「拆書(shū)學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)」便簽輸出第1期第1天
「拆頁(yè)一」
P11
“相信我”的故事
人們不想要更多信息，他們通過(guò)眼球選擇他們想看到的信息。他們需要信仰一一對(duì)你、你的目標(biāo)、你的成功和你講的故事的信仰。能夠移動(dòng)大山是信仰而不是事實(shí)的力量。事實(shí)無(wú)法形成信任，信任需要故事維系它──一個(gè)有意義的故事能激發(fā)人們對(duì)你的信任，希望你的建議確實(shí)能實(shí)現(xiàn)你的承諾，聽(tīng)眾會(huì)重新燃起對(duì)你的希望。
真正的影響力比起讓人們做你想要他們做的事情更加深刻。這意味著人們因?yàn)樾湃味永m(xù)你的故事。信任能夠克服任何障礙，達(dá)成任何目標(biāo)。金錢(qián)、權(quán)力、權(quán)威、政治優(yōu)勢(shì)和蠻力早晚都會(huì)被信任征服。
講故事是獲取信任的捷徑。一個(gè)有意義的故事可以激發(fā)你的聽(tīng)眾同事、領(lǐng)導(dǎo)、下屬、家庭或一群陌生人──得出和你一樣的結(jié)論，繼而相信你的話，做你想讓他們做的事。人們更重視他們自己得到的結(jié)論，他們只會(huì)相信真實(shí)發(fā)生在他們身邊的故事。人們一旦將你的故事當(dāng)成他們自己的故事，那你就挖掘出了信任的強(qiáng)大力量。接下來(lái)你無(wú)須再做多大努力，人們每次和別人回憶、復(fù)述你的故事，都是在擴(kuò)大你的影響力。
「I，重述知識(shí)」
請(qǐng)說(shuō)說(shuō)與自己從前理解的講故事有何不同，從前的理解分別從小時(shí)候，學(xué)生時(shí)代，進(jìn)入職場(chǎng)后，成為父母后四個(gè)時(shí)間點(diǎn)描述。
看完文章之后，我對(duì)講故事的理解是：首先，在故事之中，把自己的目標(biāo)，經(jīng)歷和信仰傳達(dá)給聽(tīng)故事的人，讓聽(tīng)故事的人了解你。其次，通過(guò)講故事，建立講故事人和聽(tīng)故事的人之間的信任，讓聽(tīng)故事的人相信故事是和他們有關(guān)聯(lián)的，可信的，進(jìn)而相信了你的目標(biāo)和經(jīng)歷以及信仰；最后，通過(guò)信任形成影響力，讓聽(tīng)故事的人和講故事的人在故事中同步，并且在故事的影響之下，自動(dòng)自發(fā)的去做講故事的人希望做的事情。
我在小的時(shí)候，我對(duì)故事的理解就是好玩，有趣就是故事；
在我學(xué)生時(shí)代，我對(duì)故事的理解還是好玩有趣，有意思。
在我進(jìn)入職場(chǎng)后，我對(duì)故事的理解是：有道理，有用，聽(tīng)起來(lái)比較舒服，聽(tīng)得進(jìn)就是故事。
還沒(méi)有成為父母，所以說(shuō)我只能臆測(cè)：好的故事是能讓孩子聽(tīng)得進(jìn)去，有教育意義的。
「拆頁(yè)二」
P12
無(wú)論你是通過(guò)你的生活方式還是語(yǔ)言來(lái)講故事，確定人們是否被影響的首要因素都是：他們是否相信你?上述例子說(shuō)明，即便是億萬(wàn)富豪也不能輕易贏得人們的信任。如果影響力僅僅是權(quán)力或金錢(qián)的產(chǎn)物，斯基普早就成功了，畢竟他擁有金錢(qián)和權(quán)力。但是有時(shí)這確實(shí)也是一個(gè)不利條件。他的故事是一種操縱術(shù)嗎?可能是。如果是操縱術(shù)，那么當(dāng)斯基普停止說(shuō)話，結(jié)果就會(huì)發(fā)生變化。當(dāng)操縱者沒(méi)有持續(xù)維系他影響力的網(wǎng)絡(luò)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)就分崩離析了。操縱術(shù)(讓人們相信一個(gè)不真實(shí)的故事)需要持久的力量來(lái)維系預(yù)期的結(jié)果，而且違背道德，令人心煩。坦白地說(shuō)，操縱術(shù)是影響力較為低級(jí)的方法。有一種更為有效的提升影響力的方法，任何有經(jīng)驗(yàn)的人都可以使用──講一個(gè)富有真情實(shí)感、具有說(shuō)服力的故事。
有6種類(lèi)型的故事能有效地提升你的影響力。
