一，新知

1，不要完全承認自己的產(chǎn)品，適時否定。

從來沒有想過要否定自己的產(chǎn)品，就算有缺點，也不愿意說，總是拿優(yōu)點去蓋過缺點。

聽完艾宏老師的課程之后，我覺得適時否定并不是說自己的產(chǎn)品不好，而是實事求是，不夸大宣傳，達不到的效果就不要說。

2劣勢地位，變不利為有利。

怎么樣能將自己的劣勢變?yōu)閮?yōu)勢？是需要非常強的綜合應變能力。

個人覺得可以用逆向思維的方式去思考

3，轉(zhuǎn)移話題

以前也有這樣做過，但是呢，不明白這個模式就是轉(zhuǎn)移話題的模式。

轉(zhuǎn)移話題的能力是不給自己設限，非常的自信，就像艾宏老師舉的例一樣，初生牛犢不怕虎。

4，事實等于建立信任。

昨天我在喜馬拉雅買了萌姐的財富高效能線上課程，就截圖給他艾宏老師，說我已經(jīng)買了可以入艾宏老師的服務群，但是呢艾宏老師說我沒有看到你的掃碼記錄哦，如果你用我的二維碼買的話，我就可以有百分之十的利潤。不過呢也沒關系因為你信任我所以我還是非常愿意幫你，結(jié)果就拉我進群了。

我想說，其實艾宏老師就是用了說事實的方式，讓我感覺到艾宏老師特別的真誠，如果可以修改的話，我肯定馬上就重新修改，加入到艾宏老師老師名下。

5，說自己的產(chǎn)品不要說專業(yè)詞匯。

本以為你說的越專業(yè)，別人就認為你越有能力。原來如何表達的讓對方能聽不懂，這才是本事。

二，舊知迭代

1，不同性格的人，營銷模式。

這塊兒我覺得目前自己做的非常的不好，跟自己同頻，或者是跟自己性格差不多的人就很好溝通。特別是遇到很理性的人，他就是跟你鉆牛角尖，特別的著急。

所以呀，這一塊兒還需要多多的修煉。掌握每一種性格的特點，跟任何人溝通都可以比較輕松。

三，如何去做

每一次的溝通都做好準備，無論是跟客戶還是同事、家人之間，都一定要準備好了再說，而不是想到哪兒說到哪兒，用情緒再溝通，任何溝通都是有技巧的，如果自己覺得在溝通上有困難，那么一定是自己沒有掌握到溝通的技巧。

艾宏老師講的好口才所有的課程自己一定要多去練習，再加上這些理論知識的指導，自然而然的就會應對自如。