第八節(jié) 市場痛點就是個人商業(yè)定位

要點提煉

- 絕大多數(shù)人創(chuàng)業(yè)失敗的原因，是：不做用戶調研，不管自己懂不懂這個領域，，不在乎有沒有市場需求，直接開始瞎干。

- 正確的姿勢——先學習商業(yè)知識，然后用科學的方法創(chuàng)業(yè)。

- 科學方法創(chuàng)業(yè)第一步，最關鍵的一步——找到市場痛點、精準個人定位——找自己感興趣的咨詢領域

????????提問：在這個領域，哪些問題沒有被解決？哪些需求沒有被滿足？

????????調研：通過SE和問答網站，調研這個領域中大家最關心的問題和需求

????????假設：選一個最常見的問題，結合自己的判斷，假設他就是市場痛點

????????試驗：向30個潛在客戶提問是否感興趣，或者直接做一個MVP，測試是否有人購買

????????分析：創(chuàng)業(yè)不要做熟人生意

????????接受or拒絕：有市場——驗證成功；沒市場——換假設重新驗證

- 后續(xù)繼續(xù)應用科學方法驗證——方案是否能幫客戶出結果；營銷文案能否讓客戶理解你的業(yè)務；能否成交陌生客戶持續(xù)帶來現(xiàn)金流

感悟分享

上節(jié)課講了科學方法的6步，即提問-調研-假設-試驗-分析-接受or拒絕。本節(jié)課利用創(chuàng)業(yè)最重要的一點——商業(yè)定位來舉例，講解科學方法如何使用。并告訴我們，科學方法除了在找商業(yè)定位的時候有用，后續(xù)驗證方案是否可行、文案是否有穿透力、銷售能力是否夠硬等環(huán)節(jié)都可以使用。宇哥這是真正的做到了授人以魚。

? ? ? ?創(chuàng)業(yè)還有哪些環(huán)節(jié)？我想到上一節(jié)提到了這些：如何設計產品？如何找到產品的啊哈時刻？如何做推廣活動？如何完成第一單銷售？如何形成口碑營銷？等等問題，我們都需要找到背后的原因和規(guī)律，而要使用的方法就是科學方法。

? ? ? ?下面讓我們以“如何找到產品的啊哈時刻”來演練一把。

? ? ? ? 啊哈時刻的定義是：使用產品時讓用戶眼前一亮或心中一驚的那一刻。顧客瞬間找到了產品的核心價值，即為何存在、為何需要、能得到什么。就在這個時刻，用戶認識到這個產品對他們來說為什么不可或缺。也正是這個時刻下的體驗，使早期用戶轉變成產品的超級用戶和宣傳大使。

- 提問：如何找到產品的啊哈時刻？

- 調研：搜索/提問，打造產品的啊哈時刻的方式

- 假設：選一個自己看起來對的，假設就是正確答案?，F(xiàn)在拍一個：讓用戶明白產品的底層邏輯、底層價值的時候，就會產生啊哈時刻

- 試驗：嘗試向用戶清晰傳遞產品的底層價值

- 分析：多少用戶變成了超級用戶，并開始帶動周圍的人使用我的產品？

- 接受or拒絕：如果有明顯效果，就接受，并繼續(xù)使用。沒有明顯效果，就換路子。

自我實踐

自己沒創(chuàng)過業(yè)，哪來的實踐經歷呢？于是我和女朋友開始討論，什么時刻你找到了某個產品的啊哈時刻？（回頭看，以下步驟屬于調研。）

比如我，之前嘗試了各種減肥方法都不成功，后來找到了我的營養(yǎng)教練，成功減肥。之后我就學習了很多營養(yǎng)學的課——“啊哈，怪不得我能成功，是因為背后符合營養(yǎng)學的科學原理！”

比如我女朋友，一開始我給推薦澤宇商業(yè)課一直沒看，看了5節(jié)之后覺得很牛逼——“啊哈，原來可以通過咨詢轉線上，受疫情的影響就會減小了！”

再比如我女朋友，之前總覺得別人不吃這不吃那矯情，接受了飲食指導后——“啊哈，原來他不吃這不吃那不是矯情，而是因為這真的是很好的生活習慣！堅持住可以帶來好的身材和好的精力！”

然后總結下來，我們覺得讓別人產生啊哈時刻有這么幾種可能：

- 要和用戶之前的痛苦/落后認知有強烈對比，且能立刻明白新認知的合理性、突破性

- 要給用戶滿意的結果，真的幫助用戶達到銷售時期向用戶銷售的理想狀態(tài)

- 用戶明白了產品背后的科學性、合理性等

-?換位思考，立刻明白對方的處境

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