? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 寫在前面的話

為什么寫這篇帖子：學(xué)姐16年市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)，整個(gè)校招一直以去快消為目標(biāo)。當(dāng)時(shí)的想法就是我要去鍛煉我自己，作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生，為了以后去市場(chǎng)部做更好的營(yíng)銷策劃，我要從最基層去了解市場(chǎng)。

個(gè)人介紹：某外企快消（后面以A公司代替）實(shí)習(xí)三個(gè)月（NKA部門）

校招入職某民營(yíng)快消（后面以B公司代替）（營(yíng)銷培訓(xùn)生）

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?主觀部分僅代表個(gè)人觀點(diǎn)

先說(shuō)我在A公司的所見(jiàn)所感，總的來(lái)說(shuō)還是挺好的不然我也不會(huì)校招也去快消了。

具體說(shuō)來(lái)，我在的部門是負(fù)責(zé)和各大全國(guó)連鎖超市對(duì)接的NKA部門，我老板是我的校友，整個(gè)部門的哥哥姐姐都素質(zhì)很高很有能力，其實(shí)作為一個(gè)實(shí)習(xí)生他們沒(méi)必要告訴我快消的那么多東西，但是我的兩個(gè)leader都很耐心而且盡可能的解決我的各種疑惑。真心的很感謝！

在這期間，我知道了快消企業(yè)的粗略的運(yùn)營(yíng)模式（銷售部分）。因?yàn)锳公司總部在上海，所以帝都沒(méi)有品牌部。其實(shí)呢北京辦事處整個(gè)應(yīng)該都是屬于銷售部?？煜匿N售和其他行業(yè)的銷售很不一樣，只需要對(duì)接渠道。企業(yè)就根據(jù)渠道的種類分成了幾個(gè)方向（部門）。1）大型連鎖超市 2）便利店 3）經(jīng)銷商

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?關(guān)系到校招的部分

那么快消企業(yè)里給到畢業(yè)生的崗位是哪一部分呢？我不想把每一個(gè)公司列舉出來(lái)，大家可以根據(jù)我下面的介紹來(lái)自己對(duì)號(hào)入座。

先就A公司來(lái)說(shuō)，招聘的管培生第一年既不是對(duì)接超市也不是便利店經(jīng)銷商，即不是管理者。要知道，銷售部除了在辦公室負(fù)責(zé)管理、規(guī)劃這部分同事。還有一部分俗稱業(yè)務(wù)員，就A公司來(lái)說(shuō)，實(shí)際方案的落地執(zhí)行以及每個(gè)大型客戶（如超市）的走訪時(shí)需要業(yè)務(wù)員來(lái)完成的。A公司的每個(gè)業(yè)務(wù)員每天需要至少走訪7家超市。

A公司其實(shí)對(duì)管培生的培養(yǎng)是很重視的，而且據(jù)說(shuō)工資不比寶潔低，他們的培養(yǎng)規(guī)劃是第一年和業(yè)務(wù)員一樣每天走訪門店。第二年管理團(tuán)隊(duì)，即管理一定數(shù)量的業(yè)務(wù)員。后續(xù)發(fā)展我不是很清楚，但是第一年的艱辛可以隨意想象一下。后來(lái)學(xué)長(zhǎng)告知他們的崗位名稱是銷售管培生。

不要以為A公司是特例噢，很多快消企業(yè)招的管培生都是銷售管培生，具體可以詳細(xì)看看工作要求。但是也有招管理培訓(xùn)生的，那種很好。在實(shí)習(xí)的時(shí)候我對(duì)快消還是依舊很向往的，原因如下：

第一A公司對(duì)管培生很重視，第二年就能成為管理者前景可預(yù)見(jiàn)，會(huì)讓人覺(jué)得第一年的辛苦是很有價(jià)值的。

第二關(guān)于具體的工作內(nèi)容我主要是通過(guò)和公司的一個(gè)管培生學(xué)長(zhǎng)聊天得知，這位學(xué)長(zhǎng)是一個(gè)很樂(lè)觀豁達(dá)聰明的人，所以給我?guī)?lái)的影響也是很正面的。就覺(jué)得雖然辛苦但是能鍛煉自己啊。

第三我的老板們基本都出身名校且很有能力，雖然他們對(duì)接的客戶（超市采購(gòu)等）可能文化素養(yǎng)沒(méi)有那么高。但是仍然讓我覺(jué)得快消真是不錯(cuò)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?分割線

