前面科普

國(guó)家空調(diào)能耗標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)能效（最?。┒?jí)能效（適中）三級(jí)能效（耗電）

臻凈爽一級(jí)能效，電量省省??！

空調(diào)關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)

定頻：壓縮機(jī)的轉(zhuǎn)速（功率）不可變

變頻：壓縮機(jī)的轉(zhuǎn)速（功率）從最小到最大連續(xù)可變（可根據(jù)室溫變化）

臻凈爽變頻技術(shù)，根據(jù)室溫改變功率，不僅省電，還延長(zhǎng)壓縮機(jī)壽命

（為什么要科普上面的知識(shí)，首先能看到臻凈爽這個(gè)產(chǎn)品都是要買(mǎi)柜式空調(diào)的消費(fèi)者，所以會(huì)在京東柜式空調(diào)頁(yè)面做比較【如上圖】，有的貴有點(diǎn)便宜消費(fèi)者前期如果不調(diào)研不具備專(zhuān)業(yè)能力，然而發(fā)現(xiàn)一級(jí)效能和變頻是影響價(jià)格的重要關(guān)鍵指標(biāo)，所以我們要闡述這兩點(diǎn)性能給客戶的利用是什么，讓客戶明白我們值這個(gè)價(jià)格。）

第一個(gè)賣(mài)點(diǎn)靜若處子文案如下

（上圖分貝圖的創(chuàng)意保持不變，文案做修改）

上面的文案改為：

老人孩子睡眠輕？（配備老人孩子安靜入睡的圖）

24分貝落葉般的聲音，是您照顧家人必要的選擇

第二個(gè)賣(mài)點(diǎn)強(qiáng)悍的制冷熱性能文案如下

這張圖沖擊力還不夠（圖片要讓人不看文字也可以感受你傳達(dá)的內(nèi)容）

改成如下圖：

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 左半邊 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? 右半邊

文案：55度高溫不宕機(jī)，為了家這次空調(diào)得有保障

左半邊文案：室內(nèi)18度，清靜涼爽（室內(nèi)清靜涼爽的圖片）

右半邊文案：吐魯番60度，極端高位室外

第三賣(mài)點(diǎn)京東微聯(lián)賣(mài)點(diǎn)如下

上圖文案改為下圖：

文案要場(chǎng)景化，消費(fèi)者什么時(shí)候要使用你這個(gè)功能，要直白的圖文表達(dá)出來(lái)

（客戶刷電腦屏是很快的幾秒鐘就過(guò)去了，根本不會(huì)思考，我們要引導(dǎo)客戶）

第四賣(mài)點(diǎn)讓空調(diào)更潔凈，讓空氣更清晰賣(mài)點(diǎn)文案如下

空調(diào)長(zhǎng)期不洗，洗不干凈易生菌影響健康。

（配備送出的風(fēng)中帶有大量細(xì)菌圖片做背景）

你家的空調(diào)洗干凈了嗎？并不是洗洗濾網(wǎng)就夠了，空調(diào)內(nèi)部你洗了嗎？（配圖）

（提出清洗空調(diào)內(nèi)部其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有的理念）

臻凈爽空調(diào)蒸發(fā)器幫您深度清洗空調(diào)內(nèi)部。

深度自清洗，4步驟。再也不怕空調(diào)的細(xì)菌啦。

第五清洗便利賣(mài)點(diǎn)文案如下：（不做改動(dòng)）

第六賣(mài)點(diǎn)養(yǎng)生自然風(fēng)賣(mài)點(diǎn)文案如下：

“爸媽的老寒腿和年幼的寶寶無(wú)法忍受空調(diào)風(fēng)直吹”空調(diào)成擺設(shè)？

臻凈爽大全景智能芯旋轉(zhuǎn)掃風(fēng)，配備72個(gè)出風(fēng)柵（配圖說(shuō)明圖送風(fēng)的流向）

我們出的是“養(yǎng)身自然風(fēng)”，舒適柔和

總結(jié)：

一．圖片很重要，要讓人看你的圖片馬上就可以理解你的意思，甚至不需要文案。

[if !supportLists]二．[endif]客戶刷屏很快，要把你的功能賣(mài)點(diǎn)場(chǎng)景化，什么時(shí)候能用到，去引導(dǎo)客戶

[if !supportLists]三．[endif]說(shuō)明產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)同時(shí)，不要只說(shuō)設(shè)備具備某屬性，要把利益告訴客戶