鄭重聲明：文章系原創(chuàng)首發(fā)，文責(zé)自負(fù)！
一如往昔，嗨皮的圣誕月，秀秀不用每天清晨醒來，開機第一件事就去睡眼惺忪地查閱郵件。但最近半個月，她卻絲毫不敢懈怠，每天醒來，一邊揉著朦朧的雙眼，一邊迫不及待地摸來手機、點開微信，一絲不茍地查看著未讀信息和留言，生怕錯過了什么重要資訊，甚至在工作間隙、入睡前夕也會重復(fù)同樣的操作。可惜，基本都是“乘興而來、掃興而歸”。
“人緣太差？”“也還好啊，平時偶爾發(fā)個什么動態(tài)，一會兒功夫點贊就堆起來了?！毙阈阈睦镒詥栕源稹?/p>
“文案欠佳，吸引力不夠？”反復(fù)推敲幾次發(fā)圈文案，言辭懇切、圖文并茂還現(xiàn)身說法，甚至為了增強說服力，把自己的高清素顏照都加進(jìn)了視頻。朋友圈都是有過交集的熟人，竟一個寒暄捧場的都沒，秀秀暗自嘆息。
“也不對啊！”之前有一次幫親友轉(zhuǎn)發(fā)水滴籌，捧場的圈友可不少，竟破天荒地幫助募集了一千多元，雖然很多是秀秀之前撒出去的人情，可純粹的援手也不少。還有幾年前，弟弟趁工廠淡季去產(chǎn)地拉來一車胡柚想賺些外快貼補家用，剛賣兩天，廠里來了大訂單，他不得不火急火燎地回廠張羅訂單。秀秀心疼弟弟也心疼一大車酸甜可口的胡柚。她一合計一咬牙，發(fā)圈發(fā)群，一大車足足四五千胡柚，愣是在朋友圈和小區(qū)群十斤一袋地銷售一空。那陣兒為了16.8元十斤一袋的胡柚，她不懼烈日，化身外賣員，騎著自行車頻繁穿梭在附近幾個小區(qū)，儼然回到大學(xué)校園勤工儉學(xué)的時光。正因如此，她微信朋友圈擴容一倍，當(dāng)然，也變得越發(fā)宅家了，朋友圈遇見好物，也經(jīng)常捧場。
“發(fā)圈時間欠妥，被覆蓋，導(dǎo)致閱讀量有限？有需求有意向的人湊巧過濾掉了？”秀秀開始給自己找臺階。這樣一想，她立刻點開朋友圈，12月12日、12月15日、12月18日、12月21日，12月24日到昨晚。每三天發(fā)一次，因為她朋友圈設(shè)置了三天可見。時間點大多集中在中午和晚上，基本都是休閑刷手機的時間了?？蛇@么久了，就一個圈友找來咨詢。
“難道是價格太高？或是全民營銷時代，圈友們已經(jīng)免疫了？”秀秀百思不得其解……
從12月12日第一次發(fā)圈，到12月15日收到貨，她不僅一如既往地找了兩個堂妹，還找了自認(rèn)為很要好又可能是潛在渠道的幾位朋友，卻都無功而返。堂妹們說：“我們上班族早出晚歸，周末要陪娃上課或玩耍，偶爾在家也記不起來喝，冰箱還有存貨，實在愛莫能助！”朋友們不是說：“消費降級，店里走不動！”就是“我們年終是會采購一批禮品，但有專人負(fù)責(zé)！”好不容易看到一點兒希望，有個保險公司的朋友說他們有一年采購這類禮品，卻馬上急轉(zhuǎn)直下說是從經(jīng)理的親戚家拿貨的。
12月15日晚間收到貨，看那一絲不茍的泡沫+紙箱包裝，以及內(nèi)層升級改進(jìn)的新產(chǎn)品包裝，還有透過瓶壁那熟悉的質(zhì)地，秀秀腦海里不斷涌現(xiàn)著表弟那雙長滿繭的手以及那副憨厚滄桑的臉容。
