銷售為王 成交才是硬道理

自己在整理筆記，順便給大家簡單分享下 呵呵

1、直接促成法

直接要求對方下訂單、簽協(xié)議

2、假設(shè)成交法

事先假設(shè)客戶已經(jīng)同意合作，直接詢問合作后的相關(guān)細(xì)節(jié)問題

3、二選一成交法

提供兩種可以選擇的答案給客戶選擇，但無論哪種選擇結(jié)果都是同意合作

4、對比成交法

把兩個不同時間、不同地點(diǎn)、不同前提條件下的合作方式同時列舉出來進(jìn)行對比，最后選擇一個客戶更加有力的條件進(jìn)行促成

5、不確定成交法

故意說出一些沒有把握的情況，讓客戶去擔(dān)心，并最終下定合作決心

6、最后期限成交法

明確告訴客戶某項(xiàng)優(yōu)惠活動期限還有多久，在優(yōu)惠期內(nèi)客戶能享受的利益是什么，同時提醒客戶，優(yōu)惠期結(jié)束后，客戶將會有什么損失

7、強(qiáng)化信心成交法

向客戶列舉相關(guān)證明，進(jìn)而強(qiáng)化其對產(chǎn)品的購買信心，相關(guān)證明可以為公司實(shí)力信譽(yù)、其他客戶成功案例、產(chǎn)品資質(zhì)證書等

8、危機(jī)成交法

講述一個與客戶密切相關(guān)的事情，并闡述事情發(fā)生對客戶造成的不良影響，從而讓客戶產(chǎn)生危機(jī)感，并最終下決定簽單

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