? ? 這句話是我剛加入平安的時候參加一次學(xué)習(xí)聽到的，之后我就把它標(biāo)記為我的座右銘，時刻提醒自己，現(xiàn)在也是我部門的員工座右銘，時刻提醒員工！
這是我晉升的時候，我的徒弟知道我特別喜歡這句話，就請了著名的文峰大師為我部門成立而提筆，徒弟特意將她表好，送給了我作為部門的開業(yè)禮物，第一次見到成品的時候，內(nèi)心很狂喜，真的好喜歡，那時候就有一種這塊匾一定會伴隨我終身的感覺！
? ? ? ? 很多人經(jīng)常問我，麗萍，你怎么內(nèi)心那么強大？徒弟也會說：師傅太厲害了！員工也會講：真是佩服你的精力！到底你是如何做到的？保險銷售那么難，多少人突破不了自己，接受不了客戶的拒絕，親人的懷疑，好友的遠(yuǎn)離，然而你卻可以堅韌不拔！善良是最好的風(fēng)水！沒有親身經(jīng)過家人因大病而離開時的那種精神上和經(jīng)濟(jì)上雙重傷害的痛，你卻無法理解的！當(dāng)你相信人壽保險的真諦，并且真誠的付出于行動的時候，拒絕只是一種常態(tài)！善良是最好的風(fēng)水，你相信保險的程度等同于你想要幫助客戶的程度！我經(jīng)常教徒弟，如果人壽保險已經(jīng)沒有拒絕了，說明市場已經(jīng)不在需要我們了！這也是好事，證明人人都懂的善于利用保險為家庭經(jīng)濟(jì)保駕護(hù)航，然而，這個需要一個過程，恰恰我們就是這個過程中的開拓者！
? ? ? ? 做銷售，尤其是保險銷售，等同于做人的一個過程，也等同于成長的一個過程！很多人沒有辦法留存，大部分的原因都是在前期接受不了客戶的拒絕而放棄了自己在這個行業(yè)的大好前程，這是最可惜和遺憾的！保險銷售具有大愛精神，付出精神，吃苦耐勞精神，也會為客戶著想精神，這里也會客戶著想，很多新員工不懂，以為客戶拒絕，干脆不再拜訪，就是真的替客戶著想，或許客戶真的有很多理由可以不擁有，卻沒有認(rèn)識到人壽保險是人人都應(yīng)該擁有的，為客戶著想，只有一個結(jié)果可以解釋，那就是用成交來愛客戶！唯有讓保單生效，才能叫真的替客戶著想，甚至幫客戶想的很遠(yuǎn)，但是這些客戶不一定會認(rèn)為你為他想而領(lǐng)情，所以給我們的專業(yè)就是要讓客戶懂的我們是一群真心想要幫助他的人！真心替她著想的人！一個人好的時候，人多恭維并不叫厲害，只有不好的時候，有人雪中送炭，那才是真愛！然而，我們就是那群為客戶雪中送碳的小天使，需要時間才能證明！時刻保持善良的心，客戶是可以真誠的接收到你內(nèi)心散發(fā)出來的感覺的！
最近因為打開門紅，很久沒有花時間在這里寫自己的感受了，用麗萍最真誠的方式告訴每一位保險人，你們是最棒的！也用獨特的方式，告訴我的客戶，每個家庭都應(yīng)該擁有一個專業(yè)的壽險顧問，才能通過科學(xué)合理的方式做好家庭資產(chǎn)配置！
? ? ? 晚安咯！祝所有人平安健康！