“不行，這么好的東西，這么平價的好東西，什么會沒有市場了？”冒著冬日的寒風(fēng)，她趁夜”拎著樣品去找儲值消費了幾年的生鮮店、糕點店和水果店。雖然店長和店員們都很熱情地接待她這位老顧客，但一聽完來意，甚至都沒好好看下產(chǎn)品，就委婉拒絕了。生鮮店說：“我們自己店品類多、年關(guān)忙，實在沒精力推廣新品。”水果店老調(diào)重彈：“今年消費降級，這種好東西賣不動，而且跟我們水果也不搭?！备恻c店就跟之前那家保險公司的朋友回話差不多，“我們是用少量，但不會用這么好的，是老板統(tǒng)一采購，常年有穩(wěn)定貨源。你這東西雖好，可比我們目前成本高不說，一年就年底收一次，數(shù)量有限。我們真的沒法兒用，抱歉?。 薄?/p>
因為推廣受阻，為了不打擊表弟自食其力、勤勞養(yǎng)家的積極性，秀秀自12月12日首批采購后，12月22日又采購了一批，合計已經(jīng)買了28瓶。送了2瓶給沈陽的丹妮，2瓶給東莞的麗蕓，2瓶給上海的艾芳，三人都是那種無話不談的幾十年的朋友，秀秀也不用難為情，上去就是一句“地址給我，我給咱們的友誼加點兒蜜！”是呵，這年歲，有禮也不能亂送，不純粹的或有利益牽連的，千萬不能送。不然，送的人不尷不尬，收的人膽戰(zhàn)心驚。
然后4瓶給爸媽，剩下的都在冰箱，留著兒子大學(xué)寒假回來，拎幾瓶去看望初高中的恩師了。是的，好東西要分享，師恩不可忘！
令人喜出望外的是，丹妮收到后連連稱贊，立馬買了6瓶，還給我們留下話，“這么好的東西，后面可能還會采購一批走親訪友?！?/p>
“喬偉，還是沒有新人問起，丹妮那邊上次說可能還會采購，至今也沒信兒。我不好意思催問，昨天去恭喜老同學(xué)喬遷新居時，裝完禮盒后，還特意把禮盒拍照給丹妮看，她也沒說買。她上次的六瓶可能也夠了。這樣吧，也快元旦了，你要是去鎮(zhèn)上辦事，就幫前天圈里那個朋友的一瓶先發(fā)了，后面有人要再發(fā)，咱們慢慢來！你別急?。 ?/p>
發(fā)完表弟，秀秀又去點開艷姐的對話框，“艷姐，早上好，對不起，我表弟這兩天忙，還沒發(fā)貨。他深山里放羊，現(xiàn)在進(jìn)九了，有些鄉(xiāng)鄰早早買羊過年，他這幾天忙活著賣羊宰羊，沒空去鎮(zhèn)上發(fā)貨。等他發(fā)完了，發(fā)來單號你再付他收款碼啊，讓你久等了，謝謝啦！”
“沒關(guān)系，不著急！”艷姐幾乎秒回。
只是表弟，不知是沮喪還是真如秀秀猜測的忙著賣羊宰羊，直到中午才淡淡地說，“要是不急，31號接娃時再順道發(fā)！”
下午閑時，秀秀又跟堂妹聊起家常，感嘆著寶貨難售，自己無計可施。秀秀雖然想幫襯表弟一把，但力不從心。東西雖好，卻也不能大量囤在自己冰箱，何況要是表弟知道了，會自責(zé)的，甚至適得其反，可能以后都不找她們了。
“姐，那喬偉哥還有多少瓶？要不，我也發(fā)發(fā)圈，看看后面有沒有朋友同事需要？我之前都不想發(fā)圈，跟你一樣，這以前發(fā)圈也沒啥響應(yīng)，這不是必需品又是非標(biāo)品，再好也只有嘗過的人才知道，發(fā)圈沒反應(yīng)還影響不好。”都是共同的親人，堂妹也是心軟，比起前陣兒的僵硬回絕，這次竟說發(fā)圈試試看。
