先看看經(jīng)典的馬斯洛需求理論
亞伯拉罕·馬斯洛在1943年提出需求層次理論，馬斯洛將需要分為五種，像階梯一樣從低到高，按層次逐級遞升，分別為：生理需要，安全需要，社交需要，尊重需要，自我實現(xiàn)需要。馬斯洛指出，每個需要層次必須得到實質(zhì)的滿足后，才會激活下一個目標。同時，一旦某個層次的需要得到實質(zhì)的滿足，它就不在具有激勵作用了。換句話說，當一種需要得到滿足后，下一個層次的需要就會成為主導(dǎo)需要。
五種需要可以分為兩級，其中生理需要、安全需要和社交需要都屬于低一級的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足；而尊重需要和自我實現(xiàn)需要是高級需要，他們是通過內(nèi)部因素才能滿足的，而且一個人對尊重和自我實現(xiàn)的需要是無止境的。同一時期，一個人可能有幾種需要，但每一時期總有一種需要占支配地位，對行為起決定作用。任何一種需要都不會因為更高層次需要的發(fā)展而消失。各層次的需要相互依賴和重疊，高層次的需要發(fā)展后，低層次的需要仍然存在，只是對行為影響的程度大大減小。
經(jīng)?？吹接腥瞬活欁约鹤畹腿齻€層次的需求，而追求做義工，做好事，自己的經(jīng)濟狀況很糟糕，家庭其實也處理得并不理想，總想追求最高層次的自我實現(xiàn)需求，樂此不疲。在我看來這是某種程度的逃避現(xiàn)實的做法，因為在那個領(lǐng)域總是被別人表揚和肯定，相比現(xiàn)實生活的挫折，顯然更加友好和吸引人，最后就沉迷于其中。如果明白了自己的位置，就應(yīng)該從最高層走下來，從最底層開始，一層層踏踏實實地構(gòu)建自己的金字塔，在哪一層對自己放水混著走下一層，最終都得返回來重新補課。作為一個社會人，并不存在只追求精神需求，無需考慮物質(zhì)需求這樣的事情，相反的，只有物質(zhì)需求解決到位了，精神層面的需求才能更加純粹，不被干擾。
作為組織者，要考慮不同人的不同需求層次，自己的責任就是協(xié)助對方更好地滿足自己需求的同時，完成既定工作任務(wù)，只談愿景不給面包就是耍流氓。很多表面的行為和態(tài)度背后都隱藏著真正的動機和需求，只有發(fā)現(xiàn)這些本質(zhì)性的東西，才能真正地理解對方，才能有效地影響對方的行為。自己認為重要的東西，并不是對其他人也是重要的，要避免自我中心地看待事情，多換位思考對方的動機和需求，很多時候只需要做對一點點，就會得到很好的效果。
當一個人的成就動機中，追求成功的動機強于避免失敗的動機時，這個人就是追求成功者；相反，假如這個人避免失敗的動機強于追求成功的動機時，那他就是避免失敗者。
強化是指通過一定的事物使個體的某種行為頻率加大的過程。而加大行為頻率的事物被稱為強化物，一般是施加的獎賞或撤去的負面刺激。
動機理論可以在兩個維度、兩個方面產(chǎn)生實實在在的指導(dǎo)作用。第一個維度是了解他人的動機。《禮記》里面有一個說法：“待坐于君子，君子欠伸，撰杖，履，視日蚤莫，待坐者請出矣?！贝蟾乓馑际且粋€人能做到觀察他人而做出恰當?shù)姆磻?yīng)，是謂得體，是謂心智敏銳；第二個維度是了解自己的動機。人都有喜怒哀樂，都有情緒，都有意識，這些情緒和意識發(fā)端于我們內(nèi)心最深層的無意識，我們所有的情緒和行為事實上都構(gòu)成了我們的心智能力，一個人如果內(nèi)心是積極的、穩(wěn)健的，那他的人生大概也是積極的、穩(wěn)健的。我們了解自己的動機后，大概也就知道自己為何如此了，清晰地知道自己為何如此，然后還能夠按照“勝人者力，勝己者智”的理念行為，那就更了不起了。
