(wèn)，你知道我正月喝掉多少鵬哥的酒嗎？56箱！
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我目瞪口呆。我猜可能說(shuō)明兩點(diǎn)，一是他自己能喝，二是他朋友多。
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林總第一次喝這款酒因他小侄女，小侄女在鵬哥店里買(mǎi)的紅酒，送過(guò)去給他喝。他覺(jué)得味道相當(dāng)不錯(cuò)，再給朋友喝，反饋很好。所以今天他想跟鵬哥談合作，一起把泉港的市場(chǎng)做起來(lái)。
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鵬哥說(shuō)，做代理有任務(wù)，一年200萬(wàn)。
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林總說(shuō)，可以。
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看他回答的那么干脆，我故意挖苦，林總先別答應(yīng)的那么豪爽，賣(mài)酒可不只是會(huì)喝酒！
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其實(shí)，我這人有點(diǎn)壞，總見(jiàn)不得別人過(guò)于自信的樣子。
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他心平氣和地說(shuō)，我給你算筆帳。我自己一年到頭自己喝掉的紅酒大概有二十萬(wàn)，另外三兄弟一人十萬(wàn)左右，這邊就五十萬(wàn)。再加上我在整個(gè)朋友圈的關(guān)系，一百萬(wàn)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題。
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談完了代理權(quán)問(wèn)題，他提出一個(gè)要求，要我們跟廠家聯(lián)系，到他那邊的貨不要包裝，因?yàn)槟切〇|西中看不中用，而且沒(méi)有包裝還可以省錢(qián)。
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賣(mài)一百多的紅酒，包裝大概需要10多塊錢(qián)，量多的話，省下來(lái)的包裝費(fèi)也是相當(dāng)客觀。
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好務(wù)實(shí)！難道大部分泉州人都如此？在我呆的小縣城，包裝好的話覺(jué)得檔次就更高啊，也就更有面子。
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我問(wèn)我泉州的朋友，他們說(shuō)泉州人過(guò)年都不拜年的，這點(diǎn)讓我感覺(jué)有點(diǎn)怪。給長(zhǎng)輩拜年不是中國(guó)的傳統(tǒng)嘛？山東那邊，現(xiàn)在拜年都還得向長(zhǎng)輩磕頭。
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我說(shuō)，不用拜年那你們過(guò)年做什么事。他說(shuō)，打麻將。
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可能正是泉州人務(wù)實(shí)的作風(fēng)，讓他們?cè)谡麄€(gè)中國(guó)乃至全世界嶄露頭角。
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回來(lái)的路上，我一直在想鵬哥跟我說(shuō)過(guò)的話。其實(shí)，鵬哥跟林總之所以有信心賣(mài)酒，就是因?yàn)樗麄兊娜ψ樱麄儾挥迷谧约旱奈⑿排笥讶ζ疵V告，鵬哥說(shuō)他剛開(kāi)始賣(mài)酒的時(shí)候只是給自己好朋友打了一圈電話，二十多萬(wàn)的酒就賣(mài)光了。我的微信里朋友圈很多做微商，各種面膜，各種代購(gòu)，通常我都會(huì)拉黑。
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而鵬哥和林總靠的是個(gè)人品牌，是日積月累朋友對(duì)你為人處世的一種信任。
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前幾天看懂哥的文章，寫(xiě)一個(gè)酒店前臺(tái)服務(wù)員向他要一個(gè)建議，前臺(tái)服務(wù)員一個(gè)月3000多塊錢(qián)。懂哥說(shuō)：：
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第一，先選個(gè)項(xiàng)目，例如香腸、臘肉、或者是可以加盟的特色小吃，例如臭豆腐、串串香，甚至是火鍋底料都可以。第二，選出50個(gè)有影響力的自媒體，你每天都挨著評(píng)論。
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她問(wèn)，每天嘛？
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懂哥說(shuō)，是的。說(shuō)起來(lái)容易，其實(shí)做到的人鳳毛麟角，你要這么理解，假如你每天評(píng)價(jià)我的日記，是不是等于共享了我的讀者圈子？關(guān)注我的人都知道你。
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她問(wèn)，我怎么賣(mài)香腸呢？
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懂哥說(shuō)，你什么都不用說(shuō)，自然就賣(mài)掉了，但是威力出現(xiàn)至少要在一年以后。
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其實(shí)，懂哥說(shuō)給那個(gè)服務(wù)員的話就是教她去塑造自己的個(gè)人品牌，而且不僅僅局限于像鵬哥和林總那樣的小圈子，日積月累的堅(jiān)持本身就可以打動(dòng)人，何況每天評(píng)論文章的過(guò)程中，自己的素質(zhì)也得到提高。
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做生意其實(shí)在做人，在塑造個(gè)人品牌！
