大家好，今天由于工作太慢了，沒有時間寫續(xù)集文章，就分享一篇我徒弟寫的文章。希望也能給大家不一樣的收獲。

阿厝：具體問題具體分析的推廣效果是最好的！

每一次提筆，我都想感嘆一下，這真的是一個競爭異常激烈的時代，不是說以前就沒有競爭，只是沒有這樣激烈而已。

現(xiàn)在的各種競爭都存在著一個很奇怪的現(xiàn)象，特別是做生意這一塊，今天這家店賺錢，估計明天它的周圍便有十家類似甚至一樣的店出現(xiàn)，很奇怪的一種商業(yè)競爭模式，卻是不爭的事實。

它普遍存在于我們的身旁，我們可以很真實的感知到。

比如賣水果的地方，那么它四周圍的店鋪一般就不是賣別的。

在這樣的大環(huán)境下，經(jīng)營就會變得比較艱難，但又不會徹底艱難，反正一般就是不會虧本又賺不到大錢就是了，畢竟利潤被分散了。

如果在這樣的環(huán)境下還想要賺大錢的話，不花點心思好像就不行了。

記得有一次去旅游，到海邊去玩了，走了太長時間，累到了。一路上拖著步子往回走，終于看到了一家咖啡屋。

這家咖啡屋看著很不起眼，與沙灘上大多數(shù)店面沒有多大區(qū)別，而且整個看起來也確實可以給我消消火，因為實在可以用門前冷清來說。

可是于我，這個已經(jīng)熱到快要脫水的人來說，它是我的不二選擇。

走進(jìn)去，不知道老板是沒見過客人還是一貫如此，她的態(tài)度好得嚇人，這倒是真的把我的火氣給降下來了。

一種好到讓客人降火的服務(wù)態(tài)度，實在是太難得！

店里布置得相當(dāng)清爽，絕對是適合沙灘的風(fēng)格，讓我整個人都變得很輕松，我點了一杯凍咖啡，一些小糕點，或許人少，所以上得很快。

一口喝下去，這下真的是透心涼！

東西嘗過便知道這東西貨真價實！

這么好喝的東西，這么好的服務(wù)態(tài)度，我感到奇怪的是，人怎么會這么少，店里真的是只有我一個人而已。

我喜歡跟人聊天，所以便主動與老板搭了話，或許是客人少，老板也顯得很樂意與我交談。

然后我知道了，今天這樣的情況是她店里的常景，因為剛開不久，而且地界比較偏，再者整個沙灘上幾乎都是這樣的店，她的生意不好似乎也正常。

但其實并不正常！當(dāng)然，生意做不好是正常的，但任由生意虧本就不正常了。

要是每天都只有這么幾個客人，估計她離收攤也就不遠(yuǎn)了。

我仔細(xì)想了一下，這家店，服務(wù)態(tài)度完全可以，產(chǎn)品質(zhì)量也完全可以。

在我的課堂中，少翁老師，總是教我們，學(xué)了理論就要用理論的框架診斷身邊人的經(jīng)營模式，多總結(jié)實踐經(jīng)驗，這樣才能更快的專業(yè)。

在聊天中，收集信息，我心里默默的為她分析，最后發(fā)現(xiàn)幾乎只有推廣這個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致就算有再好的服務(wù)、再美味的東西也無法引流到客戶，沒有持續(xù)的客源，這樣的生意不可能長久。

但她又不是沒有推廣過，只是沒有起到理想中的效果。

但我覺得，其實是她的推廣做得不到位。我看過她的宣傳單，特色跟她的店比起來真的是連百分之一都沒有。

而且店面也與別家無異，既然你沒特色，也不特別，地界還偏，那客人自然就沒有必要舍近求遠(yuǎn)了。

所以我給了她的三個建議：

首先，把門面的裝修改了，怎么夸張怎么好，怎么特別怎么做，要讓自己店面的裝修成為整片沙灘最獨特的建筑，能夠讓人一眼就看到并且想要進(jìn)來，而不是隨時讓人忽略而過的。

其次，搞個糕點興趣會，每周一次在大廳教做一種糕點，挑一個人或者幾個現(xiàn)場現(xiàn)學(xué)現(xiàn)做，如果宣傳到位的話、可以沉淀一批精準(zhǔn)的客戶，而且如果多的話，后面可以做起西餐材料買賣。

最后，再針對興趣會進(jìn)行包裝，然后大力宣傳。

這是適合她的最強大的推廣！

在海邊的生意不比商業(yè)街上的，很多客人再次光臨的周期性太長了，就算你的東西能一下子就留住客人的心，那也是留不住他的人的。比如我，旅游完就會回去，即便喝了這里的咖啡之后一心想念，也無法時時關(guān)顧，下次再來這家店就得等我又一次來到這里旅游。

東西好可以留住客人這是必然的，但這家店如果一直等著這些沉淀下來的客人是絕對不可以的。

所以要做的必須是時刻吸引新客人，而單純靠發(fā)傳單是絕對不行的。當(dāng)然，傳單可以發(fā)，但必須多管齊下，進(jìn)行全面并有特效的手段。

推廣的手段是活的，而且也要具體問題具體分析，不能一概而論，一成不變。

后來，我真的又去了那個沙灘，然后真的看到了一家裝修極具特色的咖啡屋，毫無疑問，就是她家的。

我想，到這個時候還沒倒閉，我提的建議應(yīng)該是派上用場了。

我慢慢走進(jìn)去，店里雖然不能用人滿為患來說，但老板確實是忙得夠嗆的。

我覺得這樣的情況理所應(yīng)當(dāng)，畢竟大家都是出來玩的，你給了她們在別處沒有的東西，她們自然要對你回以饋贈！

我依舊點了一杯凍咖啡，喝了一口，透心涼。

心里很高興，因為這味道并沒有隨著店里客人的增加而變淡，依舊是貨真價實的。

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