畢業(yè)以后我就去到了B公司，去的原因不只是因?yàn)橛X(jué)得快消不錯(cuò)，還有更重要的其他原因，但此處只是為了詳細(xì)介紹快消，不作過(guò)多解釋。關(guān)于B公司我想倒著寫。

首先，我在B公司入職1個(gè)月后離職了，目前在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做運(yùn)營(yíng)。

然后，為什么離職呢？工作的朋友肯定都能懂，有些離職的原因（即使不是個(gè)人原因）也是不方便說(shuō)出來(lái)的，如果感興趣可以私聊我。

這里我就描述工作內(nèi)容好了，我們的校招崗位雖然叫營(yíng)銷培訓(xùn)生，但到公司以后我深刻的認(rèn)識(shí)到，這就是銷售(至于培訓(xùn)生嘛，我想呵呵一聲)。B公司的培訓(xùn)生崗位分為兩個(gè)方向：

1）客戶經(jīng)理助理：一開(kāi)始說(shuō)管經(jīng)銷商，我以為是和經(jīng)銷商談?dòng)唵危缓筇幚頂?shù)據(jù)，統(tǒng)籌規(guī)劃一類的工作（太年輕，而且天真）。當(dāng)然這個(gè)后期肯定是能做這個(gè)崗位的，但是前期還是業(yè)務(wù)員，而且不像A公司一樣是每天去幾個(gè)超市（A公司產(chǎn)品原因，大部分精力放在大型渠道）。因?yàn)锽公司是飲料企業(yè)，這決定了它的渠道需要分散到每一個(gè)小商鋪，那么業(yè)務(wù)員也需要走每一個(gè)小商鋪。所以B公司的工作是每天走幾條街的問(wèn)題。

我再來(lái)細(xì)化一下這個(gè)客戶經(jīng)理工作：每天去到你所在的區(qū)域，每一家在賣飲料的店鋪問(wèn)他們需不需要某飲料or水。然后記下訂單，后面集中送貨。注意哦！送貨需要自己搬水，女生搬不動(dòng)？那就慢慢一箱一箱搬嘛。當(dāng)然還有一些別的工作，但是主體部分就是這些了。另一個(gè)和我之前在A公司認(rèn)知到的不同是，B公司的前景不可預(yù)見(jiàn)，不是說(shuō)一年業(yè)務(wù)員滿了就能管理一個(gè)經(jīng)銷商。市場(chǎng)的經(jīng)銷商是有限的，相應(yīng)的客戶經(jīng)理數(shù)量也是有限的，所以需要等機(jī)會(huì)。

2）拓展：就是在各個(gè)地方辦活動(dòng)，從擺攤促銷到大型宣傳活動(dòng)?？梢韵胂螅蟛糠謺r(shí)間都是各種形式的擺攤促銷。

我自己的感受：這工作能鍛煉人嗎？肯定的！身體心靈雙重的，辦活動(dòng)談場(chǎng)地，與人打交道鍛煉說(shuō)話的藝術(shù)（沒(méi)切身體驗(yàn)的時(shí)候是這么想的）。當(dāng)我切身體驗(yàn)以后，我這么說(shuō)吧，在B公司的這不到一個(gè)月的時(shí)間，我哭了不下五次。感覺(jué)很久沒(méi)有那么委屈心酸過(guò)了。在公司認(rèn)識(shí)的幾個(gè)談得來(lái)的小伙伴相繼也有一些辭職了，當(dāng)然也有我們自己的原因。下面的話太負(fù)面我就不說(shuō)了，有人對(duì)我說(shuō)，“持之以恒固然值得欣賞，可壯士斷腕未嘗不是一種魄力”。我很慶幸我的辭職，讓我找到了一份我喜歡的工作，每天都有動(dòng)力不斷的去學(xué)習(xí)進(jìn)步。

絮絮叨叨說(shuō)了這么多，只是希望能通過(guò)我這些描述給即將擇業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹們一個(gè)參考。祝福！嘿嘿，順便拉下關(guān)注，歡迎后臺(tái)交流探討哈~

點(diǎn)擊下方的二維碼關(guān)注我的公眾號(hào)，后期圓子會(huì)為大家?guī)?lái)更多精彩的內(nèi)容，大家有什么建議歡迎留言哦~