拆頁

《這輩子只能這樣嗎》P266

??我們的文化對天賦的重視，似乎帶來了一個副作用：如果我們?nèi)狈μ熨x異稟，就有借囗可以不必努力，退居旁觀者的地位。但是，其實(shí)你可以不斷尋找更多活動來發(fā)展自己的才能。你可以拿起吉他，或是通過藝術(shù)、音樂、文學(xué)、建筑或園藝，增進(jìn)你的美學(xué)思維和經(jīng)歷。你甚至可以動手寫小說，沒出版也不重要。

??你可以召集自己的街坊鄰居，請大家創(chuàng)作劇本，然后讓大家扮演不同的角色。你可以畫畫或些事，或拯救一個考試不及格的學(xué)生。不要抱著只做大事的心態(tài)，凡是只要全力以赴就對了，因為最大的樂趣來自于你投入的過程，每個當(dāng)下都能近期在我，這就是最好的結(jié)果。除了你自己沒人可以做到。

??由你開始某件事，然后蔚為風(fēng)潮，這種感覺不是很棒嗎？

I：拆書家講解引導(dǎo)

感性說服第二原理：直接體驗形成的態(tài)度，比間接體驗形成的態(tài)度，更有可能指向行動。
正所謂“耳聽為虛，眼見為實(shí)”——實(shí)際經(jīng)歷、親眼所見，都算直接體驗。而說服，無論是口頭也好、書面也好，對受眾來說基本卻是間接體驗，常常事倍功半。所以超市導(dǎo)購員會努力邀請潛在顧客試用產(chǎn)品，向不是費(fèi)盡口舌說服顧客購買。

但也不可能做到讓對方事事都親身體驗啊，那怎么辦？退而求其次，盡量通過你的話語，引導(dǎo)對方在想象中看到圖景，在想象中做到“眼見為實(shí)”。想象具體情境或者進(jìn)行角色扮演，也算一種直接體驗。

在想象中眼見為實(shí)，也能達(dá)到讓對方直接體驗的效果，這也是有腦科學(xué)方面的依據(jù)的。在“拆書幫”的基礎(chǔ)讀本《這樣讀書就夠了》109頁中，曾廣泛用于運(yùn)動和技能的“精神訓(xùn)練法”(Mental Practice)。這個訓(xùn)練法的原理用一句話概括就是“在大腦中過一遍，等于實(shí)際應(yīng)用了一遍"。

所以，你在說服別人的時候，應(yīng)當(dāng)以生動具體的情景去激勵聽眾想象一個畫面，激活想象、感覺和情緒。正如在這個片段中，作者詳細(xì)描述細(xì)節(jié)，引導(dǎo)聽眾去想象“我可能做到的事”，并引導(dǎo)聽眾在想象中享受那樣做后的愉悅情緒。

"想象一下，你換了這款SSD硬盤，電腦的啟動時間縮短到20秒，你朋友還沒來得及在沙發(fā)上坐好昵，電腦已經(jīng)出現(xiàn)桌面壁紙了。”

“想象一下，你在辦公室喝這種濾泡式咖啡，比用咖啡機(jī)要方便得多，比速溶咖啡又健康得多，同事都會來問你這個咖啡的沖泡方法怎么這么別致啊······”

“想象一下，你把這些說服能力變成自己的本能了，吃年夜飯的時候丈母娘埋怨你不早買房，你只需要微笑著說幾句話，她就心服口服了，就點(diǎn)頭稱是，老丈人在旁邊也說支持你······”

A1-

兩周前我想說服我朋友跟我一起買拼豆玩。因為我覺得我自己買特大份很多顏色我用不掉，可是買小份還需要自己再去配其他的工具，會多花錢。所以我想拉另一個喜歡做手工的朋友和我一起入坑。當(dāng)時我和他說：“一起買很便宜，來吧，入坑嘛”。結(jié)果就是最后還是我自己一個人買了一個特大份，我好多顏色的豆子都沒有用過。

A2-

之后我要是再去安利朋友跟我入坑時，我要給他描述一個他入坑之后得到成就的場景。比如說：

你可以想一下嘛，我們一起做拼豆掛件，每天只用半個小時花1個月我們可以把守望先鋒的人物的像素版全做出來。玩守望先鋒的人那么多，到時候把掛件放到你微博里，之后肯定會有很多coser來找你做道具的。