雖然參加過不少線上的社群學(xué)習(xí)，但明顯發(fā)現(xiàn)這一次12位大咖為期60天的訓(xùn)練營，顯然是“動真格”的！
光是一次開營儀式就足足準(zhǔn)備了好多有趣的環(huán)節(jié)和才藝表演，可見老師們用心之良苦。而且為了督促我們扎實(shí)提升學(xué)習(xí)效果，不惜以“人民幣的名義”進(jìn)行懸賞——差點(diǎn)讓人誤解學(xué)習(xí)不是我們自己的事情。
首次秋葉大叔的《定位》課程，更是“殫精竭慮”為我們準(zhǔn)備了長達(dá)2.5萬字的干貨內(nèi)容分享，不惜把自己作為“解剖”標(biāo)本。而我在聽講的過程中，更是感受到了大叔用自己超越文字語言之外的能量——特別著急我們會走彎路，企圖喚醒我們對于定位好自己的正確認(rèn)知——這十足是一份對晚輩們滿滿的愛，向大叔道一聲：您辛苦了！
“用結(jié)構(gòu)化思維快速找到自己的定位，理解如何強(qiáng)化自己的標(biāo)簽形成卡位，認(rèn)識從領(lǐng)先一步到系統(tǒng)變現(xiàn)搶位”，這是大叔對我們的期許。而如果用心聽完整個(gè)分享，我們即便目前是小白，也將知道這條路如何走，并對需要面臨的挑戰(zhàn)、需要的能力和資源有一個(gè)前瞻性的認(rèn)識，可以把握好自己的節(jié)奏。
我的復(fù)盤學(xué)習(xí)打算跟著大叔的脈絡(luò)一邊回顧要點(diǎn)，一邊自我診斷。
“關(guān)于定位、卡位、上位”這三個(gè)關(guān)鍵詞和注解字字璣珠，道明了成為個(gè)人IP不可逾越的三個(gè)階梯。這意味著我們只能一個(gè)階段一個(gè)階段的行進(jìn)，試圖跳躍注定會無功而返，同時(shí)讓自己精疲力盡。
一、定位：找到錢多的那個(gè)氣球，然后射中它
而對于我自己來說，我曾經(jīng)嚴(yán)重缺少定位思維，首先在學(xué)習(xí)輸入方面都是東學(xué)西學(xué)，看見什么好就湊上去。發(fā)現(xiàn)寫作是自己愿意開始的地方，從2016年開始練習(xí)寫作，發(fā)現(xiàn)因?yàn)闆]有集中專業(yè)的知識儲備，所以一直在嘗試不同方向，有一遭沒一遭。目前看下來自己擅長理性和邏輯，而且看問題盡量客觀公正，所以在寫評論性文章（比如書評、影評）上面有一些好的反饋，但是依然受制于思維工具掌握不夠。
與此同時(shí)，自己還一直有沖動寫小說，一是因?yàn)橛X得向別人展示自己的主觀世界會有特別的成就感，二是寫小說的上限可以很高，如果像南派三叔那樣拍成電影就太好了。知識這個(gè)方面自己正在嘗試摸索，還沒有反饋可以參照。所以我也很期待聽暢銷書作家小川叔的分享，然后給自己一個(gè)確定的方向。
從大叔給出的能力——風(fēng)險(xiǎn)二維矩陣、四種策略：平穩(wěn)起步、升級賽道、改變跑道、更換游戲。
對照發(fā)現(xiàn)，我不是風(fēng)險(xiǎn)偏好者，能力急需提升，意味著我要收緊自己的注意力進(jìn)行專項(xiàng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，而我目前遇到的困境還不到“格局”和人脈這一層。而關(guān)于“偉人、牛人、凡人”的區(qū)分，我吃驚地發(fā)現(xiàn)我一度以為自己想做一個(gè)牛人，但實(shí)際上我還是很在乎家庭幸福和生活享受，那么我可能只是想做一個(gè)比一般凡人更好一些的人。但我覺得目標(biāo)不能定低了，應(yīng)該向牛人靠齊，做好加倍付出、部分犧牲的心理準(zhǔn)備。
不得不說大叔給了我們一個(gè)“醍醐灌頂”的提醒，就是在選擇定位的時(shí)候不是把注意力放在“可能”上面，而是要放在“放棄”上面。因?yàn)槲覀兠刻烀鎸Φ倪x擇和誘惑太多，我們很多人本身也是興趣廣泛。
而且很多方面只要我們經(jīng)過長期付出和“刻意練習(xí)”，我們總能取得一些成就，但是我們是否可以靠平均的付出和收益讓我們自己的人生效能最大化呢？顯然不能。
所以我們需要選擇一個(gè)最有性價(jià)比的方向，明智的選擇就是在眾多可取的方向上，選擇一個(gè)離錢最近的方向。這是一種市場化的做法，乍一看好像覺得以錢途為選擇是不是會功利了一些，實(shí)際上個(gè)人IP跟產(chǎn)品品牌一樣，都是面向大眾市場的，自然要遵循市場策略。好市場就是“市場規(guī)模大、交易頻率快、交易價(jià)格高”。
我發(fā)現(xiàn)我的問題就是過于在乎自己的“喜好”，而忽視市場需要。我在寫作上進(jìn)展較慢，主要就是因?yàn)檫@個(gè)原因。好在近期已經(jīng)意識到了，所以從選題開始，就在考慮“市場導(dǎo)向”。
