有圖有真相，一篇文章告訴你，如何進行淘寶選品！

一個好的產(chǎn)品可以對后期的運營起到事半功倍的效果，當(dāng)然，要選擇一個好的產(chǎn)品還是很有技巧的，包括選品之后如何進行賣點挖掘也都有一定的方法和規(guī)則，今天就把這個方法分享給大家。

首先在選品之前，我們要明白一個好的產(chǎn)品不是隨隨便便拍腦門就能選好的，也不是心血來潮想賣什么就能賣的，選擇產(chǎn)品的最終目的是為了銷量、銷量、銷量，所以我們必須了解客戶的想法，客戶需要什么，客戶愛買什么我們就賣什么！

抱著這個目的出發(fā)，我們就必須要借助一個數(shù)據(jù)分析工具——生意參謀，它能夠為商家提供內(nèi)容、商品、渠道、市場、服務(wù)、物流等多維度數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，幫助商家通過數(shù)據(jù)提升營銷內(nèi)容，生意參謀軟件中的一些服務(wù)是免費的，但是涉及到數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容時必須訂閱付費版的，一般情況下，訂閱900元一年的標(biāo)準(zhǔn)版本就夠使用了。

具體的分析步驟如下：以連衣裙為例：

1.打開店鋪后臺訂閱服務(wù)里的生意參謀——點擊市場一搜索詞查詢—輸入連衣裙，同時勾選搜索人氣、在線商品數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率3項指標(biāo)，如下圖所示：

2.在右上角的最近時間欄選擇最近30天，如下圖所示：

3.將每頁顯示改為100條（默認(rèn)50條），如下圖所示：

4.將選中的關(guān)鍵詞復(fù)制到Excel表格中，右鍵選擇性粘貼為文本格式，如下圖所示：

5.根據(jù)搜索人氣和支付轉(zhuǎn)化率相乘算出成交量，如下圖所示：

6.按照成交量進行降序排列，如下圖：

7.將暫時不需要的數(shù)據(jù)進行右鍵隱藏，只留下搜索人氣和在線商品數(shù)量、成交量，對在線商品數(shù)進行升序排列后，可選出成交量較高，而在線商品數(shù)最少的關(guān)鍵詞——綿綢連衣裙。

以上幾部之后，我們就從連衣裙這個大類目里選出了自己實際經(jīng)營的小類目產(chǎn)品，選完產(chǎn)品之后，接下來就是要進行賣點挖掘。

8.在生意參謀里按照搜索指數(shù)指標(biāo)進行降序排列，搜索“綿綢連衣裙”，重復(fù)步驟1.2.3，將所得的數(shù)據(jù)復(fù)制粘貼到Excel表格里。

9.在數(shù)據(jù)里尋找綿綢連衣裙的各種屬性，如：顯瘦、修身、碎花等，并篩選每個屬性出現(xiàn)的次數(shù)，最少找出10個屬性，隨后新建表格如下2圖所示：

10.打開淘寶首頁，搜索“綿綢連衣裙”，找出前十位的寶貝標(biāo)題中含有的屬性，注意:不能選擇銷量過低的寶貝。并在表格里標(biāo)記出來，如下2圖所示：

11.按照以上方法找完首頁中的10個寶貝，并在表格中標(biāo)記出來，這些就是我們要挖掘的賣點。找完這個賣點以后，具體哪些賣點該作為我們的主推賣點還是要繼續(xù)利用生意參謀進行分析后才可得出，并不是以上所有的屬性都能夠作為產(chǎn)品的賣點，這以后的步驟其實和前面的部分差不多，就不再說了。

而選好了產(chǎn)品，也挖掘了產(chǎn)品賣點，接下來肯定是要結(jié)合這些數(shù)據(jù)進行標(biāo)題的撰寫了，具體該怎么撰寫，有哪些方法，后續(xù)再更新！

以上觀點為本人學(xué)習(xí)所得，僅供參考，經(jīng)驗有限，實際操作中還要自己權(quán)衡。

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