前幾年，天價(jià)代言費(fèi)屢屢霸占微博熱搜，有小鮮肉單支廣告代言費(fèi)飚上了億，終于廣電總局耐不住了，出來(lái)限高。現(xiàn)在控成了這個(gè)“理性價(jià)格”。但是代言天花板的代表們的單個(gè)產(chǎn)品代言費(fèi)，也依然是許多普通老百姓奮斗一輩子的成果呀。
為什么品牌方愿意斥巨資給一個(gè)根本就不懂產(chǎn)品的明星呢？
Prada斥巨款誠(chéng)邀蔡徐坤當(dāng)其中國(guó)區(qū)的代言人，P品牌看中的是坤作為當(dāng)代潮流的一個(gè)代表，他背后擁有無(wú)數(shù)追求時(shí)尚、追求獨(dú)樹(shù)一幟的粉絲。
當(dāng)年蔡徐坤和陳立農(nóng)在2018年偶像練習(xí)生的總決選中，KUN比農(nóng)足足高出1000多萬(wàn)票。粉絲就是品牌方眼中的“韭菜”呀。自家哥哥代言的東西，很多粉絲就上頭了。跟坤能帶來(lái)上幾十億的消費(fèi)潮，那點(diǎn)代言投資算什么。
淘寶商鋪也有做工不錯(cuò)的手包，能賣上千塊都算高端產(chǎn)品了。缺乏品牌意識(shí)的店家，很難再推出上萬(wàn)元的產(chǎn)品。因?yàn)樵谖锪畠r(jià)美當(dāng)?shù)赖奶詫毜?，千篇一律的它真的找不到讓消費(fèi)者下單的理由。
可見(jiàn)，當(dāng)一件產(chǎn)品有了品牌后，它的溢價(jià)空間高達(dá)上百倍。
同理，當(dāng)一個(gè)人有了品牌后，TA創(chuàng)造財(cái)富的能力也比普通人高出N倍。
個(gè)人品牌可以通俗地理解成大部分人對(duì)你的看法。越多人對(duì)你的看法一致，你的個(gè)人品牌就打造得越深刻。
很多成名的明星，會(huì)紛紛開(kāi)設(shè)自己的工作室。他們的名氣、人設(shè)讓對(duì)應(yīng)的資源直接找上他們。這樣他們和公司就能談一個(gè)更合理的提成。
溫迪說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓個(gè)人品牌不再只為少數(shù)人服務(wù)，每個(gè)人都可以利用個(gè)人品牌策略贏得創(chuàng)造豐盛人生的機(jī)會(huì)。誰(shuí)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，誰(shuí)就會(huì)成為人生贏家?！?/b>
抖音、小紅書(shū)上出現(xiàn)無(wú)數(shù)素人博主，他們因?yàn)榉窒砻缞y、美食、旅游、書(shū)法、跳舞等他們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，打造自己的個(gè)人IP（intellectual property(知識(shí)產(chǎn)權(quán))），收獲無(wú)數(shù)粉絲和品牌方寄去的產(chǎn)品。當(dāng)你看到自己一條視頻，達(dá)成上萬(wàn)的成交量時(shí)，那不就是走上了致富的康莊大道嗎？
別再做默默羨慕別人的丑小鴨了！
別再做只被別人切割的小韭菜了！
打造個(gè)人品牌就是最好的時(shí)間不是十年前，而是意識(shí)覺(jué)醒的此刻。由溫迪所著的《你的品牌，價(jià)值千萬(wàn)》通過(guò)四步法來(lái)引導(dǎo)我們勾畫(huà)個(gè)人品牌戰(zhàn)略圖。
溫迪從20世紀(jì)90年代初，便負(fù)責(zé)GE中國(guó)的企業(yè)傳播和公共關(guān)系的策略和運(yùn)營(yíng)，以極低成本把GE打造成中國(guó)知名品牌。