二、卡位：給自己貼個(gè)標(biāo)簽，讓所有人看到
大叔說因?yàn)橥瑯右粋€(gè)標(biāo)簽可能會遇到很多人使用，所以還需要一個(gè)“副標(biāo)簽”，相當(dāng)于“標(biāo)簽中的標(biāo)簽”，讓個(gè)人特點(diǎn)更鮮明。我們也需要“抱大腿”（大咖或者平臺），還要拼眼光——選準(zhǔn)了不要輕易挪窩，拼決心——舍得用資源拿下細(xì)分品類第一名。
有一些誤區(qū)，我們需要共同勉勵：不能把一些證書當(dāng)做標(biāo)簽，不能把一個(gè)階段性的進(jìn)展當(dāng)做卡位成功，也不能把成功推出一門課當(dāng)做卡位成功。凡是能夠批量復(fù)制的都不是卡位，不能變現(xiàn)為養(yǎng)活一個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)的就不是有效標(biāo)簽，如果沒有跟想進(jìn)入領(lǐng)地的高手過招過就不算卡位妥當(dāng)。總之，卡位是一項(xiàng)長期攻防戰(zhàn)，沒有可以掉以輕心的時(shí)候。
還好，大叔對于我們這些初期小白也給了一些方向：永遠(yuǎn)沒有準(zhǔn)備好的時(shí)候，要立即行動；從自我總結(jié)、學(xué)習(xí)總結(jié)開始練手進(jìn)行自我開潛；持續(xù)進(jìn)步，水滴石穿；從最小的標(biāo)簽開始，步步推進(jìn)。
因?yàn)樵诙ㄎ簧线€比較模糊，所以在卡位方面更是缺少意識。無論是在網(wǎng)絡(luò)上，還是在生活中，都沒有主動刻意標(biāo)明自己的專長，有時(shí)甚至回避（大概是想給自己多留些幻想的余地）。
大概是在曾經(jīng)的意識里面，還是把個(gè)人發(fā)展和工作本身完全等同了，顯得非常被動。實(shí)際上工作本身是沒可能完全滿足和開發(fā)一個(gè)人最終的潛力，只會滿足一部分。我們應(yīng)該反過來，把工作納入到個(gè)人長期發(fā)展中成為相互促進(jìn)的一個(gè)環(huán)節(jié)。
這讓我意識到，從根本上我還缺少長期經(jīng)營自己的概念，所以來到潛能發(fā)掘營是一個(gè)正確的選擇，我必將進(jìn)行認(rèn)知升級，同時(shí)給自己做一個(gè)長遠(yuǎn)規(guī)劃。
對于“精進(jìn)”的理解，就像大叔說的，我曾經(jīng)確實(shí)以為只是能力的提升，事實(shí)上我也看到身邊很多人能力很強(qiáng)，但并沒有很好的溢價(jià)，想必他們也缺少IP經(jīng)營的意識。
三、上位：打造一個(gè)能力桶，讓別人無法復(fù)制
這個(gè)版塊，目前沒有自我對照，只進(jìn)行要點(diǎn)總結(jié)。
定位好，卡位早，不代表不會被超越，就像騰訊這些巨頭公司很輕易就可以模仿超越小公司一樣，我們需要持續(xù)運(yùn)營，拼耐力。
為此，我們需要確定主要競爭對手，避開強(qiáng)勢競爭確立專屬的品牌優(yōu)勢，持續(xù)積累信任狀，借助勢能深度整合。從長期來看，“定位、卡位、上位”是一個(gè)持續(xù)的動態(tài)運(yùn)營。
需要避免：只看到別人賺錢就把賺錢當(dāng)做了目標(biāo)；看到別人付出就把別人的成功簡單解釋為死磕。實(shí)際上任何業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)最小模型都逃不過“產(chǎn)品+渠道+服務(wù)”體系。產(chǎn)品不好，就沒有長期競爭優(yōu)勢；缺少優(yōu)質(zhì)渠道資源，內(nèi)容再好也無法起飛；服務(wù)不到位，口碑就不好。
能力桶包括五大要素：產(chǎn)品意味著潛能，你滿足了市場什么需求？標(biāo)簽意味著品牌，你讓別人記住了什么？路徑意味著教和練，始終要清楚方向是什么？運(yùn)營意味著團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，那么你要帶著團(tuán)隊(duì)成為什么？渠道意味著資源，你讓別人因?yàn)槭裁丛敢飧愫献鳎?/p>
最后總結(jié)：大叔的《定位》課程既讓我看到自己從意識、規(guī)劃和能力方面的欠缺，同時(shí)也讓我看到了從起步到飛躍需要經(jīng)過的過程，心底有譜了，進(jìn)一步有進(jìn)一步的收獲，同時(shí)看到下一步的方向。
或許對于我們每個(gè)人來說，我們并不害怕困難本身，最害怕的是不知道困難是什么。
再次感謝大叔的傾情分享，也非常高興和眾多小伙伴共同進(jìn)步，一起加油！