“好的，他說還剩15瓶，那咱們再發(fā)下圈，更新下具體數(shù)量。也不是強買強賣，就是幫他吆喝下。他是咱親人，腿腳不好，心臟也不好，年紀(jì)輕輕就裝了心臟起搏器，媳婦又是個傻，不理事，家里家外都靠他一人操持，兒子高中正花錢。別說他這靠自己勞動有好東西給咱賣，就是白幫，也沒什么。但他靠自己勞動所得養(yǎng)家，越活越有勁兒，與靠別人幫襯救濟的，感覺完全不一樣。咱們每幫他獲得一個新客戶，就幫他打開了一條潛在銷售渠道。他東西好，口碑相傳，必然一年比一年好！”
“好的，姐，那你把文案圖片發(fā)我，我們一起再發(fā)發(fā)圈，我也再問問去年買過的同事?！碧妹梅e極響應(yīng)。
“來自鄂西北深山老林，零工業(yè)、零污染、零飼養(yǎng)、零添加的純正野生土蜂蜜，一年僅初冬割一次！最后15瓶，原產(chǎn)地發(fā)貨！
食品塑料瓶100元/瓶/2斤，禮品瓷瓶120元/瓶/2斤（帶瓶2.5斤），除港澳臺、西藏、新疆、內(nèi)蒙古、寧夏、青海、甘肅外，全國包郵！大自然的饋贈，數(shù)量有限，歡迎有需要的朋友品鑒！
據(jù)科學(xué)證明和本人多年飲用實踐，野生土蜂蜜在補脾益氣、潤肺止咳、增強免疫、調(diào)節(jié)腸道、安神助眠、美容抗氧化上具有非常顯著的調(diào)理和改善作用！”
秀秀把文案轉(zhuǎn)發(fā)給堂妹，同時更新了自己的朋友圈，心想2025年最后一次擾圈擾民吧。好在隔著屏幕，看不到別人的厭煩，頂多可能被人悄悄屏蔽甚至刪除，秀秀甚至還用“天地?zé)o私心自寬”來給自己的擾民行為找臺階。
每次克制地發(fā)圈，帶來的都是忐忑不安的等待。雖然秀秀自知這是“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”的癡心妄想，但還是期待奇跡，期待可以一年年一次次一點點地幫表弟拓寬渠道。不僅是為表弟，也是為那些可能的苦苦尋求野生土蜂蜜的食用者。
想想2016年，秀秀被丈夫從路邊養(yǎng)蜂人那里買的高價土蜂蜜驚嚇到的經(jīng)歷。150一瓶的所謂土蜂蜜，結(jié)晶不均還甜得怪異，春季常溫下就明顯分層。于是，為了找點兒純正的蜂蜜，秀秀幾經(jīng)周折找到高中同學(xué)，因為記憶里，那同學(xué)父母就是專業(yè)養(yǎng)蜂人。怎奈同學(xué)說她們姊妹們長大了成家立業(yè)后，父母就卸下負(fù)擔(dān)不再做游牧養(yǎng)蜂人了。后來，在小區(qū)業(yè)主群里，有鄰居推銷自己父母的野生土蜂蜜，150元一斤。秀秀買了兩斤試試，雖然貴是貴點兒，但比路邊的土蜂蜜以及商場里的，口感確實好太多了，秀秀如獲至寶，每次兌飲，都小心翼翼不浪費一絲一毫，就這樣，兩斤土蜂蜜愣是撐了一年。直到2019年春節(jié)回家時，媽媽神秘地讓秀秀嘗蜂蜜，說是二姑家的表弟深山放羊之余，零散放了一些蜂籠，收了七八瓶，每家送了一瓶嘗嘗鮮兒。
