品牌聯(lián)名似乎已經(jīng)成為品牌營銷的必要打法之一，而且在這兩年呈現(xiàn)越來越火的趨勢(shì)?！肮蕦m x 奧利奧”推出的奧利奧聯(lián)名故宮餅干禮盒、喜茶 x 點(diǎn)都德推出的糯米歐包、銳澳?x 六神花露水推出的銷魂雞尾酒、安踏?x 復(fù)仇者聯(lián)盟推出的聯(lián)名系列休閑鞋......
繼潤唇膏之后，這次大白兔與氣味圖書館共同推出的香水、沐浴露、身體乳、護(hù)手霜等一系列產(chǎn)品，一經(jīng)推出即受到消費(fèi)者大肆追捧，人氣爆棚，僅一個(gè)小時(shí)，線上店就售出4000份。
大白兔聯(lián)名系列產(chǎn)品為何會(huì)如此受歡迎？首先產(chǎn)品及品牌本身的影響不容小覷，誕生于1959年的大白兔陪伴了無數(shù)人的童年時(shí)光，作為國民奶糖的大白兔奶糖味道已經(jīng)深入人心，成為很多60、70、80年代兒時(shí)最美好的味覺記憶。
其次就是品牌聯(lián)名（跨界合作）產(chǎn)生的營銷力量了，知名品牌間的合作，特別是兩個(gè)不同品類品牌跨界推出的“另類產(chǎn)品”，咋一看，好像品牌氣場(chǎng)不是很契合，但是這樣往往會(huì)引發(fā)網(wǎng)友極大的好奇與關(guān)注，從而自發(fā)的生產(chǎn)出UGC內(nèi)容，在輿論營銷層面首先占領(lǐng)熱度高點(diǎn)。比如過往紅極一時(shí)的聯(lián)名案例：可口可樂的彩妝、奧利奧的護(hù)手霜、養(yǎng)樂多的面膜等。
另外，品牌與品牌之間的相互借力也會(huì)讓品牌雙方的價(jià)值做一個(gè)雙向輸出。品牌利用聯(lián)名試圖轉(zhuǎn)變過去已經(jīng)固化下來的品牌形象。生命周期長的老牌會(huì)通過與新生品牌跨界合作，與新生代消費(fèi)群體對(duì)話，營造一種品牌年輕化的活力，從而不被新的消費(fèi)力量所拋棄。故宮博物館在這一點(diǎn)真是做到了出神入化。一個(gè)過去長期強(qiáng)調(diào)專業(yè)性的品牌如果突然想跟時(shí)尚沾上點(diǎn)關(guān)系，最快速的辦法就是與時(shí)尚品牌發(fā)生聯(lián)名。有時(shí)候，品牌想要快速地將新的形象或定位傳遞到市場(chǎng)上，往往會(huì)通過與明星、KOL或者超級(jí)IP的聯(lián)名合作來加速品牌的轉(zhuǎn)換過程，讓他們的影響力去對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生推進(jìn)作用。
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