大部分人工作當(dāng)然是為了掙錢。
心理學(xué)家把金錢和其他誘因稱為外部激勵(lì)因素，因?yàn)樗鼈儊碜杂趥€(gè)體外部。
總體而言，外部動(dòng)機(jī)涉及激勵(lì)生物體行為的外部刺激。
對學(xué)生而言，成績是最強(qiáng)有力的外部激勵(lì)因素之一。
其他外部激勵(lì)因素包括食物、飲料、榮耀、獎(jiǎng)品和性。
人們對于工作也具有內(nèi)部動(dòng)機(jī)。當(dāng)你享受工作中遇到的一個(gè)新挑戰(zhàn)時(shí)，你實(shí)際上是被激勵(lì)了。更一般而言，內(nèi)部動(dòng)機(jī)是指沉浸在活動(dòng)（工作或比賽）本身之中，而不管外部獎(jiǎng)勵(lì)或威脅。你會(huì)這么做是因?yàn)闈M足了心理需求。簡言之，一個(gè)具有內(nèi)部激勵(lì)因素的活動(dòng)本身就是獎(jiǎng)勵(lì)。
那么，怎么評估一個(gè)人工作的動(dòng)機(jī)呢？
心理學(xué)家戴維·麥克萊蘭將亨利·默里開發(fā)的主題統(tǒng)覺測試作為測量工具，他認(rèn)為被試根據(jù)一系列含義模棱兩可的圖片所描述的故事反映了他們的動(dòng)機(jī)。
請你想象一下一個(gè)小男孩和小提琴之間會(huì)發(fā)生什么故事？
高成就需要？低成就需要？（文末有想象故事延伸，要先思考，不要偷看哦）
根據(jù)測試結(jié)果，麥克萊蘭發(fā)現(xiàn)了區(qū)分高成就需要者的具體特征。高成就需要的人不僅比低成就需要的人更努力、更成功，而且在困難任務(wù)中也表現(xiàn)出更多的毅力。在學(xué)校里，高成就需要的學(xué)生成績更好，這也許是因?yàn)樗麄冎巧谈?。在職業(yè)選擇中，他們更愿意擔(dān)任有挑戰(zhàn)性的工作，承擔(dān)領(lǐng)隊(duì)角色，并會(huì)更快地獲得晉升機(jī)會(huì)。如果他們從商，也會(huì)比低成就需要的人更成功。
高成就需要：這個(gè)男孩剛剛上完小提琴課。他對自己的進(jìn)步感到高興，并覺得自己做出的所有犧牲都是值得的。為了成為小提琴演奏家，他必須犧牲很多社交生活，而且每天要練習(xí)數(shù)小時(shí)。雖然他知道，如果自己以后接管父親的生意會(huì)賺更多的錢，但是，他對成為一個(gè)偉大的小提琴演奏家，并且用自己的音樂給人們帶來快樂更有興趣。
低成就需要：這個(gè)小男孩正拿起他兄弟的小提琴，而且希望自己能夠演奏小提琴。但他知道，沒有必要投入時(shí)間、精力和金錢去上課。他的兄弟為了練琴放棄了生活中所有好玩的事情。他為兄弟所做的巨大犧牲而感到難過。如果有一天一覺醒來自己就成為了一個(gè)偉大的小提琴演奏家是最好不過了，不過這種奇跡并不會(huì)發(fā)生。在現(xiàn)實(shí)生活中，即便是不斷進(jìn)行枯燥的練習(xí)，即便是放棄所有有趣的事情，也未必能成功，最后或許只好在一個(gè)小鄉(xiāng)村的樂隊(duì)里演奏。