了解人的動機，無論是自己的還是別人的，都是有益的。這種益是兩個方面：一是恰當?shù)奶岣咦约旱男木承摒B(yǎng)——通過了解自身，調(diào)適自身的動機，從而改變自己的行為，在逐漸地累積中形成行為自覺，形成恰當?shù)男袨楸憩F(xiàn)；二是恰當?shù)奶幚硎虑椤Ｎ覀兣龅揭粋€人，見到一些事，這些人或事之所以如此行為或好或壞，都有其存在的道理、因由，以及內(nèi)在動機，我們需要的是了解這個動機，否則就很難說你能夠應(yīng)對各種人，處理好各種事。
深入聊聊動機的本質(zhì)到底是什么？
討論人的動機本質(zhì)上是討論人腦不同層次的本質(zhì)需求。這些根本的需求最后呈現(xiàn)出千變?nèi)f化的各種各樣的行為動機，而這些行為動機都是為了滿足大腦的這些最原始的需要，特別是那些化學物質(zhì)興奮劑的需要。
從人腦的構(gòu)造來說，可以大體分成三層，最底層是最原始的本能腦，所占的比例最小，但是處理了90%以上的任務(wù)量，我們很多不假思索的行為其實都是源于這個地方作出的選擇，例如對異性外表的喜好或者厭惡，對外在威脅的第一反應(yīng)，對突然驚嚇的全是緊縮反應(yīng)等等，是不需思考的，這個層次的動機就是最小化危險，最大化獎勵。也就是對于本能腦來說，考慮的是逃避痛苦和危險，任何的不舒服都是它想要回避的。
第二層是情感腦，當我們情緒波動時，大腦分泌出能影響情緒的化學物質(zhì)，這些充溢著我們頭腦的化學物質(zhì)可以是催產(chǎn)素（可產(chǎn)生愛、親密和擁抱感覺的化學物質(zhì)），可以是血清素（可產(chǎn)生自豪、尊敬和自信情感的化學物質(zhì)），抑或是皮質(zhì)醇（可產(chǎn)生壓力、恐懼和震驚感覺的化學物質(zhì)）。因為這些化學物質(zhì)引發(fā)的情感如此令人沉醉就削弱了我們邏輯思考的能力。我們愛極了這些化學物質(zhì)，渴望著它們，花上大量的時間對它們窮追不舍。對于這些化學物質(zhì)所產(chǎn)生的情感，我們不顧一切地想擁有它們。
第三層是邏輯腦，占大腦的面積最大，但是處理的效率卻最低，我們要在邏輯上顯得正確，就要讓大腦認為邏輯嚴謹，很有說服力。很多時候都是情感腦或者本能腦已經(jīng)潛意識決定了的事情，然后在邏輯腦這里尋找證據(jù)支持他們的想法，所以邏輯腦更多時候是用來自圓其說的，想要單純用邏輯來說服他人無異于癡人說夢。邏輯腦的動機是顯得正確，看起來正確，使用成三法則，韻律法則，簡潔法則都有助于形成這種有力量的結(jié)論感。
批判性地看待動機理論：其實對痛苦的定義才決定一個人的卓越程度。
看似動機理論要我們更好地滿足對方的各種動機就能更好地調(diào)動對方的積極性，但是對待自我成長其實不見得如此，甚至是相反的，很多時候決定一個人是否卓越的不是快樂，而是痛苦。因為逃避痛苦的動力遠大于追求快樂的動力，如果能夠定義好何為痛苦，并不斷重復(fù)這種痛苦的感受，就能讓人不斷地追求卓越，而不陷入平庸。同樣的，決定一段關(guān)系是否牢固的，不是雙方在一起有多愉悅，而是是否能夠真正理解對方的痛苦，并愿意付出資源支持對方穿越這樣的痛苦。
人生重要的天分是持續(xù)快樂的地方。每個人都沒辦法拒絕自己真實的快樂，會情不自禁地在自己喜歡的事情上花時間，不知不覺地放一萬個小時在那里。
然而，成就最高的那批人，他們還有一個比快樂更重要的天分——痛苦。
