文案高手的絕密寫作技巧
～隨著微商的迅猛發(fā)展，我們大家都有沒有發(fā)現(xiàn)這樣的問題。很多小伙伴兒的微博也好，微信朋友圈兒也好出現(xiàn)了，越來越多的廣告。而且這些廣告都是產(chǎn)品，說明書，這樣的廣告你有看下去的欲望嗎。！
～完全是在強(qiáng)奸我們的眼球，你同意嗎，各種廣告的泛濫，到處都是在刷屏刷的都是硬廣告。我相信大家都已經(jīng)麻木了，即使是你最好的朋友，不管是他在刷。微信朋友圈兒也好，微博也好，也不得不狠心的把他給屏蔽掉，有沒有呢，因?yàn)槲业呐笥讶阂呀?jīng)被這幫人給霸屏了，所以只能這樣屏蔽了。！
～這也是沒有辦法的事情，誰喜歡每天看到這么生硬的廣告呢，你發(fā)的我不喜歡我不需要這種產(chǎn)品這種強(qiáng)奸式的硬廣告已經(jīng)out了，那什么樣的文案才是客戶需要的呢，一定是有趣和有價(jià)值的?！?/p>
那什么樣的文案才是客戶需要的：一定是有趣和有價(jià)值的
～今天來跟大家說寫作技巧，我從兩方面來說。第一部分營(yíng)銷文案的寫作這部分文案寫作不僅僅是朋友，圈兒文案也包含我們?cè)诟鞣N平臺(tái)的軟文寫作。第二部分即興演講的一種萬能寫作公式三段論寫作法。作為講師，無論你去溝通溝通意向還是招商會(huì)都需要學(xué)會(huì)演講，演講離不開一篇有說服力的稿子～
～今天開課之前，我想告訴大家。之前聽到過很多人說我不會(huì)寫，我寫不好，其實(shí)不然，我們大部分被文人誤導(dǎo)以為呢，寫文章一定要華麗的詞，操高深的意境，我個(gè)人認(rèn)為寫作其實(shí)是自己的思想，通過文字形式描述出來。在巧妙的語言都比不過一篇真實(shí)情感走心的文章。～
～對(duì)于我們微商來說我們寫一篇文章要達(dá)到某種目的。比如……或者是傳播產(chǎn)品或者是對(duì)于自我的塑造引起讀者的共鳴，從而影響他的思想。只要滿足特定條件就會(huì)有大量的人閱讀和聆聽。有很多方法快速提高我們的寫作能力，哪怕我們暫時(shí)沒有那么犀利的。那么多犀利的文筆和文學(xué)積累。只要我們弄清楚幾個(gè)問題，我們就會(huì)有清晰的思路，可以獨(dú)立完成一篇好文章?！?/p>
～下面我來開始第一部分營(yíng)銷文案的寫作。這一部分寫作是針對(duì)朋友圈兒公眾號(hào)兒微博以及其他平臺(tái)。媳婦兒或者是對(duì)于我們產(chǎn)品推廣的一類文案?！?/p>
～我們才開始寫文章的一般有三大問題，沒有明確寫給誰沒有明確的目的，讓人看不懂表達(dá)了什么觀點(diǎn)。需要做三件事先思考阿寫給特定人群，對(duì)于你的讀者進(jìn)行一個(gè)畫像，他們是誰。他們需要什么明確文章的目的性。我們需要表達(dá)什么觀點(diǎn)。～
～那我在這里給大家舉一個(gè)例子，我們要完成一篇產(chǎn)品價(jià)值塑造的文章，那我們要怎么寫。不同類的人群看待問題的角度肯定是不一樣的，我們，首先要對(duì)我們的客戶進(jìn)行畫像。不同的表達(dá)手法，在合適的時(shí)間做出合適的事情價(jià)值最大化。～
～大家分析一下，在微商里面或者是朋友圈兒銷售，面對(duì)哪些人群呢，首先在微商面條里面有品牌商。經(jīng)銷商消費(fèi)商三方面對(duì)嗎?！?/p>
