題引：
一個(gè)人愛上另一個(gè)人的根本原因是什么？
是因?yàn)閷?duì)方的外貌？
對(duì)方的品格？
對(duì)方的地位？
對(duì)方的財(cái)富？
統(tǒng)統(tǒng)都不是。那究竟是為什么呢？
1、
二戰(zhàn)時(shí)期，德國納粹迫害猶太人。
一個(gè)猶太商人家族商量向非猶太人尋求幫助，兄弟二人意見不同。
弟弟主張向父親資助發(fā)家的一個(gè)銀行家求助，因?yàn)檫@名銀行家曾多次表示有機(jī)會(huì)一定要報(bào)恩。
哥哥則認(rèn)為應(yīng)求助于在生意上曾經(jīng)資助自己家族起步的另一位木材商。
兩人誰也說服不了誰，于是分頭行動(dòng)，從此失去聯(lián)系。
多年后，由木材商冒死相助逃到日本的哥哥回國尋找弟弟，發(fā)現(xiàn)弟弟全家早已死在了奧斯威辛集中營。
最后哥哥從納粹檔案中找到了舉報(bào)弟弟藏匿處的電話記錄，打電話的人——正是那位銀行家。
于是哥哥感嘆道：
曾經(jīng)幫助過你的人，比你所幫助過的人，更可靠。
2、
現(xiàn)代的營銷學(xué)里的有一個(gè)非常經(jīng)典的案例，上個(gè)世紀(jì)的美國有一家吸塵器公司的推銷冠軍。
他在退休前一天對(duì)其他的員工們說：
“你們這些笨蛋，推銷業(yè)務(wù)時(shí)只會(huì)敲開門問：太太您好！能不能給我三分鐘介紹我們公司的一個(gè)產(chǎn)品。
每次話還沒說完，“啪”的一聲就吃了閉門羹。你說你們這不是赤裸裸的騷擾嗎？顧客沒報(bào)警已經(jīng)是客氣的了?！?/p>
于是這些員工們就好奇的地問：“那您是如何向顧客推銷的？”
這位退休的老員工回答道：
“我會(huì)說，太太您好！我是一個(gè)路過的推銷員，口渴了。
您能不能給我一杯水喝呢？”
于是，我走進(jìn)顧客的家，先觀察一下環(huán)境。
然后在顧客給我準(zhǔn)備水的時(shí)間里，輕描淡寫地說一說自己所推銷的“吸塵器”。
顧客沒有壓力，自然就會(huì)接話。
如此一來，產(chǎn)品推銷的成功率可以提百分之八九十。
其他的員工們聽了如夢(mèng)方醒，紛紛給這位老員工鼓掌。
其實(shí)這個(gè)案例，有一個(gè)心理學(xué)的名詞，叫做：
“富蘭克林”效應(yīng)。
2、
這是根據(jù)18世紀(jì)美國的國父之一的本杰明?富蘭克林所說的一句話發(fā)展而來的。
富蘭克林說：
相比那些被你幫助過的人，那些曾經(jīng)幫助過你的人會(huì)更愿意再幫你一次。
他為什么會(huì)這么說呢？因?yàn)樗?jīng)做過一件影響了世界心理學(xué)的事情。
這個(gè)故事最早是記錄在卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》一書中。
后來在1993年，美國著名的心理學(xué)家艾略特?阿倫森，又將這個(gè)故事寫進(jìn)了他的《社會(huì)心理學(xué)》。
故事大體是這樣的：
1736年，有一天富蘭克林在賓夕法尼亞的議院發(fā)表演講。
另一位議員完全反對(duì)他的觀點(diǎn)，于是也發(fā)表了一篇演講，十分激烈地批評(píng)了富蘭克林。
富蘭克林有點(diǎn)措手不及，但是又想爭(zhēng)取這位議員的同意。
怎么辦呢？
他無意中打聽到這位議員的家里正好有一套非常稀有的圖書。
于是他十分恭敬地寫了一封信，厚著臉皮向這個(gè)議員借書。
沒想到這個(gè)議員竟然同意了，富蘭克林還書時(shí)鄭重地表達(dá)了謝意。
幾天后當(dāng)他們?cè)俅卧谧h會(huì)廳見面時(shí)，富蘭克林是這樣描寫的：
“他竟然主動(dòng)跟我打招呼（以前從來沒有過），后來我們談話，他還表示，任何時(shí)候都愿意為我效勞?！?/p>
從此他們兩人化敵為友，終生保持著友誼。
所以后世的心理學(xué)家們?nèi)说贸鲆粋€(gè)結(jié)論：
讓別人喜歡你的最好方法不是去幫助他們，而是讓他們來幫助你。
這就是著名的“富蘭克林”效應(yīng)的由來。
3、
一個(gè)世紀(jì)以后，美國的另一位總統(tǒng)林肯就深受“富蘭克林”效應(yīng)的啟發(fā)。
