兵法云：“善戰(zhàn)者無(wú)赫赫之功”。這評(píng)價(jià)，用在唐朝名臣郭元振身上非常貼切。
他在涼州（今甘肅武威）督軍時(shí)，修防備戰(zhàn)，拓地一千五百里。北擋突厥、南據(jù)吐蕃，似乎也沒(méi)打什么勝仗，可突厥、吐蕃就是打不進(jìn)來(lái)。
等他都護(hù)安西，在吐蕃、突厥兵威下左支右絀，貌似日子過(guò)得挺難受?？傻鹊缴翁颓?，要離開(kāi)安西了。
周邊的部落酋長(zhǎng)，卻割面慟哭相送（“安西酋長(zhǎng)有剺面哭送者”），離涼州尚有八百里，城中百姓就已備好壺漿相迎（“去涼州猶八百里，城中爭(zhēng)具壺漿歡迎，都督嗟嘆以聞?！保?/b>
有如此控場(chǎng)能力的大臣，您認(rèn)為他應(yīng)出身世家嗎？錯(cuò)！
這位“無(wú)赫赫之功”的郭元振，是從一個(gè)縣公安局長(zhǎng)（通泉縣尉）起步的，或者說(shuō)的再狠點(diǎn)，他干脆就是從地頭蛇、黑道大哥起步的。
但之后，郭元振一路升拔，督軍涼州、都護(hù)安西、兩度拜相、封代國(guó)公、繪像凌煙閣（唐代宗時(shí)期）。
如此亨通的官運(yùn)，究竟從何而來(lái)？他又有何過(guò)人之處？這就得說(shuō)到他人生里，兩次重要的談判了。
郭元振（656年－713年），魏州貴鄉(xiāng)（今河北省邯鄲市大名縣）人，本名“震”，“元振”是他的字。
在古代，直呼其名是極不禮貌的舉動(dòng)，故大家多以字相稱，也稱“以字行”。
類似的例子還有，屈原，本名“平”，“原”是字；唐朝名將蘇定方，本名“烈”，“定方”是字；明朝名臣楊士奇，本名“寓”，“士奇”是字；十大元帥之一的劉伯承，本名“明昭”，“伯承”是字。
年輕時(shí)的郭元振，可真看不出將來(lái)會(huì)大紅大紫。恰恰相反，他是個(gè)問(wèn)題青年。
十八歲就中了進(jìn)士的郭元振，順利授官通泉縣（今四川射洪）縣尉。但緊著，在公安局長(zhǎng)位置上一干就是二十年（673年~693年），從李唐朝一直干到了武周朝。
能干這么久，不是因?yàn)閻?ài)崗敬業(yè)，而是他堅(jiān)持不懈的不務(wù)正業(yè)。
甚至發(fā)展到私鑄貨幣、販賣人口，每日小弟環(huán)伺，完全是一副黑道大哥的模樣，縣里百姓聽(tīng)見(jiàn)他的名字腦袋都疼。（“嘗盜鑄及掠賣部中口千余，以餉遺賓客，百姓厭苦?！保?/b>
由于干得實(shí)在太差，甚至上達(dá)天聽(tīng)，連武則天都知道了。
武皇帝可不是性格綿厚的李治，眼里向來(lái)不揉沙子，馬上就把郭元振召入長(zhǎng)安，準(zhǔn)備辦他。
不想，君臣一見(jiàn)面，武則天發(fā)現(xiàn)郭元振長(zhǎng)得一表人才，且談吐有度，不是想象中花胳膊、大金鏈的樣子。
便讓他呈上詩(shī)文一觀，郭元振馬上掏出一篇舊做“大寶劍”。啊！不是?。∈?b>《寶劍篇》呈上。
武則天一看，這是個(gè)一直埋沒(méi)的人才呀！詩(shī)里寫(xiě)著呢，“何言中路遭棄捐，零落漂淪古獄邊。雖復(fù)塵埋無(wú)所用，猶能夜夜氣沖天。”
好！既然“猶能夜夜氣沖天”，那就給這小子個(gè)機(jī)會(huì)，讓他表現(xiàn)一下，去右武衛(wèi)做個(gè)參軍吧！
公元697年（神功元年），郭元振人生的第一次大考到來(lái)了，他的談判對(duì)手是吐蕃軍神論欽陵。
要說(shuō)起欽陵（噶爾·欽陵贊卓），當(dāng)真是吐蕃不世出的將才。作為祿東贊（噶爾·東贊宇松）的次子，他少年時(shí)曾留學(xué)長(zhǎng)安，還在唐軍中實(shí)習(xí)過(guò)，對(duì)唐朝政治、軍事體系非常熟悉。
松贊干布去世后，繼任贊普年紀(jì)幼小，以祿東贊為首的噶爾家族，開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)五十年的弄權(quán)歲月（吐蕃王朝一共才二百年，四分之一的時(shí)間都是噶爾家族自己玩。這對(duì)吐蕃王朝后續(xù)的政治體制，造成了深遠(yuǎn)的影響）。
667年（高宗乾封二年）祿東贊去世后，長(zhǎng)子贊悉若（噶爾·贊悉若多布）繼任大相主內(nèi)，欽陵則領(lǐng)兵在外和唐軍死磕。
