一，如何設(shè)計社群轉(zhuǎn)化路徑？

轉(zhuǎn)化路徑：建立一個場景，吸引用戶進來，達成信任，促成購買

轉(zhuǎn)化策略：免費–低價–高價

二，5個步驟讓用戶購買你的產(chǎn)品

1，篩選用戶

案例：假設(shè)你是做親子社群的，產(chǎn)品是親子類的課程

可以通過觀察用戶數(shù)據(jù)和行為表現(xiàn)，篩選出學習頻率高的學員作為重點轉(zhuǎn)化對象。

2，挖掘痛點

前期可以通過問卷收集，后期可以一對一私聊，了解用戶想要學習哪方面內(nèi)容。了解用戶學習中的困難是什么，讓用戶知道你懂他的難處，能夠體諒他的痛苦，一點點深挖用戶的痛點，使其發(fā)生共鳴時，提供解決方案。

3，對癥下藥

為用戶提供正真有價值的產(chǎn)品，可以幫助用戶變得更好。

你的產(chǎn)品價格怎樣，包含什么內(nèi)容，使用效果怎樣等等，都需要向用戶介紹清楚，解決用戶的疑慮，讓用戶放心。

4，氛圍打造

在推售你的產(chǎn)品時，發(fā)揮社群的社交屬性，營造瘋狂搶購的場面，給客戶一種儀式感。

如何營造一種熱銷的場面呢？(小號詢問，文字一一詳細解答，報名接龍)

5，促銷策略

1) 限時特價搶購

2) 限額特價搶購

3) 價格錨點

(比如演講口才訓練營兩個套餐，第一個399元學習3個月，第二個599元學習一年，一般大部分人會選擇第二個套餐，第一個套餐其實就是襯托第二個套餐的，這就是價格錨點)

4)發(fā)送優(yōu)惠碼

讓用戶花50元預定產(chǎn)品，等產(chǎn)品開售時可以拿50元當100元去使用。

5)漲價策略

6)配套正品(贈送資料)

7)拼團折扣

三，3個技巧提升你的的社群轉(zhuǎn)化率

1，不斷引導和刺激

引導最有效3個途徑：第一是口頭潛移默化的宣貫，第二是榜樣的作用，第三是產(chǎn)品試用。

2，讓用戶為你傳播

優(yōu)惠和榮譽是常用的方式，我們要的不僅僅是首次傳播，而是不斷制造二次傳播的機會。

3，充分私聊溝通

社群里的信息傳輸效率從高到低依次是：私信> 群公告>朋友圈>群消息

1)未購買的–轉(zhuǎn)化

套近乎，溫度 真實 用心，新客福利，苦肉計(公司要完成業(yè)績)

2)已購買的–復購

售后回訪，順勢推薦(同款功效的還有什么……)，找一個購買理由(節(jié)假日活動，用完了還是需要補充的……)，給一個下次來消費的理由(臨走要送券，兌換禮物……)，給一個定期來消費的理由(每個月可以領(lǐng)小禮物……)，給一個驚喜臨頭不得不來的理由(電話尾號和車尾號多少就有贈品……)

3)新加入的–介紹

持續(xù)加好友，目標化任務(wù)感，利他感，自我介紹價值