每個人的生命中都有一個嘴毒的大姨媽，她們懟天懟地懟空氣，懟到你深夜流鼻涕。她們風(fēng)格高度一致，永遠(yuǎn)又紅又專。她們上知天文下知地理，上到希拉里下到拉稀老李都能評論兩句。她們活潑有趣，團(tuán)結(jié)生動。
我覺得給《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》寫文案的就是這樣的大姨媽，我甚至懷疑它那透著濃濃大字報(bào)風(fēng)格的廣告就是大姨媽本人親自刷到墻上去的。
今天，我們就來解密《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》廣告的四條大姨媽法則，有了它你也能制霸全球了。
法則一、如果說沒有在深夜痛哭過的人不足以談人生，那么沒有被廣告罵哭過的人是不足以掏錢包的。
下面我們就來鑒賞一下，大姨媽罵人不帶臟字但是句句誅心的花式懟人大法。
運(yùn)用反向思維來吸引眼球。一個42歲的管培生，相當(dāng)于一輩子沒有升過職。美國的職場也是一樣很崇尚進(jìn)取心和競爭力的，這句話的潛臺詞就是，這個人那么菜，那么弱，一把年紀(jì)了還在當(dāng)管培生，都是因?yàn)樗凰歼M(jìn)取不看經(jīng)濟(jì)學(xué)人。
反向思維就是，看了《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》，升職加薪迎娶白富美當(dāng)上CEO不是夢。
打翻傳統(tǒng)“雞湯”，讓自己的“雞湯”上桌。龜兔賽跑的故事大家都聽過吧，簡單來說就是一個驕兵必?cái)。谀苎a(bǔ)拙的兒童教育故事。但其實(shí)烏龜在現(xiàn)實(shí)世界里就是一種很緩慢的動物，而且烏龜贏了兔子的事情在真實(shí)世界里是絕對不會發(fā)生的。
大姨媽一耳光扇醒你，讓你回到現(xiàn)實(shí)世界中來，讓你知道“天下武功，唯快不破”的道理。然后告訴你趕快去買《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》，趕快去贏。
搬出名人名言一直是讓道理特別可信的有效手段。這個人是德國科學(xué)家，在西方世界是個大牛，而且不是那種大眾情人類型的，就連小學(xué)生都在作文里吶喊長大后我就成了你的那種大牛，而是那種有點(diǎn)專業(yè)層次和文化的人才能知道的大牛。
而他的這句話也是一針見血的，感覺大家可以學(xué)學(xué)，日后在網(wǎng)上和鍵盤俠大戰(zhàn)三百回合的時候可以使出來，保證對方一招斃命。
這句話和《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》一直推崇的全球化的觀念非常吻合，所以它又在這里暗示受眾，一書在手，天下我有。看了《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》才有了世界觀，有了世界觀才能談?wù)撌澜缬^啊。
我嘴毒起來連我自己都不放過。美國人很喜歡在吃飯的時候去發(fā)展人脈，建立自己的關(guān)系網(wǎng)。就連早餐時間都有聯(lián)誼活動。因?yàn)樗麄冋娴氖菍Τ詻]什么欲望的民族。
想想也是，我自己對著一桌子的土豆片，烤土豆，生的花椰菜，生的胡蘿卜，和某種奇怪的暗黑系腌橄欖也真的是只能把心思放在聯(lián)誼上了。所以，你就會發(fā)現(xiàn)如果活動里有個大牛，他的周圍就會圍滿了拿著食物等著和他精神交流的你我他。
這則廣告巧妙地抓住了這種文化背景和大眾的心理，然后標(biāo)新立異的教育大家與其圍著別人轉(zhuǎn)，不如自我升值，讓別人圍著自己轉(zhuǎn)。讀了《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》，你就能成為你所羨慕的那種人。
這些廣告強(qiáng)調(diào)的都是：如果你爭名逐利，如果你積極進(jìn)取，就來讀《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》改變?nèi)松?，得到你想要的東西吧。你看看那些不讀我的人都是什么人，你要是不讀，你就只能當(dāng)屌絲，looser, 鍵盤俠。一副順我者昌，逆我者亡還連亡三代的架勢。
法則二、高度保持一致性，又紅又專。
經(jīng)濟(jì)學(xué)人的廣告一點(diǎn)不花哨，全是幾句濃濃的雞湯文配上大紅的底板刷上白色的字。簡單粗暴，心無旁騖。無論打廣告的媒介是什么，都是流水的電車報(bào)紙廣告牌，鐵打的紅底白字撒雞湯。
