1867年在瑞士成立的雀巢公司，是賣嬰兒營養(yǎng)麥片粥的。當時瑞士1歲以下的嬰兒死亡率高達20%，可服用它的麥片粥的嬰兒，健康情況卻非常好。雀巢的產品一炮而紅。然后，雀巢又開發(fā)了煉乳和奶粉，也非常成功，勢不可當。

但是，1921年，因為戰(zhàn)后軍隊對罐裝奶粉的需求下降，奶粉市場突然飽和。這導致雀巢奶粉價格下跌，庫存高起。雀巢遭遇了奶粉市場規(guī)模的“剛性約束”。雀巢第一次，也是歷史上唯一的一次，發(fā)生了虧損。

怎么辦？宣傳奶粉能抗癌嗎，然后咬牙努力賣嗎？

不。雀巢沒有強攻受“剛性約束”的奶粉市場，而是選擇突圍。它發(fā)明了“速溶咖啡”。是的，雀巢發(fā)明了速溶咖啡，繞開奶粉市場的剛性約束，找到一個全新且巨大的“潛在用戶”群，突圍了“邊界墻”。

每當你遇到“止步不前，無法跨越”的問題時，你很可能遇到了一個系統(tǒng)結構上的“剛性約束”。

這些“剛性約束”，會設定你的增長極限。這就是系統(tǒng)的“邊界墻”。因為“路徑依賴”，你很自然地就會對“剛性約束”發(fā)起總攻。但是，繞行突圍這堵“鋼鐵南墻”，也許才是正確的方法。

為什么很多CEO不承認“鋼鐵南墻”的存在？因為一路成長中遭遇的都是高速成長的增強回路，和溫柔以待的調節(jié)回路，沒有撞過墻，所以“不撞南墻不回頭，不到黃河不死心”。

那怎么辦？

首先，要識別哪些地方最容易有“邊界墻”。這四個地方，需要尤其注意：

市場規(guī)模；

資源限制；

法規(guī)政策；

技術限制。

然后，尋找新的“非剛性約束”增長點突圍。比如雀巢從奶粉，到速溶咖啡。你會在短暫的減速后，重新加速前行。