關(guān)于拍打價(jià)格定位

奇跡茗

關(guān)注

字?jǐn)?shù) 9460 · 閱讀 152

2019-04-17 23:43

（本文來(lái)源于根本源專(zhuān)業(yè)拍打師總?cè)?+回歸本源群? 群聊內(nèi)容）

興海：價(jià)格高低不能說(shuō)明什么！

? ? ? ? 給人的感覺(jué)和效果要自己去體會(huì)，有時(shí)覺(jué)得手法好，有時(shí)只需一些話(huà)語(yǔ)，對(duì)你們有幫助才是最重要的，在此感謝各位的信任

? ? ? ? 收費(fèi)一千一小時(shí)，近期只有周末在北京，請(qǐng)?zhí)崆邦A(yù)約

老茶：拍打從不以?xún)r(jià)格說(shuō)明，隨心隨緣接待客戶(hù)，經(jīng)濟(jì)困難的免費(fèi)教免費(fèi)拍，生活好的按行情支付，拍打無(wú)價(jià)……

其實(shí)我想說(shuō)的是，拍打師們你心里什么價(jià)就收什么價(jià)，這個(gè)價(jià)是你真心價(jià)。不要把自己定的那么廉價(jià)，也莫美其名曰“發(fā)心”。

ci：我也不想廉價(jià)，但人家不給價(jià)

老茶：你定就好了，你在簡(jiǎn)單老實(shí)的基礎(chǔ)上，拍的與眾不同，那叫能力

你比所有人努力，那個(gè)叫增值

開(kāi)心果：這個(gè)價(jià)是由自己的值得感定的，與客人無(wú)關(guān)

老茶：（夸獎(jiǎng)）

ci：定高了沒(méi)人來(lái)，定低了劃不來(lái)

免費(fèi)的客似云來(lái)

老茶：哈，你內(nèi)心無(wú)價(jià)格兩字（大笑）

只有別人接受什么，我給什么價(jià)

開(kāi)心果：與自己平時(shí)接觸什么人也有關(guān)

ci：嗯嗯

都是貪小便宜的

開(kāi)心果：也是自己吸引來(lái)的

ci：大概吧

老茶：貪小便宜是極大助緣，怎么把他們搞心里害怕，就是他們的福分

ci：只要我說(shuō)隨他心意，人家就會(huì)給50元兩小時(shí)，甚至不到

老茶：你太隨便了，是你的問(wèn)題

你說(shuō)我拍一次500，等他張嘴就是了，但是你對(duì)自己拍打信心度是關(guān)鍵

ci：以為他們會(huì)尊重我的勞動(dòng)付出

現(xiàn)在對(duì)拍打有信心

老茶：把信心轉(zhuǎn)化到客人身上，大家說(shuō)你好才是真的好

ci：嘴巴都好，掏錢(qián)的時(shí)候就不好

老茶：是你內(nèi)心不敢，也不敢說(shuō)真話(huà)

人太好，好到極點(diǎn)，就轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)了

ci：我還不夠好

老茶：那你繼續(xù)使勁對(duì)別人好，讓自己欠自己的，多好，兩不相欠

ci：人家認(rèn)為兩只手拍上拍下，誰(shuí)不會(huì)拍，沒(méi)有什么，不值那么多錢(qián)

氣得沒(méi)氣發(fā)

老茶：我拍人一掌，人家覺(jué)得，哇塞，'這么爽，我的成了

君君：呵呵……你自己沒(méi)認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值。別人只是你內(nèi)心的呈現(xiàn)。

李靜：拍打錢(qián)，就是游戲規(guī)則

拍就遵守

我倒覺(jué)得，沒(méi)啥值得不值得

或者發(fā)心，或者啥的

個(gè)人觀點(diǎn)。

因澤： ci? 當(dāng)你收低或不收時(shí)，你只會(huì)吸引那些貪念重和不尊重你勞動(dòng)成果的人，其實(shí)并不是在幫他們而是縱容，助長(zhǎng)他們的貪念和對(duì)你勞動(dòng)的不屑，反之，你收或收與之我們付出匹配的價(jià)格，吸引來(lái)的也一定是與我們靈魂與格局同頻的人。