～那對(duì)于品牌怎么來寫文章呢，肯定是銷售的量大。微商渠道要做到，要做到好借助大的團(tuán)隊(duì)需要。做招商文案招商文案是寫給誰看的呢，招商文案是寫給代理商和意向代理商。這些群體是什么樣的一個(gè)群體呢，代理商是投資者。他們想投資一款產(chǎn)品，做微商來賺錢，他們是在做投資。針對(duì)這個(gè)群體，我們寫的文章是不一樣的招商文章針對(duì)投資者和消費(fèi)商要考慮這些。代理商，他們關(guān)心的什么，可能他們不會(huì)太關(guān)心在哪兒加工。哎呀，產(chǎn)品質(zhì)量過硬嗎，產(chǎn)品到底好不好呀，他們。衡量一個(gè)產(chǎn)品的好不好是賣的好不好，而不是真的原材料組成成分有多好。只要賣的好用戶認(rèn)可好賣代理商就愿意去經(jīng)營(yíng)這款產(chǎn)品?！?/p>
～哪怕你說的再好拿到市場(chǎng)賣不出去，那么他們是不會(huì)買單的。所以針對(duì)群體不一樣，我們寫文章也是不一樣的，對(duì)于代理商，投資者從這幾個(gè)角度去寫那產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來，讓他認(rèn)為產(chǎn)品好賣。怎么樣去衡量產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)好不好賣一般代理商會(huì)關(guān)心這幾個(gè)問題?！?/p>
①市場(chǎng)夠不夠大，受眾面夠不夠廣
②復(fù)購(gòu)率怎么樣？
③第三是利潤(rùn)怎么樣？這是代理很關(guān)心的。
④第四才會(huì)關(guān)心質(zhì)量怎么樣，品牌實(shí)力怎么樣？
～第一個(gè)呢，就是市場(chǎng)夠不夠大受眾面夠不夠廣。第二個(gè)就是復(fù)購(gòu)率怎么樣，第三個(gè)就是利潤(rùn)怎么樣，這是代理很關(guān)心的第四個(gè)呢，就是才會(huì)關(guān)心質(zhì)量問題。品牌實(shí)力怎么樣，然后覺得這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)很大，復(fù)古綠也不錯(cuò)，才會(huì)考慮到質(zhì)量有沒有保障。～
招商文案：有幾個(gè)出發(fā)點(diǎn)：
第一產(chǎn)品好賣，
第二模式新，
第三從創(chuàng)始人的初衷，為什么要做這個(gè)品牌。
～招商文案呢，有幾個(gè)出發(fā)點(diǎn)第一產(chǎn)品是好賣第二模式，新的三從創(chuàng)始人的初衷，為什么要做這個(gè)品牌。在這里呢，講述你做這個(gè)產(chǎn)品的故事，從故事入手進(jìn)行情感營(yíng)銷來達(dá)到共鳴，還有一種就是從團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)團(tuán)隊(duì)成績(jī)做的很好，很團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)。如果想做微商想變強(qiáng)就加入我們團(tuán)隊(duì)從團(tuán)隊(duì)的凝聚力分為去寫。～
～從消費(fèi)者角度來看文章又不一樣，你是寫給消費(fèi)者消費(fèi)者關(guān)心什么。很多時(shí)候我們會(huì)把產(chǎn)品的功能賣點(diǎn)痛點(diǎn)解決的問題給羅列出來。但是卻很少把產(chǎn)品。使用場(chǎng)景寫出來使用場(chǎng)景濕疹，是指這個(gè)。這款產(chǎn)品在什么環(huán)境，什么情況，下使用什么樣的人在什么時(shí)候遇到什么樣的問題的時(shí)候使用?！?br>
