我把一切告訴你，新人進(jìn)入公司半個(gè)月左右一般會(huì)安排進(jìn)行展業(yè)，展業(yè)是獲得直接客戶(hù)，一手客戶(hù)的最原始辦法。通常呢就是插貼派拉，什么意思呢？就是往汽車(chē)上插卡片，往墻上貼廣告紙，在路上發(fā)傳單，在墻上路上拉橫幅。藍(lán)小雨會(huì)說(shuō)，這有啥難的呀？可是著真的很難?。?！

既然要出去展業(yè)了，就得先做好準(zhǔn)備，

1.設(shè)計(jì)個(gè)展業(yè)統(tǒng)計(jì)表，每天規(guī)定好展業(yè)量，做好統(tǒng)計(jì)工作，做自己的大數(shù)據(jù)分析。

2.購(gòu)買(mǎi)一張本地地圖，劃定自己的展業(yè)圈子，規(guī)劃好自己的展業(yè)線(xiàn)路，定期維護(hù)自己的展業(yè)成果。

3.目標(biāo)客戶(hù)單位公司所在地，做好統(tǒng)計(jì)。

4.最好有個(gè)交通工具，一輛電動(dòng)車(chē)比兩條腿效率高不知道哪里去了。

5.買(mǎi)個(gè)新書(shū)包，背著上路吧。

線(xiàn)路怎么規(guī)劃呢？要根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的分布范圍，同行人員的公司所在地，展業(yè)方式選擇好物料和量，然后出發(fā)。一般情況走在路上要見(jiàn)車(chē)插車(chē)，見(jiàn)墻貼廣告，見(jiàn)人發(fā)傳單，這樣才能盡可能多的廣為告知，你進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。

最好的展業(yè)方式就是早上上班前插車(chē)，早起2個(gè)小時(shí)騎個(gè)電動(dòng)車(chē)見(jiàn)車(chē)就插，插他500張，上班早會(huì)結(jié)束后騎車(chē)到客戶(hù)單位附近貼廣告150張，中午到單位門(mén)口附近發(fā)傳單1000張，下午到同行那里坐會(huì)溝通下感情，趕在下班前回到公司下班。這樣一天就有1650張的宣傳。根據(jù)正常獲客比例萬(wàn)3-5左右，堅(jiān)持10天左右就會(huì)有人咨詢(xún)你，坐等電話(huà)響的瞬間把，不要激動(dòng)哦。

插車(chē)的技巧在于快和多，同一輛車(chē)最好插2張卡片，最好放在駕駛室門(mén)上。

貼單頁(yè)的技巧在于行人走路不方便，慢的地方。假如在樓道里，最好是門(mén)口，門(mén)廳，2樓、3樓貼廣告。

發(fā)傳單的技巧在于地方的選擇，地鐵口人多，但是行人匆匆并沒(méi)有人在意。寫(xiě)字樓人多但是員工又不下樓。

拉橫幅的技巧就是越偏遠(yuǎn)，越大，越醒目效果越好。什么鳥(niǎo)不拉屎的地方，還就有鳥(niǎo)撞上來(lái)。還有更多的展業(yè)方式會(huì)在公司的培訓(xùn)中由公司的人一一為大家講解吧。我的內(nèi)容到這里結(jié)束了。剛開(kāi)是做銷(xiāo)售那會(huì)，也是什么都不知道，導(dǎo)致走不不少的彎路。無(wú)意間加入了141972929圈后，驗(yàn)證是196 里面各行業(yè)的大神都在分享經(jīng)驗(yàn)技巧，讓自己進(jìn)步了不少。