“你作為銷售，有些錢該花就得花”。

最近，我不止一次地聽到老板對我說這句話。

在我以前的日本公司文化里，即使是作為銷售，我也不被鼓勵(lì)花公司的錢。公司的報(bào)銷制度設(shè)計(jì)上也限制了這方面的花銷。每次請客戶吃飯，都的必須先寫申請報(bào)告，然后要經(jīng)過兩級領(lǐng)導(dǎo)簽字。和客戶吃完飯之后，還要再先一個(gè)報(bào)告，寫這次吃飯的收獲。所以，一年到頭，和客戶吃飯的次數(shù)屈指可數(shù)。

久而久之，我把為公司省錢當(dāng)做了一種美德。

而在如今的公司，應(yīng)酬費(fèi)報(bào)銷的多少間接成為了衡量和客戶關(guān)系好壞的標(biāo)桿。我每個(gè)月報(bào)銷的費(fèi)用不多，加上最近的業(yè)績也不太好，所以常常聽到老板對我的委婉抱怨。

雖然花的是公司的錢，但我卻非常節(jié)儉。這不是有錢沒錢的問題，而是一種對財(cái)富的觀念問題。金錢是為人服務(wù)的，放在口袋里其實(shí)體現(xiàn)不出它的價(jià)值。沒有花的根本原因也許真的是我和客戶的關(guān)系還只停留的工作層面，還需要更加深入的交往，這部分交際費(fèi)雖然公司樂意買單，但我卻沒有花掉，說明我的內(nèi)心深處和并不想和客戶交往嗎？

其實(shí)也不是，應(yīng)該是我對自己的人際交往能力不自信。被拒絕了怎么辦？場面尷尬怎么辦？有些事情，不是能不能的問題，而是愿不愿的問題，而愿不愿意的問題其實(shí)是自信和勇氣的問題。