～舉個(gè)例子，中國(guó)有個(gè)廣告流行的十年，今年過年不收禮，收禮只收腦白金。這個(gè)廣告呢，我告訴你了，就是在過節(jié)送禮實(shí)用的。這就是使用場(chǎng)景，很多人買腦白金都是為了送禮，但很少是自己吃的。我們女生呢，經(jīng)常去逛商場(chǎng)，每次逛商場(chǎng)很不清楚自己想要買什么東西。但是逛完商場(chǎng)后會(huì)大包兒懸兒的買很多計(jì)劃之外的東西，是什么，造成你這種買買買的沖動(dòng)呢，其實(shí)就是你去了一個(gè)對(duì)的場(chǎng)景，做了一個(gè)沖動(dòng)的決定，是因?yàn)槟莻€(gè)場(chǎng)景刺激到你，你看到你看到了一個(gè)鞋子啊，穿到。模特腳上很時(shí)尚，很漂亮，然后。你就覺得自己穿上一定很漂亮，就買了。～
～對(duì)于消費(fèi)者的文化，在這里我也給大家，幾個(gè)出發(fā)點(diǎn)。兩個(gè)角度可以參考。第一個(gè)呢，就是商品看上去很漂亮，很吸引人，剛好用戶有這個(gè)需求第二個(gè)呢，就是有折扣的時(shí)候。用戶想買到占便宜的感覺，這個(gè)時(shí)候就會(huì)用到促銷定期的做活動(dòng)。活動(dòng)要。做出活動(dòng)的感覺。做出價(jià)值感制造一種稀缺感，錯(cuò)過就沒有了制造緊迫感制造場(chǎng)景。～
對(duì)于消費(fèi)者的文案，在這里我也給大家?guī)讉€(gè)出發(fā)點(diǎn)：
兩個(gè)角度可參考:
①商品看上去很漂亮很吸引，剛好用戶有這個(gè)需求。
②有折扣的時(shí)候，用戶想買到占便宜的感覺。這個(gè)時(shí)候會(huì)用到促銷，定期做活動(dòng)，活動(dòng)要做出活動(dòng)的感覺，要做出價(jià)值感，制造一種稀缺感。錯(cuò)過就沒有了。制造緊迫感，制造場(chǎng)景。
～對(duì)于做招商這塊呢，去證明。通過其他人的佐證啊，某厲害人士都來做我們的產(chǎn)品呢，我們自己或者是代理多于阿，用我們的產(chǎn)品改變了什么，得到了什么，強(qiáng)調(diào)自己。給對(duì)方的價(jià)值對(duì)方能獲得的好處，我們?cè)趯懙臅r(shí)候一定要強(qiáng)調(diào)給對(duì)方帶去的價(jià)值帶來的幫助。對(duì)方能夠得到的好處，能夠收獲到什么東西，不僅僅是。你能做什么，我們。產(chǎn)品有什么功效，重點(diǎn)是產(chǎn)品能給消費(fèi)者帶來什么好處。～
～我們寫一份營(yíng)銷文案的有兩個(gè)目的，一是為了銷售，二是為了招商。～
我們寫營(yíng)銷文案就兩個(gè)目的：
一是為了銷售
二是為了招商
我們寫作的特定人群
一個(gè)是面對(duì)代理
一個(gè)面對(duì)終端消費(fèi)者。
～以上的是我一產(chǎn)品為例子，讓大家知道。作為營(yíng)銷文案，我們需要通過不同人群不同角度去完成一篇寫作達(dá)到不同的目的，同樣，如果我們需要寫一個(gè)描述自己的文章，按照這個(gè)邏輯來寫。首先我們要寫給誰有什么樣的目的?！?/p>