1.“我是誰(shuí)”的故事
2.“為什么我會(huì)在這里”的故事
3.“愿景”的故事
4“教學(xué)”的故事
5.“行動(dòng)價(jià)值”的故事
6.“我知道你們?cè)谙胧裁础钡墓适?br>
小貼士：
前三類(lèi)故事大家過(guò)去接觸的比較多，后三種故事的名字稍微有些生澀，我下面用書(shū)中的含義做一點(diǎn)解釋。
1）“教學(xué)”的故事，指通過(guò)講故事教會(huì)他人技能、如何思考問(wèn)題，授人以漁。
2）“行動(dòng)價(jià)值”的故事，指故事中主人翁的行動(dòng)體現(xiàn)了他的某一個(gè)價(jià)值觀念。如包含這樣內(nèi)容的故事：孩子膽戰(zhàn)心驚的和媽媽說(shuō)打碎了媽媽最喜歡的花瓶，媽媽說(shuō)，“你誠(chéng)實(shí)的告訴我這件事，花瓶碎了就碎啦。”
3）“我知道你們?cè)谙胧裁础钡墓适拢杆擞惺裁磽?dān)憂，你用講故事的方式來(lái)打消這個(gè)擔(dān)憂。
「I，重述知識(shí)」
六類(lèi)故事，你最喜歡哪一類(lèi)，為什么？
我最喜歡的是教學(xué)的故事。我作為一個(gè)做培訓(xùn)的人員，我們很關(guān)注通過(guò)講故事和發(fā)問(wèn)，去引發(fā)學(xué)員的思考問(wèn)題，通過(guò)學(xué)員自己的思考而得出解決問(wèn)題的方法才是最適合學(xué)員行動(dòng)的方法；我如果直接告訴他的解決方法，那是比較適合我這個(gè)人的方法而不是適合學(xué)員的方法，一方面有可能他在聽(tīng)完我的建議后，考慮怎么執(zhí)行的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我的方法他不一定能做得到或者有缺失，這樣就會(huì)產(chǎn)生不信任感，另外一方面他會(huì)因?yàn)槲业姆椒ê枚a(chǎn)生依賴感，自己懶于思考只問(wèn)要答案，不利于學(xué)員的成長(zhǎng)。
「A1，激活經(jīng)驗(yàn)」
過(guò)去你最喜歡講哪一類(lèi)故事，挑選一個(gè)你最喜歡的故事寫(xiě)下來(lái)
我很喜歡“教學(xué)”的故事
我在做企業(yè)團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練的時(shí)候，我在做“破產(chǎn)”的環(huán)節(jié)我最喜歡分享給學(xué)員的故事就是：09年的時(shí)候，我和我的老師經(jīng)營(yíng)公司失敗，還欠了不少的外債，我非常的苦惱，覺(jué)得自己支持不下去，感覺(jué)很糟糕，我我的老師：我現(xiàn)在這個(gè)情況，怎么辦呢？我的老師和我說(shuō)：拿起你的左手，狠狠拍一下自己的大腿，告訴自己：反正死不了。這世界，只要人還沒(méi)有死，就還有希望，只要人還在，就有辦法去解決問(wèn)題的，方法總比困難多啊。我一想，對(duì)啊，再難過(guò)，反正死不了的，就又支持了一段時(shí)間?？捎诌^(guò)了一段時(shí)間，我還是感到很痛苦，感覺(jué)這么活著還不如死了算了，我就又去問(wèn)我的老師：老師，我感覺(jué)現(xiàn)在生不如死啊，你說(shuō)怎么辦？我不想再拍左邊的大腿了，很疼。我的老師說(shuō)：好的，不用再拍你的左邊的大腿了，你拿起你的右手，狠狠拍你的右邊的大腿吧，告訴自己：反正要死了?。∫粋€(gè)人，連死都不怕，還有什么好怕的？？??！這個(gè)世界上人最恐懼的莫過(guò)于死亡了，你現(xiàn)在連死都不怕了，你還怕什么呢？你面對(duì)的困難和挫折磨難，難道比死還可怕么？我們?cè)谒乐?，我們?cè)谄匆黄矗覀兎攀秩プ?，做了再說(shuō)，最差的結(jié)果無(wú)非一死而已嘛，反正你現(xiàn)在也不怕對(duì)吧。我一想，對(duì)啊，反正要死了，不如去拼一拼，拼不成，最差的結(jié)果無(wú)非就死嘛，反正我也不怕。于是我們一起拼搏，終于還清了債務(wù)。當(dāng)我們面對(duì)困難的時(shí)候，拍左大腿，告訴自己，反正死不了的，只要人還活著就有希望克服；如果困難讓你絕望，生不如死的時(shí)候，拍右大腿，告訴自己，反正要死了，我連死都不怕了，還怕什么困難么？我們拼一拼，拼不成，也不過(guò)一死而已，人活著來(lái)到這個(gè)世界上，難道你還想活著回去么？
