一、什么是商業(yè)產(chǎn)品？

公司給用戶提供一款產(chǎn)品（APP或?qū)嶓w），滿足某類用戶在某個場景的需求，對用戶進行收費。

二、商業(yè)產(chǎn)品的收費分類：分為前向收費及后向收費。

1、前向收費是指針對C端用戶進行收費

對C端用戶常常有以下的收費模式：

1）增值服務(wù)：在提供基本的功能之外，給付費用戶提供更多服務(wù)，滿足用戶的更多需求。

B（百度）：

普通用戶可下載0下載券的百度文庫，有更多需求的用戶可購買VIP進行更多更全的下載；普通用戶可用百度云盤以幾百kb/s下載文件，而購買VIP可進行快速下載，針對用戶需要下載快的需求而提供的增值服務(wù)。

A（阿里巴巴）：

普通會員可以在淘寶各式各樣的剁手，而88會員提供了幾種VIP服務(wù)的聚合，滿1000淘氣值只需要88元可享受諸多服務(wù)及折扣。

T（騰訊）：

紅鉆、綠鉆、黃鉆、QQ會員等分別滿足了對個人QQ秀形象、QQ音樂、QQ空間、QQ的更多的需求，想要QQ秀與眾不同？想要QQ秀更好看？購買紅鉆滿足對提升個人形象的需求。想聽熱門好歌？想聽高品質(zhì)音樂？想第一時間購買IDOL的票？購買綠鉆滿足你對音樂、對IDOL的需求。想快速提升QQ在線時長？獲得VIP標識？買QQ會員吧！

T（頭條）：

想要獲得更多曝光？想要漲粉？想要獲得更多互動？DOU+歡迎你！

D（滴滴）：

想要在高峰獲得更快的打車服務(wù)？給司機多發(fā)個紅包吧~

2）電商：

A（阿里巴巴）：

讓人剁手的淘寶就不多介紹了。

T（騰訊）：

目前看來騰訊并沒有大規(guī)模布局電商，但是之前的微店和目前熱火的小程序入口的電商，已經(jīng)形成幾千億的規(guī)模。

T（頭條）：

抖音小店和直接打開抖音里的淘寶鏈接。

M（美團）：

這個不多介紹了~

3）內(nèi)容變現(xiàn)：

一般是UGC變現(xiàn)（用戶原創(chuàng)內(nèi)容），如在知乎live、微信公眾號中對作者進行打賞。

4）直播變現(xiàn)：

這是近幾年很火的，宅家讓直播變現(xiàn)變得變得更加火了起來。

大廠直播變現(xiàn)：淘寶直播、DOU幣、DOU+直播、快手直播等。

5）APP下載變現(xiàn)：

App store下載APP付費，這個就不多說了。

2、后向收費：

后向收費是指針對B端用戶進行收費，大多數(shù)情況下是廣告主變現(xiàn)：

1）最常見的是廣告變現(xiàn):

廣告變現(xiàn)主要是廣告主在APP投放的廣告，如開屏廣告、banner廣告以及當下最火的信息流廣告等。最近印象最深刻的就是抖音的開屏廣告了，以前是有靜態(tài)、動態(tài)3s、動態(tài)15s的廣告，現(xiàn)在推出了一個完全沉浸式的廣告，廣告播放完后自然融合到信息流中，還可以引流到官方賬號，滿足漲粉需求。反正第一次看到的時候完全被震撼到了~

2）中介變現(xiàn)：

一般媒體平臺（即APP流量平臺）充當?shù)氖且粋€中介角色，連接互利方進行抽成。如美團外賣的商家進行傭金抽成，抖音里的大V和廣告主的星圖平臺。

3）SaaS變現(xiàn)：

當下很火的SaaS軟件（軟件即服務(wù)），通過提供軟件服務(wù)對廣告主進行收費。如Zoom、飛書、用友、oracle等為代表，給B端用戶提供服務(wù)。