鴕鳥在英語里的含義是“逃避現(xiàn)實(shí)的人”。就是傳說中的“你永遠(yuǎn)叫不醒一個裝睡的人”里的那個人。這則機(jī)場廣告利用地形優(yōu)勢，提供了一個全新的思維。在這里吃過的虧，也許換個思路，換個地盤，就全是福了。
廣告是最需要受眾使用聯(lián)想的，很多的廣告都是在受眾得知了品牌之后，才會像打通任督二脈一般的體會到它的妙處。所以保持廣告與品牌之間的一致性和連續(xù)性是很重要的。
因?yàn)槭鼙娫诳磸V告的時候，他們的潛意識里已經(jīng)默認(rèn)了“他們是在賣產(chǎn)品”這個信息，所以《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》都只解釋為什么要買，從而去說服受眾，刺激消費(fèi)，而沒有用任何的版面強(qiáng)調(diào)“大家快來買我們吧”。
這樣的留白和要求受眾使用聯(lián)想的高級手法，需要讓受眾看見廣告的時候就能一眼認(rèn)出這是《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的廣告，從而避免信息匹配錯誤的情況發(fā)生。那就需要一致性和連續(xù)性打好基礎(chǔ)了。
法則三、持續(xù)宣傳自己的專業(yè)性和不可替代性。
套用馮唐在《萬物生長》里的一句話就是，“我要用盡我的萬種風(fēng)情，讓你在將來任何不和我在一起的時候，內(nèi)心都無法安寧?！?/b>
《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的廣告一直在強(qiáng)調(diào)自己在專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)性，這是信息咨詢類產(chǎn)品安身立命之本。
強(qiáng)調(diào)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》知道賺錢的秘密，知道怎樣讓人沐浴在錢的陽光下。在賺錢方面他們是專家，因?yàn)槭清X親自傳授秘籍給他們的。
《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的專業(yè)性不只表現(xiàn)在他們能夠分析過去的事，還表現(xiàn)在他們能夠預(yù)測未來的趨勢。同時，他們也不只關(guān)注一個國家，而是立足于全球化的大背景下，去關(guān)注整個世界的局勢。
《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雖然發(fā)源于英國，但是絲毫不護(hù)犢子，對英國還是極盡挖苦之能。這個廣告強(qiáng)調(diào)放眼全球，不要把眼界就縮小在眼前的一方天地。深度刻畫了一個嘔心瀝血和有遠(yuǎn)見之明的高大上的編輯部形象。
這個廣告上的都是不同國家的插孔，而《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》把自己比作萬用插頭，讓你在任何地方都可以“充電”， 獲取最新消息。
法則四、抽象道理具體化。
《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的廣告從來不避諱“知識改變命運(yùn)”這件事情，不但不避諱，它還反復(fù)強(qiáng)調(diào)知識可以給人帶來的財(cái)富上的巨變和地位上的懸殊，以此來顯示這本雜志的含金量和不可替代性。
大道理誰都懂，看多了也就麻木了。可如果你把一個個耳朵都聽起老繭的老生常談?chuàng)Q成一個個身邊的例子，這種赤裸裸的具體感是非常有說服力的。
這就是為什么你大姨媽想說服你做什么事情的時候，她總是會舉身邊人的故事做例子。因?yàn)榫桶l(fā)生在你腳邊，躲都不知道往哪里躲。
人都是習(xí)慣以貌取人的，這個廣告選擇的對象給受眾的第一印象是，不富裕，從事比較辛苦的體力勞動，不是養(yǎng)尊處優(yōu)的那一群人，然后再加上《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》嘴毒的暗示，自然的就會聯(lián)想到要是早一點(diǎn)讀了《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》，生活早就改頭換面了。