老茶：李靜說(shuō)的極是

玩吧，玩的沒(méi)負(fù)擔(dān)，玩的得考慮生活，那就轉(zhuǎn)行

清沙：喜歡占小便宜的人我會(huì)盡情的讓他們占個(gè)夠總會(huì)不好意思噠 做好自己當(dāng)下的事 給老天打工

老茶：自然規(guī)律

因澤：不是我們不收或收的低吸引留住顧客，而是我們的拍打水平和實(shí)力讓人臣服。

老茶：在理

今天這里好玩

ci：是自己的臉皮薄沒(méi)原則

記下各位老師的教悔，堅(jiān)持原則，拍就遵守游戲規(guī)則

因澤：世間法則就是平衡，付出就一定要得到回報(bào)，此回報(bào)不僅要技術(shù)含量，還要智慧和原則。一定記得事和情要分別對(duì)待。

ci：好的，謝謝老師

木木：關(guān)于拍打的價(jià)格定位僅談一下個(gè)人見(jiàn)解。當(dāng)你內(nèi)心定位在拍打就是疏通經(jīng)絡(luò)，平衡體質(zhì)，提升人體免疫力，給予大家健康的一個(gè)方法，那么就建議定位在理療的價(jià)格，因?yàn)樗茨Φ任锢懑煼ㄍ茸饔茫舜硕寄芙邮艿膬r(jià)位，內(nèi)心都不糾結(jié)，沒(méi)有得失的落差。當(dāng)你把自然療法做成是通過(guò)拍打的一個(gè)方法導(dǎo)向人的內(nèi)在，提升人的生命質(zhì)量，凈化人的生命能量，從而點(diǎn)燃一盞心燈，燈燈傳遞光明時(shí)，那此時(shí)你的拍打價(jià)值人家分文不給，你也不會(huì)掛懷，全世界質(zhì)疑你的價(jià)格太高，你也不會(huì)尷尬，而是內(nèi)心坦然的。不管如何定價(jià)，能讓自己安心是價(jià)位的最佳標(biāo)準(zhǔn)。你是安心，客戶(hù)接受到的也是消費(fèi)的安心踏實(shí)。

鴻雁：個(gè)人認(rèn)為，價(jià)格定的高低是初心的提現(xiàn)，也是定位人群的提現(xiàn)，如果定位高消費(fèi)人群，那價(jià)格可以定的高一些，如果定位是工薪階層，價(jià)格就要貼近百姓。我們從工作室開(kāi)業(yè)第一天至今三年來(lái)，沒(méi)漲過(guò)價(jià)，也沒(méi)降過(guò)價(jià)，有錢(qián)人會(huì)覺(jué)得超值，工薪階層覺(jué)得可以接受，不會(huì)糾結(jié)價(jià)格太高，而被拒之門(mén)外。老顧客甚至?xí)宕蔚闹鲃?dòng)給我們漲價(jià)。非常贊同老茶老師的觀點(diǎn)，不管是拍打也好，還是做其他行業(yè)也好，如果越做越輕松，越做越生歡喜心，就繼續(xù)做，如果感覺(jué)不平衡，或者越做越累，那就是方向錯(cuò)了，不如改行……

一水：@鴻雁_北京昌平_18046551930?我很認(rèn)可老師您的看法前幾年我在天津拍打一次也幾百元，覺(jué)得很多需要調(diào)理的人沒(méi)有這個(gè)財(cái)力，后到溫州開(kāi)館價(jià)格調(diào)為60是會(huì)員，不是會(huì)員的80元，兩位拍打師毎天都很累，但心情卻很好，開(kāi)心這就算是當(dāng)初的初衷吧……

愛(ài)兒：價(jià)格的定位，自己心安才是道。

木木：謝謝大家的認(rèn)同，為了自然沖擊療法良性發(fā)展，勢(shì)必會(huì)有價(jià)格方面的拉開(kāi)距離

興明大哥：大家討論定價(jià)的角度主要集中在拍打師這一方，也叫價(jià)值主張，不同的拍打師主張的也不同！換個(gè)角度，從客人的角度來(lái)思考，也叫價(jià)值感受，不同的人群會(huì)有不一樣的感受，價(jià)格只是客人感受對(duì)應(yīng)。建議根據(jù)拍打師服務(wù)的人群的感受來(lái)定價(jià)格！另外，拍打除了單純的拍，還有服務(wù)的環(huán)境、服務(wù)的流程、拍打師的綜合素養(yǎng)等等有關(guān)！

檀那：@李興明?說(shuō)的有道理，我們?cè)谏蜿?yáng)新世界店，營(yíng)業(yè)面積200平的門(mén)市。最近店里拍打師和店里也因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格的事有些困擾。

興明大哥：定價(jià)建議高開(kāi)低走，根據(jù)服務(wù)能力，逐步由低到高

世雄：老茶說(shuō)得好！價(jià)格是個(gè)內(nèi)心定位，自己覺(jué)得值就值！拍打是個(gè)心愿，有個(gè)心愿，你就不會(huì)有得失感！沒(méi)有得失感，心情輕松愉悅！我個(gè)人的心愿是，第一次上門(mén)免費(fèi)體驗(yàn)1小時(shí)，讓大家輕松的認(rèn)識(shí)到拍打，并教會(huì)愿意自己拍打的人，喝喝茶聊聊三簡(jiǎn)；第二，對(duì)身體問(wèn)題較嚴(yán)重又特別需要的就建議調(diào)理，一個(gè)療程10天，調(diào)理只接受療程；第三，不強(qiáng)求，不引導(dǎo)；第四，堅(jiān)持三不拍；第五，對(duì)遇見(jiàn)健康問(wèn)題者隨手拍，教教拍，聊聊拍；第六，對(duì)70歲以上孤寡老人堅(jiān)持免費(fèi)拍

我：三不拍：

1 不信者不拍

2 不堅(jiān)持者不拍

3 不改變生活習(xí)慣者不拍

興明大哥：@荊建梅?再加一點(diǎn)。不愿改變思維模式者不拍

潘楊： 看到大家在群里討論拍打的價(jià)格，作為一個(gè)拍打新人，自己的拍打工作室開(kāi)展還不到兩個(gè)月的時(shí)間里，自己的一些想法和理念也得到了印證和回應(yīng)，所以也斗膽和各位前輩分享一些自己的觀點(diǎn)，說(shuō)的不好的地方，各位多多包涵。

