做保險(xiǎn)的都知道曹紀(jì)平是個人物，可以說是這個行業(yè)里的大王，他可謂是創(chuàng)造了保險(xiǎn)行業(yè)的奇跡，但是，這個做法連曹紀(jì)平都沒有做過，同樣也能夠做出奇跡。

保險(xiǎn)找對客戶很重要，那么我們做父母的都知道，孩子會在固定的時間在社區(qū)的康復(fù)中心或者是社區(qū)的醫(yī)院打各種各樣的疫苗，寫到這里是不是有靈感了呢，這個時候我們就可以去推銷保險(xiǎn)了，因?yàn)樵诖蛞呙绲臅r候大家要排隊(duì)等候，而且打完之后還不能夠立馬走人，要觀察40分鐘左右，這個時候是個難得的機(jī)會啊。

孩子在觀察的時候，家長也是不能走的，這個時候是不是可以和家長聊上幾句話呢，這個時候我們要做的就是首先要明確自己的觀點(diǎn)，就是做保險(xiǎn)的，這就行了，只要知道咱是賣什么的就行，下面的聊天主要就是聊聊育兒的經(jīng)驗(yàn)了。

還有一個好消息，只要是來這個打防疫的都是固定的，每個月或者是在固定的時間都是可以見到的，那么我們能不能一回生二回熟呢，這個是取得客戶信任的好方法。做銷售就是在做信任。

那么為了能夠更快的取得客戶的信任，我們的包里要準(zhǔn)備一些玩家，這個是對孩子對好的了，是非常有吸引力的，只要把孩子拿下，父母還是什么問題嗎？

1.準(zhǔn)一些新型的玩具，玩具的質(zhì)量要有保證，對孩子要有一定的吸引力，不然就會被拒絕或者是客戶不領(lǐng)情。

2.要對玩具進(jìn)行分類，男孩的女孩的，還要對年齡段有分類，相對于而言，毛絨玩具是首先。

3.玩具要是物美價(jià)廉的，玩具貴了，你送不起，客戶也不會想占你什么便宜，拒絕你的好意。我們要去花小錢辦大事，就是用幾塊錢的玩具，博得孩子的喜心，不給家長做包袱，這父母接受是很容易的。

只要能夠取得客戶的信任，那么開單就是水到渠成的事情了。

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