秀秀至今記得那個春節(jié)第一次遇見表弟家野生土蜂蜜的模樣，可謂驚鴻一瞥。淺亮的琥珀色、細(xì)膩如脂，入口綿軟柔滑，初嘗微甜，繼而回味甘醇。吃過那么多年蜂蜜，那是秀秀遇見最好的蜂蜜。可惜表弟剛開始收，產(chǎn)量有限，只能在媽媽家蹭吃了幾天。
從2020年冬天開始，表弟的野生土蜂蜜，在給每家親戚送一瓶之后，也開始余計少許可以外銷了。每次秀秀都早早跟二姑和表弟打招呼，但最多也只能分得2瓶。只是他們幾乎是連賣帶送的，100元/瓶/2斤，打多錢都不收，弄得秀秀都不好意思搶貨。表弟常說，“這也不要啥成本，都是野蜜蜂們的辛勞，就是剛開始有點兒勞神費力，給它們弄個蜂巢，時不時還被小家伙們蟄幾口。平時基本不管，深山老林沒啥人，偶爾看下，到年底了，多就割，少了就留著小家伙們過冬。反正就是順帶的事兒，不要啥成本，能揀一點是一點?！?/p>
一年一年過去，表弟的經(jīng)驗也豐富起來，他撿來許多廢棄的石頭磚瓦，在山腳和一些半山腰的平臺沿石壁做一些仿石洞，給深山老林的小蜜蜂們筑起一個又一個遮風(fēng)擋雨、御寒避暑的家。世間萬物皆有靈性，小蜜蜂們有了安穩(wěn)的家，不僅安居樂業(yè)還呼朋喚友，隊伍越來越龐大，表弟的野生土蜂蜜收成一年比一年高。而他，依舊是每年初冬收完就每家親戚先送一瓶，再邊賣邊送。而秀秀和兩個堂妹，不知不覺成了表弟家野生土蜂蜜的忠實粉絲和主力軍。
前兩年，表弟每年能收四五十瓶，今年小家伙們更給力，居然收了60多瓶，物多則賤加上消費降級，老家?guī)缀鯖]有銷路。而對于這種數(shù)量有限的非標(biāo)品，幾乎只能在熟人圈銷售。以往每年，秀秀和堂妹們也是這樣發(fā)發(fā)圈，賣得出就賣，賣不出自己買來放冰箱慢慢食用，同心協(xié)力，怎么著都能分完?？山衲陜蓚€堂妹一撒手，就剩秀秀這唯一渠道了。雖然好東西，可也只是調(diào)味品，只能適可而止，不可過量。局限于親戚圈，顯然不是長久之計，必須幫忙拓寬渠道，尋找更多的蜂蜜愛好者。好在，在2024稍感力不從心時，秀秀已經(jīng)建議表弟改良包裝，這樣可以嘗試走禮品路線。
過去許多年，表弟一直用簡易的食品塑料瓶。人靠衣裳馬靠鞍，再好的商品也得包裝。那么純正的野生土蜂蜜，弄個三無標(biāo)識的食品塑料瓶，拿去走親訪友，難免有點兒掉面兒，不明就里的人也不會珍惜，搞不好就隨手扔了，多可惜。表弟向來也是積極好學(xué)的，可不，2025年就立馬升級包裝，還提供禮盒且包郵，可謂變相來了個“加量不加價”。
“姐，剛才我同事說要買兩瓶瓷瓶送人，不知道喬偉哥還有沒有瓷瓶？我給他留言沒回我。我同事去年買過，前陣兒問她說產(chǎn)后控糖，但剛才看我發(fā)圈，又說要買兩瓶送人。”堂妹對話框里彈出一串歡快的字符，隔著屏幕，秀秀都能感受到千里之外的堂妹跟自己一樣驚喜雀躍的心情。
“有的，他上次還剩5瓶瓷瓶，前天我圈里有一瓶瓷瓶待發(fā)，還有四瓶了。真是太好了！”秀秀噼里啪啦地敲著鍵盤。
“好的，我同事兩瓶是發(fā)兩個地址，這樣喬偉哥包郵會不會很虧？”堂妹不無擔(dān)心地問道。
“沒關(guān)系的，多發(fā)一個新客就多開了一條潛在渠道。他不會介意的?！毙阈銓嵤虑笫堑貙捨康?。