? ? ? 我認(rèn)為關(guān)于拍打，首先要清晰價(jià)值定位和價(jià)格定位是兩個(gè)不同的東西。拍打的價(jià)值，這個(gè)是一個(gè)很個(gè)人化，很內(nèi)心的東西。老茶師兄說(shuō)，我認(rèn)為拍打無(wú)價(jià)，這是一種價(jià)值主張。還有拍打師說(shuō)，我希望所有人都能有緣能接觸拍打，幾十就行，這也是一種價(jià)值主張，這個(gè)價(jià)值主張，其實(shí)就是一個(gè)人內(nèi)在的關(guān)于價(jià)值的信念系統(tǒng)的一個(gè)呈現(xiàn)。所以?xún)r(jià)值多或者少都是根據(jù)給出者的內(nèi)心。如果一個(gè)拍打師，能力不高，但是價(jià)格定的很高，客戶(hù)反饋價(jià)值與價(jià)格不匹配，這個(gè)時(shí)候，就需要拍打師回去反思自省，做出調(diào)整了，如果覺(jué)得之前收費(fèi)不合理，就主動(dòng)和人家說(shuō)，我給你多拍幾次，讓你物有所值，或者物超所值。如果給出的價(jià)格明顯低于實(shí)際的價(jià)值，這個(gè)時(shí)候也要回看自己有哪些覺(jué)得拍打不值錢(qián)的角度，放下這些角度觀點(diǎn)，給出一個(gè)合理流動(dòng)的價(jià)格。修行和經(jīng)營(yíng)不同，修行需要我們清靜無(wú)為，而經(jīng)營(yíng)需要尊重人性，尊重商業(yè)本身的規(guī)律，這樣的經(jīng)營(yíng)才是長(zhǎng)久的，可以利益更多的人的，修行人喜歡說(shuō)眾生，可是別忘了，我們自己也在這個(gè)眾生里！

? ? ? 說(shuō)說(shuō)我是怎么做我這個(gè)拍打的價(jià)值定位的，我之前沒(méi)有接觸過(guò)什么拍打師，也不了解拍打行業(yè)，有同行建議我去多找人拍拍，然后再?zèng)Q定怎么做，但是一個(gè)是我當(dāng)下的預(yù)算不允許，另外一個(gè)也我也是一個(gè)非常尊重內(nèi)心的人。我在一次給家人的拍打過(guò)程中，突然閃現(xiàn)了一個(gè)價(jià)格：1000元/小時(shí)，當(dāng)即就和我的家人說(shuō)了，家人也當(dāng)即就質(zhì)疑我了，你收費(fèi)那么高，不會(huì)有人去吧？我被家人質(zhì)疑慣了，我很堅(jiān)定的說(shuō)，我的拍打值這個(gè)價(jià)格！當(dāng)然，相信這個(gè)時(shí)候，您也會(huì)有同樣的困惑，你覺(jué)得你的拍打值這個(gè)價(jià)值，那客戶(hù)是怎么看待你的拍打所提供的價(jià)值的呢?這個(gè)問(wèn)題非常好，我用一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題，大概三年前，我找一個(gè)朋友調(diào)身體，他也是身心雙調(diào)，和拍打類(lèi)似，我當(dāng)時(shí)付的價(jià)格是6000塊錢(qián)一個(gè)療程，一個(gè)療程十次，調(diào)了3個(gè)療程，也就是付費(fèi)18000。確實(shí)經(jīng)過(guò)那個(gè)過(guò)程，身體有了不小的改善，在我的心中，健康的價(jià)值很高，我覺(jué)得花這個(gè)錢(qián)很值得。當(dāng)時(shí)就把這個(gè)治療師推薦給了我的一個(gè)備孕的朋友，我自己的經(jīng)濟(jì)條件很普通，我朋友就不一樣了，她因?yàn)閭湓?，工作停下?lái)了，她把自己做生意的門(mén)面出租給了別人，不工作每個(gè)月的收入大概7萬(wàn)到，8萬(wàn)塊這個(gè)樣子，除去房貸車(chē)貸，每個(gè)月還有至少6萬(wàn)塊供她自由支配，她體驗(yàn)過(guò)我朋友的治療后，她也說(shuō)不錯(cuò)，但是太貴了！大家看，這個(gè)收費(fèi)貴不貴，就是個(gè)人的價(jià)值取向決定的！如果我們內(nèi)心堅(jiān)定我們自己值，遇到不認(rèn)可你的客戶(hù)，我們不是要調(diào)整價(jià)格去迎合我們的客戶(hù)，而是如果條件不允許，比如像我這樣經(jīng)營(yíng)初期，根據(jù)客戶(hù)情況確定一個(gè)雙我方都能接受的價(jià)格，而不是說(shuō)我沒(méi)有客戶(hù)，我放下我的價(jià)值取向，去迎合你！我凡是遇到你剛開(kāi)業(yè)，價(jià)格要便宜我才來(lái)的客戶(hù)，都拒絕了的，不是我給不了你要的價(jià)格，而是你沒(méi)有尊重我給出的價(jià)值，這樣于你于我都是浪費(fèi) 。其實(shí)找客戶(hù)，找朋友和找愛(ài)人都是一樣的，你只要大膽拒絕錯(cuò)的人，對(duì)的人自然就會(huì)來(lái)到。我自己的經(jīng)驗(yàn)是拒絕一個(gè)錯(cuò)的客戶(hù)，我至少會(huì)迎來(lái)3個(gè)對(duì)的客戶(hù)。經(jīng)過(guò)不到兩個(gè)月，我現(xiàn)在的收費(fèi)也越來(lái)越接近我理想的價(jià)格了。所以?xún)r(jià)值要怎么定位，我認(rèn)為，完全可以取決于，每個(gè)拍打師自己的價(jià)值定位。我內(nèi)心的價(jià)值取向是，我的拍打很值錢(qián)，我要把我有限的服務(wù)，留給能收到我提供的這個(gè)價(jià)值的人，這個(gè)就是我的價(jià)值取向，也是我的價(jià)值定位。