就像小時候你爸媽總喜歡指著乞討人員和你說，“你要是不好好學(xué)習(xí)以后只能去要飯”！ 這多生動刺激啊，把你幼小的心靈摧殘得。
My dad read The Economist and all I got was this lousy tee shirt, a penthouse apartment in New York, two Ferraris, an eighty foot yacht, my own private jet and an island retreat in the Caribbean我的父親讀《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》，但是我也沒從他那里繼承啥。也就是這件臟兮兮的的T恤，一套可以俯瞰紐約夜景的寬闊頂層公寓，兩輛法拉利，一艘至少可以裝24個泳裝辣妹的私人游艇，一架私人直升機(jī)，還有一個讓我退休后可以肆意玩耍的加勒比海島而已
這個廣告就用一個例子細(xì)節(jié)化了知識改變命運(yùn)，描繪了一幅畫面，讓受眾直觀地感受到，知識究竟能在物質(zhì)層面上帶來怎樣的改變。
在英語里“Jordan” 喬丹和約旦是同一個詞。而普羅大眾經(jīng)常談?wù)摰氖敲绹鴫舻拇怼帮w人喬丹”，精英階層才會關(guān)注別國國情。
這則廣告就是用這樣一個形象生動的對比，強(qiáng)調(diào)了《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》對知識結(jié)構(gòu)的改變。讀了《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》，就成為了一個高尚的人，一個脫離了低級趣味的人。
GRE全稱是北美研究生入學(xué)考試。這個考試難的驚天地泣鬼神，最出名的就是它變態(tài)長的句子，一句話可以寫二三十行，單詞你可能全認(rèn)識，拼在一起就全都不認(rèn)識了。所以在美國，一個人能看懂越長的復(fù)雜句，說明這個人的受教育水平越高。
而這則廣告則很敏銳的抓住這個點(diǎn)，很快的就把凡人和精英階層區(qū)分開了。還不著痕跡的給受眾戴高帽，表揚(yáng)他們都是高智商人才，以此來籠絡(luò)他們。
這則廣告隱含的內(nèi)幕是，“我”作為一個員工，能和老板的水平不相上下，這都是《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的功勞啊。別人都認(rèn)為是挑戰(zhàn)的事情，我把它變成了機(jī)遇。升職加薪指日可待了，仰天長嘯哈哈哈哈哈哈哈。
這樣一個鮮活的電梯場景，不用多余的描述，隔著屏幕都能感覺到那種賓主盡歡，指點(diǎn)江山的魚水之歡了。
在美國，并不是每個人都會把你叫做 “先生” 和 “女士” 的，這真的是一種地位懸殊的尊稱。
最常規(guī)的是電話推銷，購物，和招待生這一類的服務(wù)業(yè)人員會用這種尊稱稱呼客人，然后就是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物，慈善家，政客等一系列對社會有杰出貢獻(xiàn)或者社會地位受人尊敬的人士可以享受。
所以簡單一句話，就表明了讀過《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》之后，社會地位和身份上的變化。你不再是那個可有可無的路人甲了，你是行業(yè)大牛了。
怎么樣？和大姨媽學(xué)的這些招數(shù)很好用吧。
《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》憑借自身的遠(yuǎn)見卓識給各行各業(yè)提供參考消息，也憑借罵人不帶臟字的高冷英倫風(fēng)尚彰顯了文字工作者的良苦用心，更憑借著和文章一樣嘴毒的廣告大字報(bào)直戳讀者內(nèi)心。
有內(nèi)容、有風(fēng)格，還擅長王婆賣瓜自賣自夸，這樣的雜志很難不位居世界前列啊。
讓人印象深刻的廣告從來都是這樣重點(diǎn)突出且個性明顯的，也許嘴賤，也許刻薄，也許暴力，也許生動。
但是要記得，寧愿做個風(fēng)情萬種的大姨媽，也不要做個平淡無奇的白蓮花。因?yàn)槟悴豢赡苡懞盟腥?，卻能讓最懂你的人給你買單。
近期文章
《專訪幕后團(tuán)隊(duì)：如何為100個漂亮女人找一個共同的專一男人？》
