帕累托法則
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2017年6月6日 ? ? ? ? ? ? ? ?編輯：曹友寶
1、定律綜述
帕累托法則（定律）也叫二八定律、最省力的法則、不平衡原則等，被廣泛應用于社會學及企業(yè)管理學等。
中文名：帕累托法則/二八法則
外文名：Pareto principle/The 80/20 Rule
提出者：維弗雷多·帕累托
2、理論來源
?? ? ? 1897年，意大利經(jīng)濟學者帕累托偶然注意到19世紀英國人的財富和收益模式。在調(diào)查取樣中，發(fā)現(xiàn)大部分的財富流向了少數(shù)人手里。同時，他還從早期的資料中發(fā)現(xiàn)，在其他的國家，都發(fā)現(xiàn)有這種微妙關系一再出現(xiàn)，而且在數(shù)學上呈現(xiàn)出一種穩(wěn)定的關系。于是，帕累托從大量具體的事實中發(fā)現(xiàn)：社會上20%的人占有80%的社會財富，即：財富在人口中的分配是不平衡的。
? ? ? ? ?同時，人們還發(fā)現(xiàn)生活中存在許多不平衡的現(xiàn)象。因此，二八定律成了這種不平等關系的簡稱，不管結(jié)果是不是恰好為80%和20%（從統(tǒng)計學上來說，精確的80%和20%出現(xiàn)的概率很?。?。習慣上，二八定律討論的是頂端的20%，而非底部的80%。人們所采用的二八定律，是一種量化的實證法，用以計量投入和產(chǎn)出之間可能存在的關系。
3、分析方法? ? ? ??
? ? ? ?80/20分析法檢驗兩組類似數(shù)據(jù)之間的關系，并用來改變它們所描述的關系。一個主要用途是去發(fā)現(xiàn)該關系的關鍵起因——20%的投入就有80%的產(chǎn)出，并在取得最佳業(yè)績的同時減少資源損耗。
? ? ? ?當一家公司發(fā)現(xiàn)自己80%的利潤來自于20%的顧客時，就該努力讓那20%的顧客樂意擴展與它的合作。這樣做，不但比把注意力平均分散給所有的顧客更容易，也更值得。再者，如果公司發(fā)現(xiàn)80%的利潤來自于20%的產(chǎn)品，那么這家公司應該全力來銷售那些高利潤的產(chǎn)品。
? ? ? ?80/20分析法的第二個主要用途是對80%的投入只產(chǎn)出20%的生產(chǎn)狀況進行改進，使之發(fā)揮有效作用。
? ? ? ?不同于線性思維，我們應該系統(tǒng)并謹慎地應用80/20分析法，因為線性思維會導致對80/20原則的誤解，也可能會導致濫用?！安灰p易地認為某一變量是關鍵的原因是其他每個人都會關注……這就是線性思維。80/20分析法賦予的最有價值的洞察力總是檢驗別人都忽視的非線性關系。”
4、二八現(xiàn)象
1）管理學：通常一個企業(yè)80%的利潤來自它20%的項目；這個80/20定律被一再推而廣之--經(jīng)濟學家說，20%的人手里掌握著80%的財富。有這樣兩種人，第一種占了80%，擁有20%的財富； 第二種只占20%，卻掌握80%的財富。當然了，漠視20%80%兩者相關性，如同只認可喂飽口腹的最后一口餅子
2）心理學：20%的人身上集中了人類80%的智慧，他們一出生就鶴立雞群。大智出有大偽，樸素的力量同樣托起了藍天
3）日常生活中的“二八法則”：以下是二八定律在生活中的體現(xiàn)：
20%的人成功，80%的人不成功‘
20%的人正面思考，80%的人負面思考；
20%的人支配別人，80%的人受人支配；
20%的人做事業(yè)，80%的人做事情；
20%的人重視經(jīng)驗，80%的人重視學歷；
20%的人認為行動才有結(jié)果，80%的人認為知識就是力量；
20%的人我要怎么做才有錢，80%的人我要有錢我就怎么做；
20%的人愛投資，80%的人愛購物；
20%的人有目標，80%的人愛瞎想；
20%的人在問題中找答案，80%的人在答案中找問題；
20%的人計劃未來，80%的人早上起來才想今天干嘛；
20%的人相信自己會成功，80%的人不愿改變環(huán)境；
20%的人永遠贊美、鼓勵，80%的人永遠謾罵、批評；
20%的人會堅持，80%的人會放棄；
20%的人敢于面對困難，80%的人逃避現(xiàn)實；
同時，
——20%的罪犯的罪行占所有犯罪行為的80%；
——20%的汽車狂人，引起80%的交通事故；
——世界上大約80%的資源，是由世界上20%的人口所消耗；
——世界財富的80%為20%的人所擁有；
——在一個國家的醫(yī)療體系中，20%的人口與20%的疾病，會消耗80%的醫(yī)療資源。
——20%的產(chǎn)品或20%的客戶，為企業(yè)賺得約80%的銷售額；
總而言之，在原因和結(jié)果、投入和產(chǎn)出、努力和報酬之間存在的這種不平衡關系，可以分為兩種不同類型：多數(shù)，它們只能造成少許的影響；少數(shù)，它們造成主要的、重大的影響。
5、二八定律現(xiàn)實意義
? ? ? ? ?80/20法則不僅在經(jīng)濟學、管理學領域應用廣泛，它對我們的自身發(fā)展也有重要的現(xiàn)實意義：學會避免將時間和精力花費在瑣事上，要學會抓主要矛盾。
? ? ? 一個人的時間和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”幾乎是不可能的，要學會合理分配的時間和精力。要想面面俱到還不如重點突破。把80%的資源花在能出關鍵效益的20%的方面，這20%的方面又能帶動其余80%的發(fā)展。
? ? ? ?二八定律可以解決的問題：時間管理問題、重點客戶問題、財富分配問題、資源分配問題、核心產(chǎn)品問題、關鍵人才問題、核心利潤問題、個人幸福問題等等。
6、二八定律在人力資源方面的應用
? ? ? ?一個企業(yè)，往往是20％的人完成了80％的工作任務。企業(yè)必須要分析本企業(yè)20％的核心成員是誰？他們需要企業(yè)給予什么？這些人各有什么樣的特點和優(yōu)勢？有什么樣的缺點？以便采用相應的政策，通過重點培養(yǎng)和激勵這20％的骨干力量，來帶動企業(yè)另外80％的員工的積極性和創(chuàng)造性，從而使整個企業(yè)的人員素質(zhì)、工作效率和業(yè)績不斷地向上攀升。
? ? ? ? 需要強調(diào)的是，20％既是個常數(shù)，又是個變數(shù)：作為常數(shù)，你必須時刻關注這20％的骨干力量，并不斷地加以培養(yǎng)和激勵；作為變數(shù)，你必須使這20％的骨干力量具備造血機能，不斷地補充新鮮血液，使這20％的機能不斷地得以提升。
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