? ? 好了，再說(shuō)價(jià)格定位。價(jià)格定位要比價(jià)值定位更客觀，它是由拍打師的水平，拍打師的綜合能力以及客戶(hù)市場(chǎng)這些為主，拍打室的環(huán)境，拍打師提供的服務(wù)為輔共同決定的。首先說(shuō)水平，這個(gè)真的和拍打師的清靜程度有關(guān)，有拍打同行和我說(shuō)，自己的拍打不穩(wěn)定，我在拍打過(guò)程中，就沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)榧幢阄业呐拇蛴衅鸱餐耆珜?duì)得起我給出的價(jià)格。我是用李嘉誠(chéng)做生意的理念，給出拍打的價(jià)格的，真真正正讓客戶(hù)超值，你的潛意識(shí)，在拍打的時(shí)候客戶(hù)是收的到的，所以我的客戶(hù)都很好，特別是收到超值服務(wù)的客戶(hù)，真的是嘴上謝謝說(shuō)不停!或者直接行動(dòng)回饋你！

? ? 當(dāng)然這個(gè)背后還有一個(gè)很重要的因素，就是發(fā)心，如果你做拍打師只是為自己，心里想著的是怎么賺錢(qián)，或者只是想著自己怎么好，那就不要做，因?yàn)榭蛻?hù)也會(huì)收到，他們不會(huì)信任你！這里有個(gè)人性很真實(shí)的貪在里面，如果你讓我不要想賺錢(qián)那我也做不到，但是你如果讓我在想賺錢(qián)之前，先想著我這個(gè)拍打，怎么能對(duì)大家好，這個(gè)我做的到，其實(shí)只要做到這小小的一點(diǎn)，是根本不用愁客戶(hù)的。只是在遇到你正確的客戶(hù)前，你需要拒絕掉一些不屬于你的客戶(hù)。譬如我有個(gè)客戶(hù)，找我要優(yōu)惠，我也很大方的給出來(lái)，而且我也事先定好規(guī)矩了，治療十次一個(gè)療程，按療程才有優(yōu)惠，結(jié)果說(shuō)好的，就是各種推脫，只肯給一部分，我說(shuō)你真的缺錢(qián)那我把錢(qián)退給你（事實(shí)上他并不缺這點(diǎn)錢(qián)），他以為我說(shuō)著玩，我就直接退錢(qián)了，他馬上傻眼，又來(lái)和我說(shuō)情，我還是很堅(jiān)決的拒絕了，還是那個(gè)價(jià)值取向，我的服務(wù)很珍貴，要給值得的人?。?！

? 有拍打同行和我說(shuō)，很羨慕你內(nèi)在價(jià)值感，配得感強(qiáng)，敢于標(biāo)這樣的價(jià)格，我問(wèn)她，你是什么價(jià)格？你做這個(gè)開(kāi)心嗎？你做拍打，是你收獲更多，還是客戶(hù)收獲更多？當(dāng)所有這些問(wèn)題我得到的答案都是肯定的時(shí)候，她自己也明白了，有的人做拍打，服務(wù)客戶(hù)多，而有的人做拍打，實(shí)際上更受益的是自己，你想一個(gè)事情，你受益開(kāi)心，同時(shí)還有收入，這種事情上哪里找??？所以，做拍打，把和別人比較的眼光收回來(lái)，踏踏實(shí)實(shí)的，修好自己，做好自己，你現(xiàn)在只能給出什么價(jià)值的服務(wù)，就收什么樣的費(fèi)用，如果收費(fèi)少就用成本低的方式去經(jīng)營(yíng)，如果成本低的方式還經(jīng)營(yíng)不下去，就先暫時(shí)不要做，好好修自己，等到能承擔(dān)這個(gè)事情的時(shí)候再做。不管我們?cè)趺窗l(fā)心大愛(ài)，現(xiàn)實(shí)就是要穿衣吃飯，如果自己和家人都養(yǎng)不活，一心要拍打修行，不現(xiàn)實(shí)，當(dāng)下拍打修行的條件不具備，就先把人做好！