有人受不了自己不被人圍繞著需要的痛苦；
有人受不了自己不是注意力焦點的痛苦；
有人受不了其他人在他前面、在他上面的痛苦；
有人受不了“我想要的那張椅子上坐的不是我”的痛苦……
向上爬、嚴格自律、晝度夜思、殫精竭慮……這樣日復(fù)一日的日子，委實不快樂，但是驅(qū)動他們的是痛苦。巨大的痛苦，讓他們無法停下來。
什么叫普通人？ 就是快樂沒有那么強烈，痛苦也沒有那么巨大。所以，他們的人生會在既定的軌道上相對平穩(wěn)地運行，而不會被快樂和痛苦牽引撕扯，沒完沒了地折騰。
什么叫有一技之長的人？ 就是當他在沉下來做某件事的時候，他不厭其煩，樂在其中，完全不理會別人的詫異或者不理解。
什么是杰出的人？ 就是如果他想要的那個，他得不到，他就像萬蟻噬心那樣痛苦。犧牲什么都可以，他必須得到他要的那個東西。
當他不再痛苦的時候，也許他超越了，也許他就此平庸了。
所以，要想和一個優(yōu)秀的人在一起，就要懂他真實的快樂，懂他真實的痛苦，并且給予他能量。
《紙牌屋》里，很多男人喜歡克萊爾，喜歡她的優(yōu)雅、聰慧、得體。
在克萊爾的內(nèi)核，一直點燃她，推動她，折磨她的，是她自己勃勃的野心。
亞當對克萊爾說：你一直想要萬眾矚目?？巳R爾搖搖頭說：不止，我要舉足輕重。
一個女人，擁有這樣野心的內(nèi)核，99.9%的男人都不會喜歡，他們只想要這個女人令人愉悅的那一面。
只有安德伍德，那個窮小子，看懂了這個被野心折磨的富家女。因為他有一樣的痛。對于擁有這樣巨大痛苦的人，歡愉是多么的短暫與廉價。
才華與美好的肉體，確實令人怦然心動。在美好的清晨有放松的心情，一起早餐，一起散步，一起創(chuàng)作，確實是好生活。
可是，對于安德伍德和克萊爾這樣的人，“我想要的那張椅子上，坐的不是我”的那種痛苦，令他們寤寐思服、輾轉(zhuǎn)反側(cè)、銷魂蝕骨。輕松愜意的好生活，并無法安撫她如影隨行的真痛苦。
唯有回到戰(zhàn)場，回到伙伴身邊，拿起武器，繼續(xù)準備作戰(zhàn)，才能讓她緩解焦慮。能贏與否，天知道。但是，他們在做準備，他們在做事情，他們在一寸一寸前進，他和她在一起，這一切的動作里，她的痛苦才能得到慰藉。
這就是人與人關(guān)系的深淺遠近。
安德伍德一次一次去找年輕的佐伊，毫無疑問佐伊給了他歡愉，但是佐伊不能懂他的痛苦。
亞當一個電話、一個吻都可以令克萊爾微笑，但是亞當不能懂克萊爾的痛苦。
安德伍德和克萊爾，可以與無數(shù)人共享歡愉。但是只有他們二人，才能真實地分享痛苦。他們彼此交換了太多的能量，交換了太多的靈魂。
兩個人都很難把另外一個人從自己的生命中剝離出去——這就是深刻的關(guān)系。
真正想要做成某事，要把做不到某事和巨大的痛苦聯(lián)系起來，當自己沒有做到某種程度時，內(nèi)在會產(chǎn)生極大的痛苦，強迫自己一定要去做成，這樣才能產(chǎn)生極大的內(nèi)在動機，而不受外在環(huán)境的影響。例如喬布斯，產(chǎn)品復(fù)雜或者不夠具有美感，對他來說都是巨大的折磨，迫使他尋找一切辦法做到極致。例如任正非，對于未來的危機感到巨大痛苦，讓他時刻都在奮斗，不敢絲毫懈怠。相反的，追求快樂的動機無法做到這一點，因為沒有任何一件有價值的事是容易的，都會遇到很多挫折甚至失敗，而追求快樂的動力并不足以去面對這些失敗，最后更可能是放棄，而不是堅持下去。這是對動機理論的批判性的思考，影響別人可以很好地使用動機理論，但是對待自己，如何反本能地定義痛苦反而是真正的動力源泉。