有一次，林肯準(zhǔn)備讓一位政敵幫個(gè)小忙。
一位議員批評(píng)說：
“你為什么要試圖跟政敵做朋友呢？你應(yīng)當(dāng)消滅他們?！?/p>
林肯卻溫和的回答道：
“難道我不是在消滅我的敵人嗎？特別是當(dāng)我們變成朋友的時(shí)候?！?/p>
讓一個(gè)敵人幫你一個(gè)小忙，就能化敵為友，化干戈為玉帛。
這，真的可信嗎？
4、
1969年，心理學(xué)家瓊?杰克和戴維?蘭迪決定親自上陣，檢驗(yàn)一下這個(gè)有二百年歷史的“富蘭克林”效應(yīng)在20世紀(jì)是否已經(jīng)過期。
于是他們安排了一次知識(shí)競(jìng)賽，讓所有的參與者贏了一筆小錢。
競(jìng)賽結(jié)束后，一名研究人員向其中三分之一的參與者們表示：
他是用自己的錢來組織的競(jìng)賽，現(xiàn)在他沒錢了，能否請(qǐng)他們把錢退還給他。
一名秘書向另一組三分之一的參與者們表示：
這是由心理學(xué)實(shí)驗(yàn)室贊助的競(jìng)賽，現(xiàn)在實(shí)驗(yàn)室資金短缺，能否請(qǐng)他們把錢退還。
實(shí)驗(yàn)過后，所有的參與者們都被要求填寫了一項(xiàng)問卷調(diào)查，分別給研究人員和秘書打分。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果證明：
研究人員的分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于秘書。
而且愿意把錢退回來的參與者，所給出的分?jǐn)?shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于不愿意退錢者。
也就是說，“富蘭克林”效應(yīng)檢驗(yàn)合格，依然保質(zhì)。
5、
偉大的文學(xué)家托爾斯泰也對(duì)這個(gè)效應(yīng)深表贊同：
他曾在《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》一書中寫道：
“我們并不因?yàn)閯e人對(duì)我們的好而愛他們，而是因?yàn)樽约簩?duì)他們的好而愛他們。”
而托爾斯泰所說的“好”，其實(shí)就是給予幫助。
因?yàn)槟静纳桃呀?jīng)給予了猶太家族一筆錢的幫助，所以產(chǎn)生好感，愿意冒險(xiǎn)相助。
因?yàn)轭櫩鸵呀?jīng)給予了推銷員一杯水的幫助，所以產(chǎn)生好感，愿意接受推銷。
因?yàn)檎骋呀?jīng)給予了富蘭克林一套書的幫助，所以產(chǎn)生好感，愿意化解仇恨。
也正因?yàn)槿绱?，參加知識(shí)競(jìng)賽的參與者們才會(huì)特別鐘情于研究人員，而不是那位秘書。
但是，這是為什么呢？
6、
要回答這個(gè)問題，就必須先回答另一個(gè)問題。那就是：
一個(gè)人愛上另一個(gè)人的根本原因是什么？
是因?yàn)閷?duì)方的外貌？
對(duì)方的品格？
對(duì)方的地位？
對(duì)方的財(cái)富？
統(tǒng)統(tǒng)都不是。
那究竟是為什么呢？
我們?cè)賮砺犅牱▏骷野？颂K佩里的《小王子》里的一個(gè)故事：
小王子在一個(gè)小小的星球上生活，有一天星球上忽然綻放了一朵嬌艷的玫瑰花。
小王子從來沒有見過這么美麗的花，于是他每天細(xì)心地呵護(hù)，精心地照料。
他當(dāng)時(shí)覺得這是世宇宙里唯一的一朵玫瑰，比所有的花都美。
后來有一天他來到地球，發(fā)現(xiàn)僅僅一個(gè)花園里就有5000朵幾乎完全一樣的玫瑰花。
那一刻他終于知道，他所擁有的只不過是一朵普通的花。
這個(gè)發(fā)現(xiàn)，使小王子非常傷心。
但是盡管如此，不知道為什么，他心里還是放不下自己的那一朵玫瑰。
直到有一天一只小狐貍跟他說：
"正因?yàn)槟銥槟愕拿倒寤ㄙM(fèi)了時(shí)間和心血，才使你的玫瑰變得美麗。"
小王子恍然大悟，終于明白：
盡管世界上有無數(shù)朵玫瑰花，但他星球上的那朵玫瑰花仍然是獨(dú)一無二的。
因?yàn)樗麧补噙^她，保護(hù)過她，陪著她一起說話，陪著她一起沉默……所以她是他獨(dú)一無二的玫瑰。
7、