“嗯，等更多人嘗到喬偉哥的純正野生土蜂蜜，回頭客自然更多了，咱們以后就不用像以前為難了，尤其是你！”堂妹感嘆道。
“是啊，酒香也怕巷子深。但只要喬偉不忘初心，把控好質(zhì)量，嘗的人多了，回頭客自然多起來，沒準(zhǔn)兒以后又跟頭幾年一樣，不夠分了。我今年已經(jīng)提議他明年務(wù)必一斤裝瓷瓶弄起來，再裝一些一兩裝的瓷瓶。這樣一斤裝送人，送的人不至于太消耗，用完返購也快。而一兩裝，便于擴大推廣面，而且用的人也便捷。比如早出晚歸的上班族，一兩裝小瓷瓶帶去上班，多方便。”秀秀滿懷信心地說。
“暈，那我也買兩瓶囤這里，萬一明年不夠分了。反正密封保存?zhèn)€兩三年沒問題?！碧妹妙H有聽風(fēng)就是雨的勁頭。
……
“親，我看你朋友圈又發(fā)了野生土蜂蜜。你皮膚那么好，真是喝蜂蜜的緣故？我看你發(fā)的那么便宜，我買的都是150元一斤，都不太敢問?！毙阈阏妹脽崃闹?，微信里彈出新信息，一個同齡的供應(yīng)商朋友潔萱發(fā)問。
“親，謝謝你關(guān)注我的朋友圈，表弟家野生土蜂蜜，我從2020年就開始實用了。我多年便秘徹底根治，工作屬性我經(jīng)常熬夜，這些年皮膚狀態(tài)一如你所見，確實還不錯。常言道，‘經(jīng)絡(luò)通，氣血暢；腸道通，膚色亮’。我想我白里透紅的好氣色好膚色，經(jīng)絡(luò)疏通與野生土蜂蜜功不可沒。因為我從來不去美容院，更不做光子嫩膚打玻尿酸那些高科技。我經(jīng)絡(luò)疏通也是在養(yǎng)生館做了兩年后自學(xué)的，這幾年都是自己在家做了，省錢又省時。至于價格，因為我表弟主要是大山里放羊，閑時做了些蜂籠收野蜂，主要是親戚間連賣帶送的，價格一直沒變動，他說沒啥成本，就是費點兒功夫和力氣，閑著也是閑著。質(zhì)量絕對保證！”秀秀心里暢快，手指在鍵盤上飛舞，一一道來。
“好的，我信你，那我先買四瓶瓷瓶，地址是……”潔萱火速響應(yīng)。
“親，不好意思，瓷瓶只剩下2瓶了，請問2瓶食品塑料瓶2瓶瓷瓶可好？瓷瓶因為入裝前得反復(fù)洗涼曬，我表弟忙不過來，總共才裝了20多瓶瓷瓶。”秀秀解釋道。
“好的，沒問題。那就2瓶塑瓶2瓶瓷瓶吧！請問貨款在線轉(zhuǎn)給你還是表弟？”潔萱爽快問道。
“潔萱，謝謝你的捧場，更替表弟謝謝你的支持與信任！貨款請轉(zhuǎn)給表弟的微信收款碼，請稍等！”說著，秀秀就把表弟的收款碼發(fā)給了對方。
……
“姐，剛才我總經(jīng)辦同事也在朋友圈問，說要一瓶?！碧妹媚抢镉直某鲇唵巍?/p>
“秀秀，表弟家土蜂蜜還有嗎？再幫我發(fā)六瓶，老鄭說沈陽沒有這好東西，好東西要分享，他春節(jié)串門兒送親友！”沈陽的丹妮再次豪爽出手，兌現(xiàn)了“后面可能還會采購”的承諾。
“天了，丹妮，這最后6瓶被你搶了，可是瓷瓶全部發(fā)完了，這6瓶是塑瓶可以嗎？”秀秀忍住歡快，商量著問。
“可以可以，只要東西一樣，包裝無關(guān)緊要！”丹妮秒回。
……
“喬偉，剩下15瓶，全部賣完了！真是太好了”秀秀如釋重負(fù)地說。