～第一個(gè)呢，就是代理商啊，講述你做產(chǎn)品的故事，從故事入手。進(jìn)行情感營(yíng)銷來達(dá)到共鳴，塑造一個(gè)有能力的團(tuán)隊(duì)大咖有經(jīng)驗(yàn)，自己團(tuán)隊(duì)的實(shí)力等等，因?yàn)榇砩?。關(guān)心的是你有沒有能力帶他賺錢，第二個(gè)就是消費(fèi)商對(duì)吧，對(duì)于消費(fèi)商來說?？赡芩紫汝P(guān)心的是你。是你的個(gè)人。在這方面就要從這個(gè)個(gè)人愛好生活還有特長(zhǎng)，這些方面入手去寫表達(dá)一些。是我的觀點(diǎn)，從特定角度入手和消費(fèi)者達(dá)到。情感上的共鳴。從而吸引他關(guān)注你，喜歡你靜兒喜歡你的產(chǎn)品。～
～舉個(gè)例子啊，人一般。都會(huì)喜歡自己同類或者是自己期望卻達(dá)不到的一些事情或者人。就像很多人在各類平臺(tái)展示自己啊旅游啊，或者是其他方面。阿林某一類人向往這樣的生活。但是自己又一時(shí)無法做到。那你剛好在這方面做到了他對(duì)你就會(huì)有一種向往，從而喜歡你時(shí)常關(guān)注你。成為你的粉絲，有了這樣的基礎(chǔ)是不是順帶賣產(chǎn)品就更容易了呢，按照這樣的思路，我們可以我們就可以完成輕松完成一篇文章。～
～最后營(yíng)銷文案，還有最重要的一條。那就是達(dá)到吸引眼球，引起讀者繼續(xù)閱讀的欲望的標(biāo)題?，F(xiàn)在生活節(jié)奏快互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息量巨大。其實(shí)每個(gè)人在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代都缺乏關(guān)注，去耐心地看完一篇長(zhǎng)文。所以一個(gè)吸引眼球的標(biāo)題就至關(guān)重要，決定你這篇文章是否被讀者。阿，有繼續(xù)閱讀的欲望。一般人接受文字長(zhǎng)度長(zhǎng)度是十二個(gè)字，所以我們也要把握好標(biāo)題，不要太長(zhǎng)，太短，又不能完全表達(dá)我們的思想。對(duì)于標(biāo)題呢，我剪我簡(jiǎn)單粗暴地跟大家說幾種標(biāo)題的寫法。～
新聞?lì)悘V告標(biāo)題
［創(chuàng)作技巧］
a，以真實(shí)，新鮮的新聞特征吸引眼球。（可以借勢(shì)熱點(diǎn)）
b，凸顯產(chǎn)品最新特征或功能（適合成熟）
～比如這個(gè)新聞內(nèi)廣告標(biāo)題給大家舉幾個(gè)例子啊，治療感冒，黑白分明，白天白片兒，不瞌睡，晚上黑片睡得香，白加黑，對(duì)吧，無線上網(wǎng)隨e行，讓互聯(lián)網(wǎng)隨身而行，中國(guó)移動(dòng)隨e行無線上網(wǎng)服務(wù)廣告語。在世界上第一個(gè)用流水線制作制造拖拉機(jī)，美國(guó)福特公司?！?/p>
故事類標(biāo)題
［創(chuàng)作技巧］
a，設(shè)置懸念，吸引眼球。
b，增加生活元素。
～像這故事里的案例也很多啊，恩智天下每一位母親灣仔碼頭水餃，真愛是一種顏色，是一個(gè)名字，卡地亞珠寶廣告。不平凡的平凡大眾臺(tái)灣大眾銀行，我要我的滋味，伊利優(yōu)酸乳，只想擁有你。香奈兒五號(hào)廣告片。～
含有名稱的廣告標(biāo)題
［創(chuàng)作技巧］
指名道姓的說清楚
結(jié)合多種創(chuàng)作方式。