? 當(dāng)然如果你自己內(nèi)心價(jià)值感足，又確實(shí)能提供有品質(zhì)的拍打，你也不要聽(tīng)別人說(shuō)什么，我做拍打前只認(rèn)識(shí)兩個(gè)拍打師，其中一個(gè)拍打師心信誓旦旦的和我說(shuō)，拍打這行，基本沒(méi)人賺錢(qián)，而且收費(fèi)都不高。我從小打坐，從小價(jià)值觀和世界觀，身邊真的是一個(gè)一樣的都找不著，從小到大，和我說(shuō)什么什么不行，什么什么不可能的聲音還少了嗎？我聽(tīng)且只聽(tīng)內(nèi)心的聲音！發(fā)現(xiàn)果然不同的聲音就出現(xiàn)了，丁師北京工作室，初級(jí)600，中級(jí)1200，高級(jí)3000，你看，我定的還是便宜的！

? ? 至于對(duì)于新手拍打師，要如何開(kāi)始自己的拍打生涯，經(jīng)驗(yàn)不多，案例不夠，是不是要編造一些東西，我也是有一些建議的。那就是實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，我工作室運(yùn)營(yíng)之初，沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有太多案例，真的是除了信心，也就只有信心了。當(dāng)我決定把自己要做拍打，以及自己的真實(shí)經(jīng)驗(yàn)去和朋友圈所有人說(shuō)的時(shí)候，心里也是經(jīng)歷了一個(gè)思想過(guò)程的，可是我發(fā)現(xiàn)說(shuō)實(shí)話(huà)最大的好處，就是你會(huì)被信任，我現(xiàn)在客戶(hù)還不多，但是每一個(gè)都很信任我，這個(gè)是讓我非常開(kāi)心的事情，當(dāng)然，說(shuō)實(shí)話(huà)不等于傻，也需要有智慧去表明自己的優(yōu)點(diǎn)長(zhǎng)處，讓客戶(hù)愿意來(lái)嘗試，我現(xiàn)在也定了體驗(yàn)拍打，一個(gè)是對(duì)于不需要找人拍的客戶(hù)，當(dāng)即就教給他自己調(diào)理，傳播拍打和三簡(jiǎn)，還有一個(gè)也是給準(zhǔn)客戶(hù)一個(gè)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，你說(shuō)你拍的再好，不如給人體驗(yàn)一次，體驗(yàn)到了，有需要自然會(huì)來(lái)。最后作為一個(gè)拍打師要懂得變通，并且要有智慧去分辨你的客戶(hù)，那些客戶(hù)真的困難，你用什么方法去應(yīng)對(duì)，那些客戶(hù)計(jì)較占便宜，但是有些便宜你也可以讓他占，那些客戶(hù)要高收費(fèi)，高收費(fèi)也記住了，不是為了錢(qián)，而且為了客戶(hù)能珍惜這個(gè)福報(bào)，認(rèn)真的治療，這個(gè)需要拍打師自己有智慧了。

? 好了，希望我這篇分享，能讓更多的人愿意做拍打，敢于做拍打，也能更誠(chéng)實(shí)的面對(duì)自己，碰到困難的時(shí)候能有信心，碰到質(zhì)疑和挑戰(zhàn)的時(shí)候能堅(jiān)持，做拍打，我相信，只要你有一份利益大家的心，當(dāng)然這個(gè)大家包括你自己，你就能做一個(gè)拍打師，謀生修行！祝福大家！

則一：作為個(gè)人來(lái)講，價(jià)格可以由心來(lái)定，作為一個(gè)行業(yè)，要長(zhǎng)期發(fā)展的話(huà)，還是要有個(gè)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)的指導(dǎo)價(jià)位，它是有利于整個(gè)行業(yè)發(fā)展的，那就不是隨心而定了，要接受市場(chǎng)的范圍，有高有低，大部分可能還是要在老百姓接受的范圍內(nèi)。

冰： 我們北京工作室 現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格是爆滿(mǎn)哦?

你們看看北京工作室的帖子 價(jià)格

價(jià)格定位就是看1 你是誰(shuí) 2 東西賣(mài)給誰(shuí)

世雄：冰 這個(gè)價(jià)格很合理，真正認(rèn)識(shí)到拍打價(jià)值的人他覺(jué)得是非常等值的；最重要的是我們是誰(shuí)，你給了誰(shuí)；給真正需要的人才是最值的。

嚴(yán)磊：定價(jià)高低會(huì)不會(huì)影響拍打效果？

今天有個(gè)同行咨詢(xún)我一個(gè)問(wèn)題：她是一個(gè)在四線(xiàn)城市的拍打師，她的拍打老師和她說(shuō)，拍打的價(jià)格要定在500元一個(gè)小時(shí)。

收高價(jià)的理由是：只有高價(jià)才能讓客戶(hù)珍惜和重視每次拍打的過(guò)程，收費(fèi)低了客戶(hù)就無(wú)所謂了，拍打的效果也會(huì)變得不好。

她自己覺(jué)得這樣的收費(fèi)不是很合理，畢竟在一個(gè)四線(xiàn)城市，500元一小時(shí)的拍打費(fèi)用不是一般人能夠承受的起的。但同時(shí)又擔(dān)心，費(fèi)用低了，會(huì)影響拍打效果，內(nèi)心很糾結(jié)，不知道怎么辦才好？

