自從疫情發(fā)生以來，悶在家里，出門少了，卻讓我安心讀了一些書。在這20天左右的時間里，一共讀完了6本書，其中讀完了《每個人的商學院》一套八本中的3本，學到了很多。這套書的只是濃度很大，一本書中包含的概念、案例非常豐富，讀起來很過癮，但也很費腦子。該書的內(nèi)容源自作者在得到《5分鐘商學院》音頻專欄，作者曾在專欄里說過，5分鐘的語音包含的知識量是他平時一個小時也未必講得下來的內(nèi)容，可見信息濃度有多高。雖然《5分鐘商學院》這個欄目的第一季和第二季我都聽過一遍，此次翻書閱讀，更有耳目一新的感覺，也更印象深刻。

這里我分行《每個人的商學院——商業(yè)基礎篇》中的一個心理學概念：心理賬戶。

文中說，錢在每個人心里并不是統(tǒng)一存放的，我們分把錢分門別類的存在不同的“心理賬戶”里，比如生活必要開支的賬戶，家庭建設和個人發(fā)展的賬戶，情感維系的賬戶，享樂休閑的賬戶等等。絕大部分人都會受心理賬戶的影響，他們并不是以同樣的態(tài)度來對待等值的錢財。

知道了這個概念，你就會發(fā)現(xiàn)一些有趣的現(xiàn)象，大致有這么三種情況：

1.意外所得，來得容易去得快。如果你辛辛苦苦賺來的工資，你估計不會輕易拿出來玩老虎機，但如果這筆錢是你撿來的，那很可能就會輕易揮霍掉了?？梢裕瑹o論是自己賺來的，還是撿來的，那都是等值的錢啊。雖然是等值的錢，在心里的地位卻大不一樣。

2.談感情很傷錢。假如你想給自己買一臺新的筆記本電腦，看來看去總是舍不得，結果你老婆給你買了一臺當作禮物，你可能就開開心心的。可是，買筆記本的錢是你們的共同財富不是嗎？

3.零錢容易花得快。你口袋有一張100元，一直舍不得花，但一旦破開，變成了99元，那剩下的很快就會花完了，因為你這時花的是零錢，而不是整錢。

那么，我們完全可以針對以上的現(xiàn)象，解決一些實際的問題。

1.解決員工對薪酬的滿意度。很多單位雖然把員工工資分成基本工資、績效獎金等很多條目，但在發(fā)放的時候，一起發(fā)的，員工沒有感覺，無論是工資還是獎金，都是薪水，沒有區(qū)別。我們可以把工資切出一小部分，比如說300元，以現(xiàn)金紅包的形式發(fā)給員工，那他們會將這筆錢視為意外所得，從而提升滿意度。

2.把保健品定位成禮品。你的產(chǎn)品價格高，用戶舍不得買，那嘗試著定義為禮品。用戶自己舍不得買，但作為禮品，常常是很大方的。

3.給父母的錢最好是零錢。過年了，你要孝敬父母，卻發(fā)現(xiàn)之前給他們的錢都沒有花。你可以嘗試著隔三差五給一些零錢，父母花起來就沒那么大的壓力了。