～這個(gè)還有名稱的廣告標(biāo)題我也給大家說幾個(gè)例子啊，大家聽一下。想要皮膚好，早晚用大寶統(tǒng)一潤(rùn)滑油，一路挺你。多芬滋養(yǎng)摯愛分享，今年過年不收禮，收禮只收腦白金，京東食品品質(zhì)每一刻。還有其他的就是呃，飄柔，就是就這么自信，隨著狼cc可以吸的果凍?！?/p>
承諾廣告標(biāo)題
［創(chuàng)作技巧］
1，明確承諾利益點(diǎn)
2，承諾越具體，利益越容易看見。
3，千萬不要隨意承諾！
～真誠(chéng)到永遠(yuǎn)，海爾良心藥放心藥管用的藥修正藥業(yè)，登泰山保平安，泰山警語廣告語，讓溝通無處不在，中國(guó)移動(dòng)?！?/p>
勸導(dǎo)型，引導(dǎo)型的標(biāo)題
［創(chuàng)作技巧］
1，勸導(dǎo)理為先
2，措辭合理，不可強(qiáng)迫。
～像這個(gè)勸導(dǎo)型引導(dǎo)型的標(biāo)題呢，我也給大家說幾個(gè)案例。陪伴是給家人最好的愛。一生的承諾，你就要最純的。合家團(tuán)圓和會(huì)員快給你的腸子洗洗澡吧，這個(gè)呢，大家都知道是碧生源要減肥茶，對(duì)吧，只買對(duì)的，不選貴的，你值得擁有。以上呢，我簡(jiǎn)單說的這幾個(gè)類型的標(biāo)題啊，用了幾個(gè)我們常見的廣告語做案例，營(yíng)銷文案，我們大家是不是有一個(gè)清晰的思路呢，知道如何完成了呢。～
今天第二部分的內(nèi)容就：演講萬能公式：三段論寫作法
～為什么要給大家講三段論，我們平時(shí)在溝通或者演講的時(shí)候是不是會(huì)遇到這樣的問題呢?！?/p>
①?zèng)]有主次，沒有邏輯性，說服力不強(qiáng)
②表達(dá)不清晰，沒有達(dá)到溝通、演講的目的
③緊張，語無倫次
④給聽著不專業(yè)的形象
～沒有組織性，沒有邏輯性說服力不強(qiáng)表達(dá)不清晰，沒有達(dá)到溝通演講的目的緊張，語無倫次，給聽眾不專業(yè)的形象。那我們要解決這個(gè)問題，快速掌握有邏輯表達(dá)能力和演講能力最快的捷徑就是學(xué)會(huì)三段論寫作技巧，三段論是一個(gè)結(jié)論，先行的表達(dá)模式，適合于在工作匯報(bào)公眾演講溝通等需要提高效率的場(chǎng)所，是一種非常有效的語言結(jié)構(gòu)方法，這一方法不僅是我們表達(dá)力的形式。同時(shí)也是我們四維的線路掌握了這一演講萬能公式，我們就可以完全快速。解決講話思路不清晰表達(dá)不到位的問題了?！?/p>
演講萬能公式=三段論 三點(diǎn)式
～三段論具體是什么呢，第一個(gè)就是大前提是什么，第二個(gè)就是小前提是為什么呢，第三個(gè)呢，就是結(jié)論，怎么辦，根據(jù)這個(gè)我們完成一篇演講稿的時(shí)候就可以把文章分為三大部分。第一部分一定要做好兩件事情給出觀點(diǎn)和例題。所謂的觀點(diǎn)就是你對(duì)某個(gè)問題的看法。意見結(jié)論，我們講話的目的是什么，就是要告訴你一些你的觀點(diǎn)給別人。就是我們?cè)谇懊嬲f的三段論是一個(gè)結(jié)論，新鮮型的表達(dá)模式?！?/p>