拍打價(jià)格的高低真的會(huì)直接影響拍打效果嗎？這真是一個(gè)有趣的問(wèn)題，今天就和大家來(lái)聊聊這個(gè)話(huà)題。

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曾經(jīng)在同行交流過(guò)程中，有聽(tīng)到行業(yè)內(nèi)個(gè)別拍打師，收費(fèi)極高，一個(gè)小時(shí)幾千甚至上萬(wàn)，大家都在討論這樣的收費(fèi)是否合理？

有些人表示：人家收費(fèi)高自有道理，你看去他們那里調(diào)理的客人，基本都會(huì)在調(diào)理的過(guò)程中出情緒，有些確實(shí)是被拍打出來(lái)的，有些客戶(hù)則是覺(jué)得自己交了這么多錢(qián)，不出情緒不是虧大了嗎？這便是收高價(jià)所帶來(lái)的效應(yīng)，情緒流動(dòng)了，效果自然就呈現(xiàn)了，客戶(hù)也會(huì)覺(jué)得錢(qián)沒(méi)有白花。

有些人則表示：收高價(jià)是一種變相的營(yíng)銷(xiāo)手段，三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年，能搞定一個(gè)就算一個(gè)，既可以賺到錢(qián)，自己做的又很輕松。姜太公釣魚(yú)，愿者上鉤。

這就引出了我的第一個(gè)定價(jià)原則：一個(gè)拍打師收費(fèi)的高低取決于你是否收的心安？

2017年底，當(dāng)初我剛開(kāi)拍打工作室的時(shí)候，對(duì)于定價(jià)也是非常的謹(jǐn)慎，也參考了很多同行和朋友的建議，最后把價(jià)格定在了200元每小時(shí)。

當(dāng)時(shí)，我定這個(gè)價(jià)格時(shí)有認(rèn)真審視過(guò)自己的內(nèi)心：定的太低感覺(jué)自己的工作沒(méi)有價(jià)值感，定的過(guò)高我內(nèi)心會(huì)有忐忑，不踏實(shí)。因?yàn)閮r(jià)格越高，客戶(hù)相對(duì)應(yīng)的期待也會(huì)更高。收200元一個(gè)小時(shí)我很心安，我很自信只要自己每次用心服務(wù)，一定物有所值。

四十歲以后，我給自己定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：今后做任何選擇都可以讓自己心安理得的睡個(gè)好覺(jué)。在定價(jià)這個(gè)層面我也參考了這條標(biāo)準(zhǔn)。

同時(shí)一個(gè)拍打師，只有在心安的時(shí)候，才可以做到在服務(wù)客戶(hù)過(guò)程中內(nèi)心平靜，波瀾不驚，從而可以呈現(xiàn)更好的拍打效果。

心安這個(gè)原則也可以回答剛才高價(jià)收費(fèi)的問(wèn)題，每一分金錢(qián)的背后都是有能量和因果的，這個(gè)世界也是守恒的，古話(huà)說(shuō)的好“德不配位，必有災(zāi)殃”，厚德才可載物。

作為一個(gè)拍打師，你憑借自己的實(shí)力收相對(duì)應(yīng)的費(fèi)用，而且收的心安理得，也無(wú)可厚非。

定價(jià)的第二個(gè)原則就是：定價(jià)要符合價(jià)值原理

有句俗話(huà)說(shuō)的好 “沒(méi)用的東西，再便宜也不買(mǎi)”，這說(shuō)明價(jià)格的背后體現(xiàn)的就是價(jià)值。一個(gè)拍打師是否可以為客戶(hù)提供物有所值，甚至物超所值的服務(wù)，就是其價(jià)值所在。

從事拍打這個(gè)行業(yè)一年多時(shí)間里，深刻體會(huì)到：要靠廣告?zhèn)鞑ヅ拇蚴峭絼??？蛻?hù)每次良好的體驗(yàn)和反饋才是真正的活廣告，好口碑才是客戶(hù)的主要來(lái)源。

客戶(hù)介紹朋友，再介紹朋友的朋友，每個(gè)人后面都有一圈人脈，拍打師要做的就是把每個(gè)客戶(hù)服務(wù)好，成為客戶(hù)好的助緣，解決客戶(hù)的需要，養(yǎng)成良好的口碑就夠了。

在我服務(wù)的客戶(hù)群中，傳播深度最深的已經(jīng)出現(xiàn)了第五層級(jí)的客戶(hù)，這也讓我深深體會(huì)到口碑的威力。

客戶(hù)之所以心甘情愿幫你免費(fèi)傳播，理由只有一個(gè)：拍打有效果，可以有效解決身心問(wèn)題，幫助自己走向健康。

打鐵還需自身硬，拍打師希望有更好的收入，也要付出更多的時(shí)間學(xué)習(xí)和精進(jìn)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù) ?，F(xiàn)在我拍打定價(jià)也從200元提升到了300元一個(gè)小時(shí)，原因很簡(jiǎn)單，經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間實(shí)踐和不斷充電學(xué)習(xí)實(shí)踐，自己的提議提供的價(jià)值提升了，客戶(hù)也愿意為此買(mǎi)單。

