確定效應(yīng)：絕大多數(shù)的人是不理性的，他們會愿意切了確定的小收益，而放棄更大的風(fēng)險類收益。

處于收益狀態(tài)時，大多數(shù)人都是風(fēng)險的厭惡者，所以在一開始，人們已經(jīng)開始得到收益時，后續(xù)最好就采用確定性的收益來繼續(xù)投其所好。

例如：二鳥在林不如意鳥在手，平胡勝自摸，落袋為安，見好就收。

期望值：一個事件各種可能性所發(fā)生的概率總和。

例如一個決策30%賺100萬，70%賺200萬，則期望值=30%*100+70%*200=170萬。

如果你可以看透期望值，用100萬買下這個決策，那么你就有70萬的期望利潤。

阿萊悖論：人們總是會為了確定性的小收益而放棄不確定性的大利益。

案例：星巴克的咖啡，買三送一，其本質(zhì)就是打了75折，但是以買三送一來營銷可以增加消費者確定性的多喝一杯咖啡的收益，效果比直接掛牌打75折更有效。

網(wǎng)購時，購物滿100元就可換購10元商品，購物滿200元，可免費獲得精美禮品，等等。

順著《賭客信條》的思路繼續(xù)下去，分享一下老喻公眾號里的內(nèi)容：

情景：紅色按鈕100%拿走一百萬，綠色按鈕50%拿走一個億。

1、根據(jù)期望值理論，綠色按鈕價值5千萬；

2、很多人仍然愿意選拿到確認的100萬，因為他們無法忍受50%幾率的什么都拿不到；

3、換而言之，假如一個人無法承受“什么都沒有”，那么右邊的選擇就相當于“你有50%概率得到一個億，有50%概率死掉”。你當然無法承受死，何況高達50%幾率；

4、開放地想，假如你擁有這個選擇的權(quán)利，你可將右側(cè)價值五千萬的選擇權(quán)賣給一個有承受力的人，例如兩千萬（甚至更高）賣給他；

5、繼續(xù)優(yōu)化上一條，考慮到增加“找到愿意購買你該選擇權(quán)利的人”的可能性，你可以只用100萬（低首付）賣掉這個權(quán)利，但要求購買者中得一個億時和你分成；

6、再進一步，你可以把這個選擇權(quán)做成彩票公開發(fā)行，將選擇權(quán)切碎了零售，兩塊錢一張，印兩億張。頭獎一個億。對比5，風(fēng)險更低，收益更大；

7、鑒于6的成功商業(yè)模式，開始募集下一筆一個億作為頭獎，令其成為一項生意。

8、按照P/E估值，募集20億，公開上市，市值100億。

巴菲特成功的秘訣也在于用決策樹，但他生生將自己培養(yǎng)成人形阿爾法狗就非常難了。芒格也說過，巴菲特就是在重復(fù)做數(shù)學(xué)計算。巴菲特投資秘訣也在于能否像阿爾法狗一樣。阿爾法狗會在每一手棋時，都計算自己的贏棋概率。即：對它而言，每一個決策點都是獨立的，阿爾法狗都會冷靜的尋找“當下”的最大獲勝概率。

人形阿爾法狗，對于多數(shù)人只能說奢望。（以上分享為摘錄）

人生也是如此，不確定的事十之八九，如果全部用確定性的眼光和思維看待所有不確定性的事物，將會錯過很多精彩的風(fēng)景。

平靜的湖面，造就不出強悍的水手。

成功與失敗，都是打破規(guī)則的結(jié)果。

突破舒適區(qū)，其實都是在不確定的領(lǐng)取尋求突破，也許你會頭破血流一敗涂地，也許你會滿面春光，都將是一場轟轟烈烈的嘗試。