2019年8月底開始做社區(qū)童裝生意到現(xiàn)在，已經(jīng)快4個月了，中間爬了無數(shù)坑，日銷量終于穩(wěn)定在了50單以上。
很多寶媽來問我經(jīng)驗，這篇文章就詳細介紹下社區(qū)童裝模式。
代理囤貨模式的困境
我之前微商做得還不錯，高峰時月入10萬+，但是19年春節(jié)后，我開始考慮轉(zhuǎn)行。
為什么呢？
我掙到錢了，但是下級們掙不到錢。
這就是傳統(tǒng)壓貨模式的弊端，上級的微商掙到錢了，但是貨都壓給下級了。
很多寶媽很信任我，加入了團隊，但是不但掙不到錢，家里還囤了一堆貨，我也挺難受的。
怎么讓剛加入團隊的新手也能快速掙到錢？
我開始找新項目。
我列出了選擇項目的5個標準：
1、0囤貨，一件代發(fā)
2、有門檻，市場競爭小
3、需求量大，復購率高
4、產(chǎn)品適合寶媽操作，出單容易
5、引流方法簡單可行，效果好
根據(jù)以上標準，我找了好幾個項目，最終確定了社區(qū)童裝。
選擇社區(qū)童裝項目的原因
什么是社區(qū)童裝？
簡單地說，就是通過同城推廣等方式，手機加本小區(qū)的寶媽，銷售童裝。
為什么選擇做社區(qū)童裝？
我們對照以上標準，來一一解析。
1、一件代發(fā)，0囤貨
做服裝，囤貨非常占資金。
小白在初期可以選擇一件代發(fā)模式，低成本創(chuàng)業(yè)。
2、有門檻，市場競爭小
童裝進貨，一個款式最低是一手進，所有的碼子都要拿全。
很多工廠都要求一個款式至少拿1000件，才能拿到好的價格。
顯然，這對新手是個很高的門檻。
唯一的方法是，找到靠譜的一件代發(fā)貨源。
注意觀察下，你也會發(fā)現(xiàn)，賣童裝的微商不多。
3、需求量大，復購率高
童裝單價便宜，但客單價（每個顧客平均購買產(chǎn)品的金額）高，因為現(xiàn)在給孩子買衣服一般都是按套買，而不是按件買；
同時，孩子身體長的快，換季都要換新衣，只要維護好客戶關(guān)系，重復消費也不是問題。
4、項目適合寶媽操作
做社區(qū)童裝銷售，不需要實體店，不用坐班，不用大量資金，直接在朋友圈銷售就可以了，只要有上家?guī)?，門檻非常低。
時間安排自由。帶孩子去其它小區(qū)、公園，邊遛娃邊交朋友累積潛客，順便送貨（當面交貨也是一種宣傳）；孩子睡了就編輯、發(fā)布產(chǎn)品廣告，聊天做成交……
寶媽身邊，有天然的寶媽圈子。不管你是在一線城市，還是在小鎮(zhèn)，身邊都會有很多寶媽朋友，有啟動流量和銷售基礎(chǔ)。
5、引流方法簡單可行，成交容易
引流主要是靠線下。
無論什么城市，不管什么小區(qū)，都有三五成群的媽咪組成一個個的小圈子，她們因為孩子的吃喝拉撒、健康教育等問題連接在一起，一起聊天，一起遛娃……
我們以孩子為中心，與她們交朋友，順帶賣貨就可以了。
除此以外，媽咪圈還有自己的群（人數(shù)不多，一般幾人到二三十人，上百人也有，但較少），群里沒有任何商業(yè)廣告，純粹日常交流，這些都是接觸她們的途徑。
根據(jù)我們的經(jīng)驗，因為見過面，聊過天，關(guān)系還不錯，所以都是精準粉絲，或者說是潛在顧客，她們知道你賣童裝，基本都會購買，不用刻意轉(zhuǎn)化，成交率30%以上。
二三線城市，普通消費水平，只靠本社區(qū)媽咪圈顧客，平均每月三五千沒問題。當然了，如果你想做大，就要不斷拓展朋友圈里本地寶媽的數(shù)量。
準備出門送貨，這是今天要送的一部分貨
經(jīng)過我4個月的實踐，證明了社區(qū)童裝是寶媽兼職的好項目。
在實踐中，我結(jié)合自己以往的經(jīng)驗，也摸索出了一個很實用的引流方法。
成都有個寶媽，執(zhí)行力比我還牛逼。
用我教的方法，3個月加了2500多個寶媽，月利潤穩(wěn)定在2萬+，還在不斷增長中。
大概就是這些了，如果還有什么不明白的地方，歡迎私信交流。
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