定價(jià)的第三個(gè)原則：和你所處的城市有密切的關(guān)系。

這個(gè)原則不難理解，舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，同一個(gè)拍打師，也許他在四線(xiàn)城市收費(fèi)是200一個(gè)小時(shí)，到二線(xiàn)城市工作也許就變成了300一個(gè)小時(shí)，到北上廣這些一些城市，收費(fèi)可能會(huì)更高，原因很簡(jiǎn)單，每個(gè)城市的生活成本不一樣，物價(jià)房?jī)r(jià)都有差異，每小時(shí)的工作酬勞自有差別。

不論是拍打師這個(gè)職業(yè)，還是其他職業(yè)，在不同的城市就會(huì)有不同的薪酬，這算是一個(gè)通用原則了。

當(dāng)然，即使在同個(gè)城市，工作室的環(huán)境、裝修、所處的地段等等也會(huì)影響拍打的定價(jià)。

啰啰嗦嗦說(shuō)了這么多，純屬個(gè)人的一些淺見(jiàn)，也希望各同行前輩指正。也非常感謝提問(wèn)題的這位朋友，因?yàn)橛辛四悖庞辛诉@篇文章的誕生。

嚴(yán)磊：拍打和金錢(qián)觀的碰撞

導(dǎo)語(yǔ)：

這是一篇隨筆，看上去好像跟拍打沒(méi)有太大關(guān)系。

同時(shí)這也是一個(gè)拍打師的一段心路歷程，也許你不曾經(jīng)歷，也許你也會(huì)有所許共鳴。

源于真實(shí)！

四十周歲那年，我主動(dòng)從一線(xiàn)退了下來(lái)。創(chuàng)業(yè)十年，公司完成了從0到1的過(guò)程，雖然心中有十分的不舍，但我心里很清楚，這些都是人生必經(jīng)的過(guò)程，我可以去做內(nèi)心更加想做的事情。

那時(shí)候，我正跟著一位心理學(xué)老師學(xué)習(xí)，想著沒(méi)有了自己的辦公室，就在市區(qū)一個(gè)比較高端的小區(qū)租了一個(gè)170多平米的房子，簡(jiǎn)單裝修了一下，當(dāng)做自己的工作室。

朋友問(wèn)我，你想拿這個(gè)工作室做什么？我說(shuō)：沒(méi)有想好，暫時(shí)定位就是有朋友聚會(huì)的時(shí)候，有一個(gè)喝茶聊天的地方，如果自己以后有能力做心理咨詢(xún)了，就拿一個(gè)房間當(dāng)心理咨詢(xún)室，僅此而已。

現(xiàn)在回過(guò)頭想想，那時(shí)候真是任性。我一直以來(lái)對(duì)環(huán)境要求比較高，無(wú)論住還是辦公，要讓自己舒服很重要?？赡苓€有一個(gè)原因是：這幾年創(chuàng)業(yè)下來(lái)，兜里有了幾個(gè)小錢(qián)，想想自己也沒(méi)有其他愛(ài)好和花銷(xiāo)，滿(mǎn)足一下對(duì)環(huán)境的要求也不是很過(guò)分。

170平米的地方，大多數(shù)時(shí)間基本都是我一個(gè)人。二年不到的時(shí)間，只做過(guò)2場(chǎng)沙龍，幾個(gè)要好的朋友偶爾共修一下，練練功，僅此而已，很奢侈。

這種對(duì)金錢(qián)很隨意的態(tài)度，從去年才慢慢開(kāi)始轉(zhuǎn)變，源自拍打。從2017年接觸和學(xué)習(xí)拍打，2018年中旬開(kāi)始嘗試收費(fèi)，半年多下來(lái)，才把房租費(fèi)給賺出來(lái)，我突然意識(shí)到：在拍打這個(gè)行業(yè)里，賺這點(diǎn)錢(qián)還真不容易，自己應(yīng)該倍加珍惜才是。

古人云“儉以養(yǎng)德”，過(guò)慣了舒服日子，再過(guò)苦日子就難以適應(yīng)了，這就是“由儉入奢易，由奢入儉難”。

另外一件事情，對(duì)我的觸動(dòng)也很大。為了發(fā)展的需要，今年工作室想換一個(gè)新的場(chǎng)地，面積在200到300平米。在過(guò)去的一個(gè)多月時(shí)間里，一直在折騰這件事情。

說(shuō)實(shí)在話(huà)，找一個(gè)拍打工作室實(shí)在是一件不容易的事情，因?yàn)橐笳娴挠悬c(diǎn)高。

一是因?yàn)榕拇驎r(shí)有聲音，所以找的地方不能擾民，或者需要在裝修上做好隔音，在現(xiàn)在的工作室，去年因?yàn)榭蛻?hù)出情緒時(shí)聲音太大，被投訴過(guò)2次；二是環(huán)境要相對(duì)好一些，畢竟工作室面對(duì)的是中高端的客戶(hù)；三是停車(chē)要方便；四是必須要有室內(nèi)的洗手間，拍打調(diào)理的時(shí)間基本都在2個(gè)小時(shí)以上，中間客戶(hù)想去洗手間會(huì)比較便利，因?yàn)閷?xiě)字樓都是公用洗手間，這樣寫(xiě)字樓基本就不在考慮范圍之內(nèi)了；五是最好在市中心，客戶(hù)過(guò)來(lái)比較方便；六是年租金又不能太高，需要控制成本；。