01 與自己對(duì)話，找到自己追求的是什么
卡爾·榮格說(shuō)：“造就我的，不是昨天發(fā)生在我身上的事，而是明天的我想成為什么樣的人?！?/p>
但是要搞清楚“我追求的是什么”或者“想成為什么樣的人”，絕不是一件輕易的事，不然就不會(huì)有那么多畢業(yè)生在回答HR問(wèn)“你的職業(yè)規(guī)劃是什么”時(shí)，支支吾吾了。
作者列出一系列拷問(wèn)靈魂的問(wèn)題，來(lái)引導(dǎo)你與自己深入對(duì)話。我截取部分問(wèn)題給大家作參考。詳細(xì)版還請(qǐng)到書(shū)里做全面的回答。
當(dāng)你一步步找到自己的愿景后，你會(huì)很自然發(fā)出Aha的感嘆。作者建議你和家人、朋友，甚至公眾去暢談你的愿景。這可能獲得一些意想不到的幫助。但是我本人不會(huì)馬上這么做。
作者是一位優(yōu)等生，一個(gè)能在實(shí)習(xí)一個(gè)月后，獨(dú)自扛起GE中國(guó)公關(guān)部大旗的人，她遇到的反對(duì)聲音自然會(huì)少一點(diǎn)。
我更傾向于找到自己的愿景后，寫(xiě)在本子上，每日看一遍，暗暗發(fā)力。當(dāng)有一天，我的光芒不經(jīng)意流露出來(lái)后，我再大方和家人、朋友分享。
02巧用SWOT，全方位了解自己
愿景是你對(duì)自己美好未來(lái)的期許，但這會(huì)是符合最真的你的追求嗎？
溫迪說(shuō)：“你的個(gè)人品牌的靈魂來(lái)自于你的個(gè)人價(jià)值觀和使命。只有你的個(gè)人品牌真實(shí)了，你的品牌才有靈魂。”
整天嚷嚷早睡早起，做事效率更高的時(shí)間管理大師，如果他自己都做不到早睡早起，那還怎么打造一個(gè)真實(shí)有效的時(shí)間管理課程。
所以作者推薦用SWOT分析法來(lái)全面了解個(gè)人。
我在分析SWOT發(fā)現(xiàn)，我在這4個(gè)象限并沒(méi)有太多信息可填。這時(shí)你不妨找摯友或者導(dǎo)師與你一起分析。
分析完個(gè)人SWOT后，是時(shí)候建立個(gè)人品牌檔案了。這個(gè)檔案就像是一團(tuán)聚集的火堆，是你源源不斷獲得機(jī)會(huì)的核心。
這份檔案包含照片，專業(yè)背景或?qū)W術(shù)背景，工作經(jīng)驗(yàn)、完成得主要項(xiàng)目、獨(dú)特能力、曾獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)、認(rèn)證、愛(ài)好。
如果發(fā)現(xiàn)自己寫(xiě)的品牌檔案空空如也，那這就是敲響一個(gè)響鐘。再看一眼自己的愿景，趕緊去學(xué)習(xí)工作需要的的核心技能，趕緊去參與更多的工作項(xiàng)目。
03根據(jù)主要人格，制定個(gè)人品牌戰(zhàn)術(shù)
作者以中國(guó)“無(wú)?！睘楸?，以榮格的人格原型為框架，設(shè)計(jì)了八個(gè)以人格優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)的個(gè)人品牌戰(zhàn)術(shù)。
如果你敢于改變游戲規(guī)則，可以創(chuàng)新為品牌優(yōu)勢(shì)。
如果你善于高瞻遠(yuǎn)矚，做事有遠(yuǎn)見(jiàn)，可以專注為品牌優(yōu)勢(shì)。
如果你能給人可靠的感覺(jué)，可以誠(chéng)信為品牌優(yōu)勢(shì)。
