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在眾多同樣的產(chǎn)品中，客戶為什么偏偏選擇你家的？

當(dāng)這個(gè)問題得到解決時(shí)，你就能讓自己的產(chǎn)品與眾不同，像萬綠叢中一點(diǎn)紅??！在需要的時(shí)候第一個(gè)就是想到你家的比較獨(dú)特……

可能你想，為什么要打造那么獨(dú)特呢？好產(chǎn)品客戶自己就會(huì)選擇，過度的宣傳，到讓自己產(chǎn)品沒底氣……

其實(shí)，靜靜地做一個(gè)買貨的小商販也挺好的，但是公司還有需要生活的員工啊，客戶更需要等待解決問題的方法……

宣傳不是為了推，而是為了讓客戶認(rèn)識(shí)的更加深，了解誰能更好更快的幫助自己解決問題和實(shí)現(xiàn)夢想，而不是僅僅買一件產(chǎn)品而已。如果只是賣一件產(chǎn)品，那么有更多相似功能的產(chǎn)品可替代的，為什么要買你家的呢？！

對(duì)于獨(dú)特賣點(diǎn)到底如何打完呢？收集一些資料，對(duì)于獨(dú)特賣點(diǎn)都介紹的比較零碎，或者是某一個(gè)角度，最終導(dǎo)致讀者進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)……

看看自己的產(chǎn)品，好像全都是獨(dú)特賣點(diǎn)，仔細(xì)想想好像全都不是，因?yàn)閷?duì)手都有。最終克亞老師對(duì)獨(dú)特賣點(diǎn)，詮釋的比較完善。打造獨(dú)特賣點(diǎn)需要滿足三個(gè)條件……

一、產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值必須獨(dú)特 。

這句話一看，說了好像沒說。仔細(xì)理解，重點(diǎn)在獨(dú)特和價(jià)值上。營銷中價(jià)值是提出頻率最好的詞之一，所以這個(gè)價(jià)值需要打破我們常規(guī)思維理解，這里的價(jià)值是一個(gè)立體的，多維度，多角度的價(jià)值概念。

比如：這個(gè)咖啡杯很貴，對(duì)于他的價(jià)值理解可以從，價(jià)格（150元一支）；場所，他是星巴克特工；人群，他是周潤發(fā)這個(gè)人群使用；品牌，這個(gè)咖啡杯品牌創(chuàng)立有100年……

二、有了獨(dú)特價(jià)值，但是我們的選擇出和客戶想要的結(jié)果有密切相關(guān)的特性，否則在獨(dú)特和我無關(guān)，那又有什么用呢？！

特別提醒：此刻的相關(guān)是和客戶想要的結(jié)果，不能只考慮和產(chǎn)品相關(guān)，否則思維容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)之中！

三、最后一個(gè)重點(diǎn)也是上一篇強(qiáng)調(diào)的，獨(dú)特賣點(diǎn)描述需要用具體的結(jié)果，具體的語言。因?yàn)槔世噬峡诘恼Z句來源于大腦的認(rèn)知中，現(xiàn)在提取出朗朗上口，直接占領(lǐng)了客戶的認(rèn)知心智，占領(lǐng)了心智就占領(lǐng)了市場。

一看見產(chǎn)品就會(huì)想起你提出的那句獨(dú)特賣點(diǎn)，一聽見這句就會(huì)想起你的產(chǎn)品。

所以獨(dú)特賣點(diǎn)，就是需要打造一個(gè)別人沒有的，不敢有，也不愿意有的成交主張。

朋友你好，這是對(duì)獨(dú)特賣點(diǎn)一點(diǎn)淺薄的理解，希望我的文章能拋磚引玉，也希望你在下方留下寶貴的建議，謝謝??！