感嘆?。∵@真正是空手套白狼啊，！零成本獲得六億的覆蓋量！就僅僅發(fā)了一條這樣的微博，策劃一點(diǎn)點(diǎn)“巧合”讓媒體去報(bào)道。
同樣電商，京東的618沒(méi)搞出什么動(dòng)靜??！而廣告費(fèi)卻花費(fèi)了不少，這次算是輸了。
在這個(gè)人們開始越來(lái)越反感腦白金式的硬廣告，很多人都在感嘆花了n多錢、發(fā)出去了的n多傳單、送給了顧客福利、媒體上也做了廣告，價(jià)格戰(zhàn)打了一次又一次，但是收效有點(diǎn)尷尬??！是生意難做嗎？難道消費(fèi)者變少了嗎？還是競(jìng)爭(zhēng)變大了呢？可是你會(huì)發(fā)現(xiàn)掌握了方法的人越來(lái)越如魚得水。人還是那些人，景物變了！
先來(lái)解析一下天貓的這場(chǎng)活動(dòng)，活動(dòng)的具體內(nèi)容有興趣的朋友可以去百度知乎等平臺(tái)搜索，本篇只粗略的介紹，主要是解析為什么這場(chǎng)活動(dòng)如此成功，以及有哪些值得借鑒的地方。
我覺(jué)得天貓利用的就是他的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，公信力和號(hào)召力。（這里我真心想要告訴那些年輕的剛?cè)肷鐣?huì)的朋友們，如果你做的事能增加你個(gè)人的公信力和號(hào)召力，那么請(qǐng)你一定要堅(jiān)持下去，因?yàn)檫@是一筆無(wú)比巨大并且不斷增長(zhǎng)的財(cái)富；如果你做的事有損這兩樣的話我勸你不要去做，因?yàn)槟菢拥穆芬欢ㄗ卟贿h(yuǎn)。我年輕時(shí)不懂這個(gè)道理走了很多彎路，把青春浪費(fèi)在毫無(wú)意義的事情上了，所以痛心疾首。）我們就來(lái)看看天貓策劃的這場(chǎng)活動(dòng)都幫了哪些方面的人就很清晰了；
1商家，商家基本不用廣告費(fèi)，只需要送出去一份禮物，一些他們本來(lái)就打算在618送出去的活動(dòng)福利，不需要去各平臺(tái)擠破腦袋，就能收獲流量，所以他們?cè)敢鈪⑴c。
2消費(fèi)者，消費(fèi)者不僅在這場(chǎng)活動(dòng)娛樂(lè)了一把，然后就是買買買，剁剁剁，再買再剁！雖然很多人到后期嘴上感嘆著自己沒(méi)有中大獎(jiǎng)，但是心里還是很誠(chéng)實(shí)的刷到了某些存在感的！生活中也多了談資！
3天貓自己，不僅在這場(chǎng)活動(dòng)中提高了覆蓋率，明年的618還會(huì)有更多人加入到這場(chǎng)狂歡，而且只要天貓不斷的告訴大眾他在這場(chǎng)活動(dòng)中有多驚人的獲利，順帶暗示一下蓋過(guò)了京東的風(fēng)頭。京東也只能寶寶心里苦，但寶寶就不說(shuō)！就會(huì)有更多的大小v來(lái)討論這件事，從而帶來(lái)更多的覆蓋率。
4那些大小v，他們也會(huì)自發(fā)的加入到這場(chǎng)活動(dòng)，以獲得粉絲。
5微博，微博作為平臺(tái)當(dāng)然笑哈哈，恨不得全世界都來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論。
6比如我這種，希望通過(guò)對(duì)這次活動(dòng)的解析獲得關(guān)注，獲得知己朋友。而且我相信以后還會(huì)有更多人關(guān)注這場(chǎng)活動(dòng)，并且去評(píng)說(shuō)這場(chǎng)活動(dòng)。（我加班到半夜寫這篇文章，天貓是不是要獎(jiǎng)勵(lì)我6塊錢明天早晨吃面哦？肉絲面就可以，不要太好了?。。。?/p>
7菜鳥物流，這次菜鳥物流開了五輛車給那位天選之子的女孩送快遞，也順便增加了一波知名度。
8那位天選之子女孩也出名了，而且還是一個(gè)勤奮好學(xué)的好女孩。
9粉絲們感嘆學(xué)到好多商業(yè)案例，好多高手?。?duì)我又好，說(shuō)話又好聽，我超喜歡的。
現(xiàn)在我們?cè)趤?lái)反觀那些做硬廣告的為什么效果不那么大呢？因?yàn)樗徽{(diào)動(dòng)了他自己和消費(fèi)者，這個(gè)生態(tài)比較單一了。而天貓這場(chǎng)策劃卻調(diào)動(dòng)了這么多方面人群參與。所以我們的結(jié)論是
未來(lái)無(wú)論你做的工作還是你做的生意，對(duì)越多方面的人有利，就越成功。
我這里舉一個(gè)根據(jù)上面的解析策劃的活動(dòng)，當(dāng)然并沒(méi)有實(shí)際的運(yùn)用，僅供大家討論！
比如我現(xiàn)在新設(shè)計(jì)了一款大學(xué)女生穿的衣服，我覺(jué)得很好看，但是想要迅速的推廣起來(lái)，怎么做呢？可以先選定幾個(gè)人群（也可以不是這幾個(gè)人群）
1主要人群大學(xué)女學(xué)生
2明星
3男學(xué)生
4媒體人
5廣場(chǎng)舞大媽
下面就是要考慮怎么讓五個(gè)人群獲利了。我的辦法就是編一個(gè)舞蹈，讓這群大媽穿上設(shè)計(jì)的衣服扮成女學(xué)生去跳這個(gè)舞蹈。等到火候了，在告訴媒體明星，跳這舞蹈的是一群大媽。后期在公布這些大媽們的照片，在講故事創(chuàng)造各種情懷。然后就是組織漂亮的女學(xué)生也跳這個(gè)舞蹈并且和大媽們比賽，請(qǐng)媒體大V來(lái)評(píng)論。當(dāng)然這個(gè)還需要完善細(xì)節(jié)。大家有什么看法，歡迎評(píng)論留言！
如果你做的小本買賣，你也可以按這個(gè)方法考慮該怎么去調(diào)動(dòng)多方人群的積極性。讓更多人來(lái)參與獲利。
再說(shuō)一點(diǎn)，做軟廣告不僅有吸引力，還能增加顧客的粘性。就看你有沒(méi)有真心的去幫助你想要服務(wù)的對(duì)象了。提供價(jià)值，這個(gè)看起來(lái)很難，但其實(shí)比起和千萬(wàn)人去擠一條獨(dú)木橋要容易的多，只需要你在某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域變成專家，能幫到別人。
你對(duì)別人有利你就有了價(jià)值。
歡迎大家加我，互相交流學(xué)習(xí)探討。
