錘子科技近期發(fā)布了新款手機(jī)堅(jiān)果Pro，發(fā)布會(huì)上錘子科技CEO羅永浩聲稱“根據(jù)各電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析，錘子手機(jī)用戶與iPhone用戶高度重合，不買錘子手機(jī)的用戶也不會(huì)買山寨手機(jī)；不買錘子手機(jī)的一半買了iPhone，另一半散落其他各家。”乍一看，錘子手機(jī)自己的假想敵竟然是國(guó)際巨頭蘋果公司。

根據(jù)極光大數(shù)據(jù)報(bào)告，2017年第一季度國(guó)內(nèi)手機(jī)銷量排名依次為華為、OPPO、VIVO、蘋果、小米和三星，前六大一線品牌占據(jù)市場(chǎng)84.3%，其他品牌總共只占15.7%，這其他品牌除了中興、酷派和聯(lián)想、魅族、諾基亞等比較知名的二線品牌外，還有幾十家不知名的山寨品牌。

從網(wǎng)友關(guān)注來(lái)看，錘子手機(jī)在百度搜索風(fēng)云排行榜上名列手機(jī)月度榜單第22位，緊隨索尼、黑莓和一加之后。

以錘子手機(jī)目前的體量來(lái)看，從創(chuàng)立之初，錘子手機(jī)總共發(fā)布了3款手機(jī)，根據(jù)羅永浩接受采訪時(shí)透露，截止今年3月，五年時(shí)間累計(jì)銷量200萬(wàn)臺(tái)，這恐怕連一些山寨機(jī)的銷量都不如。

為何一個(gè)只有山寨機(jī)體量的企業(yè)敢與國(guó)際巨頭比肩呢？

作為一個(gè)自身份額還在other的小眾手機(jī)公司怎敢大言不慚挑戰(zhàn)國(guó)際巨頭，老羅這樣做不過(guò)是出于營(yíng)銷目的，通過(guò)暗示的方式幫助用戶確立錘子手機(jī)品牌“高大上”定位。在錘子趕超iPhone之前還有很多品牌需要超越，華為、小米、OPPO和VIVO等等，任何一個(gè)都是一座“大山”。錘子手機(jī)無(wú)須超越iPhone、也無(wú)須超過(guò)小米華為和OV，它真正需要的是實(shí)現(xiàn)自我超越。

差異化服務(wù)才是錘子手機(jī)實(shí)現(xiàn)自我超越的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一是相對(duì)于蘋果手機(jī)的價(jià)格差異化服務(wù)，二是相對(duì)于安卓的軟件差異化服務(wù)。

錘子手機(jī)和iPhone手機(jī)最大的相同點(diǎn)就是外觀漂亮，這一點(diǎn)從它的廣告詞“漂亮得不像實(shí)力派”可以看出；最大的不同點(diǎn)就是價(jià)格。

錘子手機(jī)和其他手機(jī)最大的相同點(diǎn)是都屬于安卓系統(tǒng)，最大不同是Smartisan OS基于安卓系統(tǒng)深度定制，并加入很多實(shí)用功能和優(yōu)化，比如大爆炸、閃念膠囊、OneStep、圖釘?shù)鹊取?/p>

錘子手機(jī)在手機(jī)硬件本身越來(lái)越趨于同質(zhì)化的今天，唯有通過(guò)提供價(jià)格和軟件優(yōu)化等差異化服務(wù)，深耕小眾市場(chǎng)，在小眾市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟實(shí)現(xiàn)盈利后，再發(fā)力大眾市場(chǎng)，才有可能實(shí)現(xiàn)自我超越。

原文地址：錘子手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是iPhone手機(jī)還是山寨機(jī)? _ 九哥9SiR

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