“我是江小白，生活很簡單”

“我是小江白—中國馳名的白酒文藝青年”

這不是在練繞口令，這是重慶的兩瓶小白酒在爭賣“青春小酒”文化。這一戰(zhàn)頗有加多寶和王老吉之爭的模樣，都用起了網(wǎng)絡(luò)營銷術(shù)，爭著賣萌。

它們的營銷術(shù)：在網(wǎng)上賣萌自嘲

“江小白”是那個本科畢業(yè)、很會自嘲的擬人化小酒。從去年3月正式上市，憑借火速的微博營銷，不到一年創(chuàng)下該年營業(yè)額5000萬的佳績。

微博營銷是“江小白”的營銷特色，它時而發(fā)牢騷：“生，簡單；活，簡單；怎么生活就不簡單？”時而正能量：“敢想敢干，才能奪冠?！睍r而自嘲：“每個吃貨都有一個勤奮的胃和一張勞模的嘴。

就在“江小白”上市一年左右，市面上又冒出了一個與其酷似的小酒“小江白”。同樣擬人成一個相似80后的卡通形象，有點吊絲，個性鮮明。它自命“中國馳名的白酒文藝青年”，也在網(wǎng)上賣萌。

它的座右銘是：“腳在自己身上，往前走就對了，其余的？留給路人和SB去說吧！”它也想談個戀愛：“送喜歡的女生回家，去哪都是順路！”它還是個吃貨：“吃貨都是正義的使者，因為他們敢于挑戰(zhàn)"餓勢力"”。

小白酒瞄準(zhǔn)青年群體

其實，“江小白”和“小江白”都與江津老白干母廠江津酒廠有著不同程度的關(guān)聯(lián)，如果說后者是親生子，那么前者就類似于養(yǎng)子。

“江小白”創(chuàng)始人、重慶江小白酒類營銷有限公司執(zhí)行董事陶石泉說，“江小白”是他在2011年創(chuàng)立的品牌，2012年上半年正式委托有百年歷史的江津酒廠進行批量生產(chǎn)工作，而營銷、銷售等環(huán)節(jié)全權(quán)由“江小白”自行承擔(dān)。

“重慶的小酒市場初估年產(chǎn)值有10億，市場占有額最大的是占30%的勁酒，但是它打的是保健酒口號?！碧帐f，他在創(chuàng)建之初，就只瞄準(zhǔn)除開商務(wù)宴請、禮品市場之外的休閑消費市場，同時將其更細分到了不太接受白酒消費的青年群體。陶石泉通過創(chuàng)建具有目標(biāo)群體個性的人物，常常使用網(wǎng)絡(luò)語言自嘲，很快就被目標(biāo)群體接納。

而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，自從“江小白”面市取得良好反響后，江津酒廠想靠酒水的生產(chǎn)能力分杯更大的羹，雙方未達成共識，去年底中止了合作。后來，江津酒廠也又推出小酒系列“小江白”。昨天，記者致電江津酒廠核實，電話無人接聽。

“白酒向來是70后、60后以上的菜，80后以下的消費群體只占白酒市場的25%左右，他們也是被白酒企業(yè)忽視的人群?！碧帐f，開辟80、90后新生代消費群體的賣萌青春小酒不少，看嗨80、漂流瓶、愛奮、小醬等眾多青春型小酒悉數(shù)登場，就可見競爭之激烈，分羹之迫切。

網(wǎng)絡(luò)營銷成本低

除了10億的市場， 陶石泉網(wǎng)絡(luò)營銷“江小白”，不像傳統(tǒng)酒企需要每年營業(yè)額20%~25%作為廣告費，它的營銷成本只有5%左右。這也或許是江津酒廠認為，“青春小酒”有利可途的原因之一。

而業(yè)界對“江小白”營銷模式的重視程度也可見一斑，最近，陶石泉就因此獲得了被譽為中國營銷界奧斯卡的“杰出營銷人金鼎獎”獎。

賣白酒給年輕人

應(yīng)該賣什么？

“中國人飲酒釀酒已有幾千年的習(xí)慣，挖掘歷史文化是各大酒企塑造品牌時候的必修課，但從近年市場反應(yīng)來看，現(xiàn)在的年輕人離傳統(tǒng)白酒越來越遠?！睆氖掳拙破髽I(yè)顧問十余年的郭先生說，只占整個白酒企業(yè)25%的年輕群體，這是大酒企不愿也不敢進的市場?！惫壬f，“江小白”的成功在于掌握到年輕消費群體的調(diào)性，同時開放互動平臺，與消費者近距離溝通，提高用戶忠誠度，并最終形成具有影響力的粉絲圈。

而創(chuàng)領(lǐng)酒水行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，深圳市管理咨詢協(xié)會副會長更曾發(fā)微博直言：“窄眾市場是下一輪競爭的核心。”

“大品牌做高端大眾文化，大品牌細分的產(chǎn)品或小品牌做小眾文化，不同調(diào)性的酒做不同市場。問題在于掌握你針對的目標(biāo)消費者的喝酒需求，是酒？是面子？是口感？還是文化？”郭先生說，沒有喝白酒習(xí)慣的年輕人可能對口感、香型的需求很弱，所以“江小白”塑造的能與其產(chǎn)生心理共鳴的人物形象，成功賣出了自己的文化。