咨詢(xún)了不少業(yè)界前輩與朋友們的意見(jiàn)，前前后后，找了幾十套房子。起先是找居民樓為主，后來(lái)測(cè)試了一下拍打聲，如果不做隔音，隔壁和上下的居民都會(huì)有影響，最后就放棄了。

轉(zhuǎn)而把目光投向店面，選擇時(shí)很糾結(jié)：一般地段好的店面不僅房租高，而且還有轉(zhuǎn)讓費(fèi)；價(jià)位低的位置又比較偏；而且店面一般都在街區(qū)臨馬路，比較嘈雜，環(huán)境不滿(mǎn)意。

最后左思右想，要達(dá)到以上幾個(gè)要求，剩下的最佳選項(xiàng)就是排屋和別墅了。估計(jì)買(mǎi)排屋和別墅的人都是有錢(qián)人，很少有這樣的房源掛在網(wǎng)絡(luò)上。從市區(qū)找到市郊，甚至還去鄉(xiāng)下看過(guò)房源，可選余地極小。

那時(shí)候，腦袋里突然動(dòng)了一個(gè)年，租不行，買(mǎi)總可以吧。別看租的房源極少，掛出來(lái)賣(mài)的別墅和排屋還不少，從價(jià)格幾百萬(wàn)的看到1000萬(wàn)左右的，再到幾千萬(wàn)的，面積一個(gè)比一個(gè)大，環(huán)境一個(gè)比一個(gè)好，心中不免想：做拍打養(yǎng)生就應(yīng)該有這樣的場(chǎng)地，有天有地，又有大花園內(nèi)，不擾民環(huán)境極佳，自家花園都可以停好幾輛車(chē)，絕了。

想的美美的，一摸口袋，自己那幾個(gè)小錢(qián)，付個(gè)首付都還不夠。第一次對(duì)金錢(qián)有了強(qiáng)烈的感受：當(dāng)一個(gè)人欲望被無(wú)限放大時(shí)，你手里的那點(diǎn)錢(qián)根本算不了什么。

也許因?yàn)榍靶┠陝?chuàng)業(yè)比較順利的緣故，現(xiàn)在的我有了點(diǎn)資本、有了點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)、有了點(diǎn)資源和人脈，認(rèn)為從事拍打這個(gè)行業(yè)就可以高舉高打開(kāi)始干了，但從過(guò)去的實(shí)踐和反饋來(lái)看，事實(shí)并非如此。

過(guò)去的已然過(guò)去，不管成功還是失敗，它們就像是沙灘上的腳印，浪頭一沖刷都將一切歸零。有時(shí)候過(guò)去的成功經(jīng)驗(yàn)反而是現(xiàn)在前行的障礙。從不切實(shí)際的幻想回歸到現(xiàn)實(shí)，接下去要走的路，還是要腳踏實(shí)地從零開(kāi)始做起，虛心做人，實(shí)在做事。

拍打是一條修身、修心、修行康莊大道，如果你只把它當(dāng)做一門(mén)手藝或謀生的手段，那就太可惜了。如果你用心去做、去體會(huì)，事事都可練心，也可由此入道。

葉亞軍：拍打師引導(dǎo)客戶(hù)放下角度，可是各抒己見(jiàn)，發(fā)表所有的看法其實(shí)就是自我角度的呈現(xiàn)，沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，沒(méi)有好與不好，沒(méi)有貴與不貴，一切都是一個(gè)緣，做就是了！做自己的，說(shuō)自己的，出發(fā)點(diǎn)只圍繞三個(gè)重心，1你的言行不要傷害別人2你的起心動(dòng)念有沒(méi)有為了個(gè)人利益而傷害別人，3你的言行是不是真的在幫助別人。如果回答都是不偏離，那就繼續(xù)做就好了！一個(gè)好的拍打師不是自己定位的，一定是接受幫助的人給你定位的，遇到了就是緣，做了就是結(jié)果。不在意結(jié)果往往就是最好的結(jié)果。堅(jiān)持三不拍原則是因?yàn)閷?duì)對(duì)方負(fù)責(zé)任。所以拍打中有原則，沒(méi)要求，沒(méi)執(zhí)著，沒(méi)角度，就是最好的拍打師，被幫助的人心生歡喜，口碑相傳，這就是對(duì)你和拍打的肯定！好的拍打師不是用時(shí)間，金錢(qián)，價(jià)格定位來(lái)衡量的！有的人與生俱來(lái)，有的人后天精進(jìn)努力，有的人在別的行業(yè)已經(jīng)就是佼佼者，只不過(guò)換了一個(gè)玩法而已。所以我們只需努力做好自己就好！不要在意！我就是這樣，不求緣，來(lái)了就拍，有問(wèn)就答，能幫就幫，沒(méi)人就誦經(jīng)練功，快樂(lè)自在，感覺(jué)拍打真好！阿彌陀佛