1、觀念：講到觀念，很多人可能會(huì)認(rèn)為又是在講大道理，洗腦式的說服。如果你有這樣類似的想法，那我提醒你，你已經(jīng)開始懈怠或者是拒接成長(zhǎng)的路上，今天你的不努力，明天可能就沒你什么事情了。從去年到今年，思錢老師一直在培訓(xùn)我們，但每一次都在提觀念。不管做什么事情，如果我們沒有樹立起好的觀念，打心底不認(rèn)可是沒辦法做好的，就像今天提到的庫(kù)存，如果你不能下定決心，我相信就算是一年之后也依然沒有改變，或許更差，所以觀念很重要。

2、定位：今天我不談為企業(yè)，為門店負(fù)責(zé)。只談?wù)勎覀冏约?，怎樣為自己?fù)責(zé)。我們店長(zhǎng)來人本已經(jīng)很些年頭了，有四五年的、也有七八年，還有十多年的。但從目前來看，我們還只是有些“經(jīng)歷”的人，談不上“經(jīng)驗(yàn)”。經(jīng)歷是代表著你來過，做過。沒有帶走點(diǎn)什么，也沒有學(xué)到一身本事。所以這樣的我們就算是走出去也沒能給自己增加多少籌碼，只是留下點(diǎn)歲月的蒼老罷了。經(jīng)驗(yàn)更重要的是在于積累，在于沉淀。當(dāng)你有一天離開的時(shí)候，或者被人挖走的時(shí)候，你才知道它的重要性。所以，我希望大家成為一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人，而非經(jīng)歷。如果你現(xiàn)在都能清晰的看到三年后的自己，那請(qǐng)你注意了，你要開始改變了。

3、價(jià)值：做有價(jià)值的事情才是我們的方向。大家回想一下自己，如果我們每天只是奔波在送貨發(fā)貨的瑣事上面，你就要開始反思了。第一，你的職責(zé)是什么。第二，我們是否把店面資源用好，內(nèi)勤是否有提升。第三，除了這些事情，還有哪些事情更值得我們?nèi)プ觥６鄦枂栕约?，就?huì)有新的發(fā)現(xiàn)。

4、變革：從去年開始，浙江人本在很多方面都進(jìn)行了調(diào)整，不管是人員還是庫(kù)存，乃至業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。優(yōu)化資源，讓能者有更多的發(fā)揮空間。相信大家都有所聞，做為連鎖公司也一樣會(huì)面臨改革，首當(dāng)其沖的當(dāng)然就是我們直營(yíng)店。因此，今年直營(yíng)店方面肯定要做些調(diào)整，上調(diào)還是下調(diào)也是取決于我們各位自己。我們今年會(huì)投入大量的精力放在團(tuán)隊(duì)能力提升方面，幫助大家提升自己，幫助我們?cè)谶@次大風(fēng)暴中站穩(wěn)，當(dāng)然我們今年也將推出末尾淘汰制，我們需要勇者，但也要樹立出我們自己的底線。

5、第二季度我們工作重點(diǎn)。1、庫(kù)存庫(kù)存目標(biāo)控制在220萬(wàn)以內(nèi)（不含稅）2、三季度有應(yīng)收款的要求全部簽訂合同，應(yīng)收款按合同執(zhí)行3、整體能實(shí)現(xiàn)資金占用控制在2以內(nèi)，到年底控制在1.5以內(nèi)。希望大家根據(jù)自己情況，做出相應(yīng)的下降計(jì)劃，4月份我會(huì)每家店面走訪確定。

各位店長(zhǎng)，希望大家一起努力。