～第二點(diǎn)是有例題所謂例題就是第一部分的核心。他真正徹底的解決了如何控制講話思路的問題，人們通常從語文老師那里知道例題就是先敏觀點(diǎn)鮮明主題突出。其實(shí)我認(rèn)為這大錯(cuò)特錯(cuò)了，立體真正的含義，應(yīng)當(dāng)是是指建立問題，將四個(gè)字縮寫為兩個(gè)字就叫立體。在形式上他必須是一個(gè)問句例題是。立體就是在整個(gè)講話中提出的一個(gè)大問題兒整篇講話其實(shí)就是在回答這一個(gè)問題。～
～第一部分呢，就是闡述是什么，第二部分就是主主體主體不干別的，就是說明立體回答立體。因?yàn)槔}是一個(gè)問題，我們就應(yīng)當(dāng)去回答他應(yīng)當(dāng)比較深入的進(jìn)行，而且為了回答的好。達(dá)到全面性條理性專業(yè)性，三星的效果，通常情況下都應(yīng)當(dāng)分為四。三點(diǎn)展開。～
～那我們一般人思路打不開，打開后表達(dá)混沌其實(shí)就是沒有立體，并且對(duì)他。進(jìn)行展開縱向回答，第三部分就是結(jié)尾。也就是結(jié)論，可以進(jìn)行總結(jié)，或者是用最終解決方案怎么來做來收尾，簡(jiǎn)單說三段論就是將講話分為三段開頭兒主體結(jié)尾，記住，無論什么時(shí)候講話。你都要把都要把阿一次講話分為三段，從某一個(gè)點(diǎn)簡(jiǎn)講起展開之后再收起來，形成一個(gè)正金字塔加倒金字塔。相當(dāng)于一個(gè)總分總的結(jié)構(gòu)?！?/p>
簡(jiǎn)單說三段論就是將講話分成三段：開頭、主體、結(jié)尾。記住，無論什么時(shí)候講話，你都要把一次講話分為三段。從某一個(gè)點(diǎn)講起，展開之后再收起來，形成一個(gè)正金字塔加倒金字塔。相當(dāng)于一個(gè)“總-分-總”的結(jié)構(gòu)。
～恩，最后呢，我給大家舉個(gè)例子啊，講一個(gè)對(duì)前提很迷茫的人吃大虧的幽默故事?！?/p>
～三段論這樣一個(gè)簡(jiǎn)單實(shí)用的構(gòu)思工具就可以快速的理清思路組織語言。到應(yīng)聲而起，張嘴就說確保你講話的條理性與專業(yè)性令人對(duì)你刮目相看，這樣一種思維工具，其意義在于可以讓我們對(duì)自己所面對(duì)的問題，將思維凝聚起來。同時(shí)有縱深展開使你快速的理清頭緒，撥開問題迷霧。更有效地進(jìn)行表達(dá)，讓我們的演講更具有說服力?！?/p>
～有一某男啊，他說小姐我能做到你這里嗎，這個(gè)美女站起來就甩了他一巴掌罵道，負(fù)心漢，某男。被打的莫名其妙的啊，我都不認(rèn)識(shí)你干嘛打我美女說。你看我生的美貌，所以過來搭訕，于是咱們就聊了起來，聊著聊著你就會(huì)被我的內(nèi)涵所吸引，接下來就會(huì)。阿四纏爛打的追我我心底善良，最終逃不過你的花言巧語，成為你的女朋友。可是你這種。到處搭訕的男人，就算有了女朋友也狗改不了吃屎，早晚會(huì)勾搭上別的女子，所以你就是負(fù)心漢。我難道大錯(cuò)了嗎，那美女這段回復(fù)是不是讓我們沒話可接呢，很有說服力呢。～
～不得不說用好三段論，讓我們的語言表達(dá)更有效，更清晰，更有條理。～
～真的就是一個(gè)笑話，但是說明三段論的有效之處。我們按照三段論的邏輯來分析分析一下。第一個(gè)呢，就是大前提是什么，男人是喜歡和美女搭訕的。第二個(gè)呢，小前提，為什么呢，因?yàn)榇钣樐苷业脚笥蜒剑?，第三個(gè)就是結(jié)論，怎么辦，經(jīng)常搭訕的男人會(huì)有很太多的女朋友了，花心男，該揍?！?/p>