如果你富含同情心，善于包容人，可以善良為品牌優(yōu)勢(shì)。
如果你善于感染人，很多人做事都喜歡先問(wèn)問(wèn)你的意見(jiàn)，可以激情為品牌優(yōu)勢(shì)。
如果你進(jìn)取心強(qiáng)，目標(biāo)感強(qiáng)，可以自信為品牌優(yōu)勢(shì)。
如果你有當(dāng)行業(yè)領(lǐng)軍人的勇氣，可以聲望為品牌優(yōu)勢(shì)。
如果你具備所有以上的優(yōu)良品質(zhì)，是件很好的事，但你一定有某一個(gè)最鮮明的特質(zhì)，可以多問(wèn)問(wèn)你身邊的人。希望你找到最尖銳的那把利刃，打造一提起你，就能讓人聯(lián)想到的特征。
04敢于呈現(xiàn)，提高出鏡率
為什么很多明星出道后，經(jīng)紀(jì)公司馬上給他們安排上綜藝。一個(gè)綜藝，就意味著TA每周能在觀眾眼前展示他這個(gè)人。經(jīng)常聽(tīng)到，綜藝是有人設(shè)的。TA可以充分展現(xiàn)出他非常積極陽(yáng)光、責(zé)任心強(qiáng)。大多數(shù)觀眾都很買(mǎi)單的（包括我）。品牌方也通過(guò)這些人設(shè)去找他們需要的代言人。
所以素人打造個(gè)人品牌，也要多出鏡呀。很多明星已經(jīng)給我們做了最好的范本了。我們要在出鏡前做好兩個(gè)“一”。
第一個(gè)“一”：溝通交流是生存的第一能力。
周深在《心動(dòng)的Offer2》分享過(guò)，他去參加比賽，每次唱完一首歌，都能贏得大家的稱贊，但就是沒(méi)有人跟他組隊(duì)。后來(lái)他反思，自己平常很少說(shuō)話，全然是一個(gè)小透明。別人當(dāng)然不會(huì)第一時(shí)間想找他啦。
關(guān)于提高溝通能力，推薦大家學(xué)習(xí)一下“電梯演講”。這個(gè)是由麥肯錫公司工作人員必備的一種能力。曾經(jīng)有一名員工無(wú)法在坐電梯的3分鐘里向上司清晰匯報(bào)工作，而被炒魷魚(yú)。
樊榮強(qiáng)老師把電梯演講的“空、雨、傘”模式詮釋得非常到位。
所謂空，就是明確議題；
所謂雨，就是指出問(wèn)題；
所謂傘，就是解決問(wèn)題的方法。
第二個(gè)“一”：好的第一印象是成功的一半。
楊瀾：沒(méi)有人有義務(wù)透過(guò)你邋遢的外表，去發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的內(nèi)在。
第一印象受到你的著裝、肢體語(yǔ)言、面部微笑、打招呼方式等影響。這時(shí)候可以換位思考一下，你期待見(jiàn)到一位怎么樣的朋友，然后讓自己變成TA。
關(guān)于著裝得體，我們以為干凈整潔就夠了。但是作者舉了一個(gè)更細(xì)致的例子。
你去一家公司面試?？梢蕴崆叭ゲ赛c(diǎn)，看看里面的員工是怎么樣的裝扮。如果具體到部門(mén)就更好了。然后讓自己也打扮成那個(gè)感覺(jué)。這會(huì)讓HR覺(jué)得，這人怎么那么像我們的一員呢？
這其實(shí)也是我們常說(shuō)：見(jiàn)什么人穿什么衣服。
四部曲說(shuō)到這里，個(gè)人品牌課也落入尾聲了。我在2020年收到多家機(jī)構(gòu)的一些【打造個(gè)人品牌課程】的信件，但是價(jià)格把我勸退了。有上萬(wàn)的，有上千的。我還是老老實(shí)實(shí)看書(shū)，實(shí)實(shí)在在踐行書(shū)中的建議吧。
期待你也早日把自己打造成獨(dú)特的明日之星。