同理，我們地球上的人類，多如滿天繁星，多于恒河沙數(shù)。
試問：
我們哪一個(gè)人不是千萬人類中平凡的一員？
我們哪一個(gè)人的所愛不是千萬朵玫瑰中平凡的一支呢？
我們手里的玫瑰之所以一枝獨(dú)秀，并非是玫瑰本身多么耀眼，而是因?yàn)槲覀冊(cè)诿倒迳砩蟽A注了自己全部的目光。
我們心中的所愛之所以一笑傾城，并非是因?yàn)閷?duì)方本身多么迷人，而是因?yàn)槲覀冊(cè)趯?duì)方身上付出了自己所有的感情。
8、
為什么得不到的永遠(yuǎn)在騷動(dòng)，被寵的一直有恃無恐？
因?yàn)榍罢叱掷m(xù)在付出，而后者幾乎沒有。
為什么父母永遠(yuǎn)在騷動(dòng)，子女一直有恃無恐？
因?yàn)楦改赋掷m(xù)在付出，而子女幾乎沒有。
為什么好孩子永遠(yuǎn)在騷動(dòng)，壞孩子一直有恃無恐？
因?yàn)閴暮⒆淤M(fèi)心，耗費(fèi)了父母更多的付出。好孩子省心，節(jié)省了父母本來的付出。
為什么母愛一般情況下更甚于父愛？
因?yàn)槟赣H對(duì)孩子的付出更甚于父親。
這個(gè)效應(yīng)放在職場(chǎng)、友情或者其他領(lǐng)域中都同樣適用。
所謂“會(huì)哭的孩子有奶吃”，“人脈都是麻煩出來的”等等，就是這個(gè)效應(yīng)所分娩出來的金科玉律。
因此，我們愛一個(gè)人，是因?yàn)楦冻觥?/p>
沒有付出，就不可能有愛。
所以這個(gè)世界上根本就沒有一見鐘情。
9、
如果有一個(gè)人告訴你他在幾秒鐘之內(nèi)愛上了一個(gè)女孩。
你只需問他一句：在那幾秒鐘之內(nèi)，你愿意為那個(gè)女孩去死嗎？
他肯定不愿意，就像我們不愿意為自己所喜歡的明星去死一樣。
因?yàn)閹酌腌姷臅r(shí)間，是不可能愛上一個(gè)人的。
女性亦然。
10、
那他是如何愛上那個(gè)女孩的呢?情況如下：
他在見面之后，朝思暮想，茶思飯想，無時(shí)無刻不在想，甚至連做夢(mèng)都在想。
所以他一天的思念可能長(zhǎng)達(dá)16個(gè)小時(shí)。
而另一位對(duì)這個(gè)女孩同樣有好感的男人，每天的思念可能只有1個(gè)小時(shí)。
我們假設(shè)愛上一個(gè)人需要160個(gè)小時(shí)的思念：
那么前者只需要10天，而后者需要160天。
這就是一見鐘情的真相。
“鐘”本來就代表時(shí)間，所謂的一見鐘情：
是指兩人在一見傾心之后，還需要時(shí)間才能生情。
在一定的時(shí)間內(nèi)：
如果雙方都付出，就會(huì)孕育出愛情。
如果只有一方付出，只會(huì)分娩出單相思。
如果雙方都沒有付出，最多也就生出交情。
所以，如果沒有足夠的付出，別說是幾秒鐘，哪怕是相識(shí)一個(gè)世紀(jì)你都不可能愛上一個(gè)人。
11、
思念，就是一個(gè)人的情感付出。
當(dāng)然付出還包括很多種：時(shí)間、金錢、陪伴等等。
但歸根結(jié)底，所有的付出都會(huì)隨著時(shí)間潛移默化，最終變成情感的付出。
從前有一個(gè)女兒?jiǎn)柛赣H，如何讓她喜歡的男孩子喜歡她呢？
父親回答說：讓他給你買一個(gè)冰激凌。
女兒又問：然后呢？
父親回答：讓他再買一個(gè)。
這位父親就深諳“富蘭克林”效應(yīng)。
因?yàn)檫@個(gè)男孩買冰激凌的行為，看似簡(jiǎn)單，卻無疑是一種潛移默化的付出。
他會(huì)想：
女孩喜歡吃什么樣的冰激凌？
草莓的還是牛奶的？
大的還是小的？
這一家的還是另一家的？
無形中，男孩就為這個(gè)女孩付出了時(shí)間、金錢、以及情感。
漸漸地，男孩就會(huì)問自己，為什么我要給她買冰激凌呢？
因?yàn)樗蓯?、懂事、笑聲很甜等等，哪怕這個(gè)女孩一無是處，我們也大可放心。
無論如何，男孩都會(huì)給自己找足一百個(gè)理由。
然后，男孩就會(huì)因?yàn)樽约旱母冻龆X得這個(gè)女孩與眾不同。
日積月累，他就不知不覺地愛上了這個(gè)女孩。
愛情，就是這么簡(jiǎn)單。
12、
所謂愛，就是你對(duì)一個(gè)人付出的總和。
喜歡我的文章嗎？
其實(shí)我的文章也喜歡你！
那還等什么？
趕快關(guān)注表白吧！
