前些天看書看到一段「Almost every failed startup has a product. What failed startups don’t have are enough customers」——幾乎所有失敗的創(chuàng)業(yè)公司都有產(chǎn)品，但他們沒(méi)有足夠的用戶。
所以，作者建議創(chuàng)業(yè)者別光夢(mèng)想著「產(chǎn)品為王」、「真正的好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話」，而是老老實(shí)實(shí)地做產(chǎn)品，扎扎實(shí)實(shí)找出能讓你高速成長(zhǎng)的渠道，兩手一起抓，兩手都要硬。
說(shuō)起來(lái)，「幾乎所有失敗的創(chuàng)業(yè)公司都有產(chǎn)品，但他們沒(méi)有足夠的用戶」這句話，真值得我好好反思。說(shuō)倆事：
- 我的創(chuàng)業(yè)伙伴是個(gè)牛人。大學(xué)時(shí)代，他在一家三五個(gè)人的小公司打工，自己獨(dú)立寫了個(gè)查電表匯總數(shù)據(jù)的小軟件。后來(lái)，那家公司居然靠著這個(gè)軟件（當(dāng)然還有銷售資源）做成幾十人的——恩，還是小公司。而且直到五六年后，還有小師弟給他打電話問(wèn)：師兄啊，你當(dāng)年寫的那個(gè)程序我們還用著呢，現(xiàn)在要改啥啥地方，你還有印象不？（普通產(chǎn)品，找到足夠的用戶，還是活下來(lái)了）。
- 有個(gè)老哥，帶了一幫技術(shù)大牛創(chuàng)業(yè)，做的東西蠻有技術(shù)含量。拿了投資，一做好幾年，東西出來(lái)了，我去學(xué)習(xí)，慚愧地發(fā)現(xiàn)——我不會(huì)用！產(chǎn)品說(shuō)來(lái)不錯(cuò)，但——就是找不到幾家真正愿意掏錢購(gòu)買并使用產(chǎn)品的用戶。（牛逼產(chǎn)品，找不對(duì)市場(chǎng)，糾結(jié)著可能得轉(zhuǎn)型）。
說(shuō)回那本書。作為實(shí)踐的建議，作者提供了一個(gè) Bullseye Framework，建議大家按照下面步驟來(lái)找到能帶來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)的渠道：
- 頭腦風(fēng)暴：找出所有可能的推廣方法，判斷該渠道的可行性、用戶獲取成本、預(yù)估能獲得的用戶、進(jìn)行一次測(cè)試所需要花費(fèi)的時(shí)間；
- 排序：按照機(jī)會(huì)大小把渠道分成三大類——最有可能、中等、暫時(shí)不考慮；
- 選擇：選出三項(xiàng)最有可能的渠道；
- 測(cè)試：在一個(gè)測(cè)試周期中，投入少量資金，確認(rèn)獲取用戶的成本、能夠獲取多少用戶、獲取的這些用戶是否是你的目標(biāo)用戶、留存與活躍情況如何、是否能自發(fā)傳播——需要注意，這里并不是讓你做大規(guī)模投入，只是測(cè)試和嘗試找出最合適的渠道；
- 攻其一點(diǎn)：確認(rèn)效果后，挑出一個(gè)效果最好的渠道，加大規(guī)模。
如果測(cè)試到第四步，所有渠道效果都不理想怎么辦？回到步驟 1，再來(lái)一遍；
如果反復(fù)測(cè)試到第四步，所有渠道效果都不理想怎么辦？親，兩手一起抓，兩手都要硬，或許該回頭盯盯產(chǎn)品了。
作者還提供了一個(gè)表格（我看到好幾個(gè)團(tuán)隊(duì)用類似的表格了），需要的同學(xué)自?。?a target="_blank" rel="nofollow">http://tractionbook.com/Bullseye.xlsx
對(duì)了，我看的這本書叫《Traction: A Startup guide to Getting Customers》。英文版，我看得很艱難……都怪今年給自己定了個(gè)看完兩本非計(jì)算機(jī)類的英文書的目標(biāo)——想到這本看完還得再來(lái)一本，真是 no zuo no die 啊。
