最近在各類媒體，看到經(jīng)常有人問，我想學(xué)好營(yíng)銷，想成為營(yíng)銷專家，我應(yīng)該讀什么書？應(yīng)該從哪開始？我最近重讀菲利普.科勒的《營(yíng)銷管理》第14版.全球版，做個(gè)簡(jiǎn)單梳理，給大家提供一點(diǎn)思路。

本書說(shuō)了什么

主要說(shuō)STP+品牌+4P+客戶管理

第1篇《理解營(yíng)銷管理》，講述了市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、范疇、重要性等；

主要適合讀者：營(yíng)銷小白

第2篇《獲取營(yíng)銷洞察》，講述了如何收集信息、理論分析、結(jié)果預(yù)測(cè)；

主要適合讀者：創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)始人、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)調(diào)研從業(yè)者

第3篇《了解與認(rèn)識(shí)顧客》，講述了市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)目標(biāo)，是TO B還是TO C，以及市場(chǎng)的定位，綜合起來(lái)就是STP， 市場(chǎng)細(xì)分(Segmentation)、市場(chǎng)目標(biāo)(Targeting)和市場(chǎng)定位(Positioning)；

主要適合讀者：創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)始人、營(yíng)銷副總、品牌經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售人員、乙方或營(yíng)銷策劃公司從業(yè)人員，如華與華、葉茂中策劃等

第4篇《培育強(qiáng)大品牌》，講述了品牌的概念、重要意義和品牌的定位、競(jìng)爭(zhēng)；

主要適合讀者：創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)始人、營(yíng)銷副總、品牌經(jīng)理、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、文案等

第5篇《開發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)物》，講述了其中的2個(gè)P，產(chǎn)品（product）和價(jià)格（price）；

主要適合讀者：創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)始人、營(yíng)銷副總、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員

第6篇《交付價(jià)值》，講述其中的1個(gè)P，渠道（place）；

主要適合讀者：創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)始人、營(yíng)銷副總、各地區(qū)辦事處、渠道銷售人員等

第7篇《傳播價(jià)值》，講述了其中的1個(gè)P，推廣（promotion）；

主要適合讀者：創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)始人、營(yíng)銷副總、品牌經(jīng)理、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、文案、廣告、乙方或營(yíng)銷策劃公司從業(yè)人員

第8篇《實(shí)現(xiàn)成功的長(zhǎng)期成長(zhǎng)》

主要適合讀者：創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)始人、營(yíng)銷副總、品牌經(jīng)理、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員

常見的思維誤區(qū)和一些感悟

1、基本上，所有營(yíng)銷類的書籍中，本書是一個(gè)主框架，其它的書籍都是對(duì)本書知識(shí)的延伸、細(xì)化和補(bǔ)充。比如，《定位》是對(duì)第3篇第8章的補(bǔ)充，《無(wú)價(jià)》是對(duì)第5篇第14章的補(bǔ)充。

2、本書主要幫助我們建立營(yíng)銷領(lǐng)域的思維框架，營(yíng)銷人其實(shí)有很多的細(xì)分崗位，調(diào)研、策劃、文案、廣告、SEO、大客戶、零售等等，任何一個(gè)領(lǐng)域都有廣闊的發(fā)展空間，如果想要成為專業(yè)的營(yíng)銷人，還需要學(xué)習(xí)很多的知識(shí)。

3、銷售不等于營(yíng)銷，銷售是1對(duì)1、或者1對(duì)有限的多，營(yíng)銷是1對(duì)多。營(yíng)銷主要在于集中資源造勢(shì)，銷售在于成交。

4、公司業(yè)績(jī)不佳，作為領(lǐng)導(dǎo)者，不要只找一線銷售人員的問題，這是典型的外行，帥鍋、懶惰思維，銷售只是營(yíng)銷的一部分、一個(gè)環(huán)節(jié)而已。 孫子兵法說(shuō)，"善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。

5、營(yíng)銷從業(yè)者，要抓住形勢(shì)，公司不同的階段，崗位價(jià)值和崗位機(jī)會(huì)都不同。公司創(chuàng)始期，重點(diǎn)是STP、研發(fā)、產(chǎn)品相關(guān)的工作；公司投入期，重點(diǎn)是產(chǎn)品、生產(chǎn)、價(jià)格、品牌相關(guān)的工作；公司成長(zhǎng)期，重點(diǎn)是廣告、策劃、渠道、銷售相關(guān)的工作；公司成熟期，重點(diǎn)是品牌、客戶維護(hù)相關(guān)的工作。如果公司開始轉(zhuǎn)型，又是一個(gè)新的輪回。

6、戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略推動(dòng)戰(zhàn)術(shù)，我們應(yīng)該自下而上地進(jìn)行營(yíng)銷，即先確定實(shí)用有效的戰(zhàn)術(shù)，再將戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化提升為戰(zhàn)略。如果既定的戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略遠(yuǎn)達(dá)不到預(yù)期，就要及時(shí)終止，調(diào)整部署，轉(zhuǎn)換使用新的戰(zhàn)術(shù)，再發(fā)展為戰(zhàn)略，在其他項(xiàng)目中獲得成功。

7、價(jià)格看上去最沒難度、最沒發(fā)揮空間，我們也經(jīng)常把價(jià)格作為營(yíng)銷的第一武器去使用，這是對(duì)價(jià)格最大的誤解。

8、所有的營(yíng)銷理論跟一般學(xué)科一樣，都是基于最理性的考慮，實(shí)際上，“人”是不可忽略的因素，做營(yíng)銷的任何環(huán)節(jié)，都必須懂點(diǎn)心理學(xué)。

9、對(duì)于小白，剛開始進(jìn)入營(yíng)銷行業(yè)，不要想著高大上的營(yíng)銷戰(zhàn)略和定位等，從基礎(chǔ)做起，任何好的營(yíng)銷戰(zhàn)略和定位都是來(lái)自于實(shí)戰(zhàn)中的一個(gè)有效的戰(zhàn)術(shù)、和后期對(duì)其的資源集中和放大。