“今年蜂蜜全部售馨，朋友圈趕緊更新鳴謝，不然沒貨發(fā)了?！毙阈阊杆偻ㄖ妹?。
“感謝親朋好友的支持與信賴，2025年的野生土蜂蜜已售馨，歡迎需要的朋友明年冬天再來品鑒！”堂妹火速發(fā)來還不忘附一個歡快的表情包。
“咱們今年的任務(wù)可算圓滿完成了！”秀秀跟堂妹感嘆道。
“是啊，姐，今年最辛苦你了！”堂妹說。
“沒啥，只要喬偉不忘初心，保障品質(zhì)，留住老客戶，開拓新客戶，總會一年更比一年好，沒準(zhǔn)兒過兩年，又是一瓶難求了！”秀秀信心滿滿地說。
不一會兒功夫，秀秀看到表弟的朋友圈更新的打包圖片和鳴謝文案：“明天發(fā)的快遞打包好了，今年的蜂蜜已經(jīng)賣完了，感謝各位親友的支持與厚愛！”
“喬偉，動作這么麻利的，不是說31號接娃時發(fā)貨嗎？”秀秀問表弟。
“嗯，明天去發(fā)掉，都賣出去了早點兒發(fā)給客人。今年都賣完了，明年從頭再來，明年再搞好點兒！山里好多人外遷了，廢棄的磚瓦多，明年找地兒再多做幾個蜂籠?！北淼芤鈿怙L(fēng)發(fā)地說。隔著屏幕，秀秀仿佛看到滿臉滄桑的表弟在輸入這段文字時的神采飛揚。
……
“親，蜂蜜我昨天收到了，昨晚試了下，比我之前買的任何蜂蜜都要好，除了給我媽一瓶，其它我都舍不得送人了。畢竟下次得等一年，感謝推薦了這么純天然的好物！明年我至少要10瓶，要不要先付訂金，我都好怕明年買不到?！苯癯块_機，秀秀便看到朋友潔萱的反饋，可真叫人喜出望外啊。
秀秀迅速截屏發(fā)給表弟，還樂不可支地嚷嚷道：“喬偉，真是‘好貨也要碰到識貨人’，這下可給你找到一個大客戶了！”
“親，收到就好，謝謝你喜歡啊。不用付訂金的，明年秋冬我就提前跟表弟說，我這里也是每年要貨的?！毙阈闵宰麈?zhèn)定，由衷地感謝潔萱。
“一定要幫我留著哈，我老公也是贊不絕口。他真的賣得太便宜了，這么好的東西！我剛開始覺得太便宜不敢下手，看你發(fā)了多次才相信，畢竟自己過去買的基本都150元一斤，沒想收到貨一比較，還是你表弟的品質(zhì)好！”潔萱再三囑咐。
“呵，我還納悶兒怎么前面幾次發(fā)圈沒人回應(yīng)了，該不是就因為物美價廉沒人信吧？確實啊，全民營銷時代，產(chǎn)品五花八門、質(zhì)量層次不齊、價格天壤之別，大家或多或少都踩過坑兒上過當(dāng)，難免會謹(jǐn)小慎微。我們也總說我表弟賣得太便宜，陌生客戶難免要懷疑，甚至拿去跟網(wǎng)上的通貨比價，比比總有更低的。但表弟總是說放羊順帶弄的，野蜜蜂不勞神，也沒啥成本，他要長期經(jīng)營做口碑的，不愿意提價。他最早親戚間也是這個連賣帶送的價，這些年一直這樣。”秀秀豁然開朗地解釋道。
“丟下一粒子，發(fā)了一顆芽……”敲字間，秀秀情不自禁地哼起了小曲。
這時，表弟對話框彈出新信息，視頻里，白雪皚皚的山野里，是一串串跳躍的心形圖案，在枯枝半掩的雪地里，它們宛如一朵朵傲雪凌霜的梅花，又似一個個調(diào)皮搗蛋的小精靈，探出頭兒看那銀裝素裹的世界。視頻里，也傳來此起彼伏的“咩咩咩”“咯吱咯吱”的聲音，表弟氣喘吁吁地說“看昨天下多大的雪，今天一出太陽，山羊們就鬧騰著要出欄，關(guān)不住，那就放出來活動活動。”