在他的領(lǐng)導(dǎo)下，蕃軍連續(xù)在大非川、承鳳嶺、寅識(shí)迦河（西域弓月城西南）等地大敗唐軍，奠定了吐蕃王朝鼎立亞洲的局面。
對(duì)于欽陵的領(lǐng)兵能力，唐朝有很清醒的認(rèn)識(shí)，詩(shī)人陳子昂在上書(shū)中寫(xiě)道：“邇來(lái)向二十餘載，大戰(zhàn)則大勝，小戰(zhàn)則小勝，未嘗敗一隊(duì)、亡一矢?！?/b>
陳子昂所說(shuō)的“邇來(lái)向二十馀載”，指的是高宗李治在位期間。
但正像前文所說(shuō)，武則天是個(gè)眼里不揉沙子的狠人，雖屢戰(zhàn)屢敗，但依舊死咬著河隴、安西不放。
長(zhǎng)壽元年（公元692年），唐庭吸取寅識(shí)迦河之?dāng)〉慕逃?xùn)。王孝杰領(lǐng)十八萬(wàn)唐軍再入西域，重挫蕃將勃論贊，“克復(fù)龜茲、于闐等四鎮(zhèn)，自此復(fù)于龜茲置安西都護(hù)府，用漢兵三萬(wàn)人以鎮(zhèn)之”。
兩年后（延載元年，694年）不甘心失敗的吐蕃卷土重來(lái)，王孝杰在大嶺、冷泉兩地，重創(chuàng)論贊刃（欽陵五弟）的吐蕃、突厥聯(lián)軍六萬(wàn)人。贊刃回拉薩后，被吐蕃贊普以謀刺之罪誅殺。
但很快，欽陵便在隴右找回了場(chǎng)子。
萬(wàn)歲通天元年（公元696年）三月，欽陵、贊婆（欽陵三弟）在素羅汗山（甘肅臨洮附近）大敗王孝杰、婁師德，唐軍損失慘重。
戰(zhàn)后，吐蕃軍隊(duì)以唐軍尸體筑“京觀”炫耀武功，史稱“尸骸高與天齊”。為此，武則天貶“王孝杰為庶人，貶婁師德為原州司馬”。
在取得素羅汗山大勝、抄掠涼州后，欽陵并未繼續(xù)東侵，而是很怪異的止兵息鼓，“復(fù)遣使請(qǐng)和親”。
之所以，欽陵會(huì)選擇和談。主要原因在于，繼續(xù)攻擊河隴難度很大，他希望攜大勝之威，不戰(zhàn)而屈人，逼唐朝放棄占據(jù)優(yōu)勢(shì)的安西四鎮(zhèn)。
郭元振和論欽陵的野狐河之會(huì)，就是在這種態(tài)勢(shì)下展開(kāi)的。
野狐河之會(huì)，摸清吐蕃心機(jī)，算死軍神欽陵！
欽陵見(jiàn)到郭元振后，稍作寒暄便單刀直入，“今天恩既許和好，其兩國(guó)戍守，鹹請(qǐng)罷置，以便萬(wàn)姓。各守本境，靡有交爭(zhēng)，豈不休哉！然以西十姓突厥，四鎮(zhèn)諸國(guó)，或時(shí)附蕃，或時(shí)歸漢，斯皆類多翻覆。乞聖恩含弘，拔去鎮(zhèn)守，分離屬國(guó)，各建侯王，使其國(guó)居，人自為守，既不款漢，又不屬蕃，豈不人免憂虞，荒陬幸甚?！?/b>
這段話的意思是唐蕃既然和好，為避免糾紛，兩國(guó)應(yīng)該各自撤軍，讓安西地區(qū)的十姓突厥自治，唐蕃都不干涉。
欽陵話說(shuō)的很冠冕堂皇，但邏輯上卻有點(diǎn)問(wèn)題。
安西四鎮(zhèn)周邊的突厥部落，從貞觀二十二年起（648年），便開(kāi)始內(nèi)附唐朝。而西突厥十姓部落，也于高宗顯慶二年（657年）編入唐朝的羈縻州。
所以，安西雖然是以羈縻州的方式進(jìn)行管理，但卻是唐朝的實(shí)際控制區(qū)。安西四鎮(zhèn)和安西都護(hù)府的建制，使其等同于唐庭直屬州縣，并不是無(wú)主之地。
哪有兩國(guó)和談，一方放棄實(shí)際控制，用來(lái)構(gòu)建戰(zhàn)略緩沖區(qū)的道理？
更何況，四鎮(zhèn)未駐重兵前，二十多年里，六度易手。王孝杰好容易才用三萬(wàn)唐軍穩(wěn)定了局面，此時(shí)撤軍豈不前功盡棄？
因此，郭元振聽(tīng)后，當(dāng)即反駁道：“你說(shuō)唐蕃兩廂撤軍，但安西四鎮(zhèn)、十姓突厥與吐蕃并非同族，現(xiàn)在撤了唐朝守軍，你心里盤算的是吞并安西吧？”
被郭元振一語(yǔ)道破心機(jī)，論欽陵也沒(méi)慌亂，回應(yīng)道：“吐蕃如果貪求土地，想成為中原的邊禍，則會(huì)東侵甘州（今甘肅張掖）、涼州（今甘肅武威），怎會(huì)謀利于萬(wàn)里之外呢！”
但隨后，他也知道郭元振不好糊弄，便說(shuō)出自己真實(shí)的想法。
“十姓中，五咄六諸部落僻近安西，是與吐蕃頗為遼遠(yuǎn)。俟斤諸部密近蕃境，其所限者，唯界一磧，騎士騰突，旬月即可以蹂踐蕃庭，為吐蕃之巨蠹者，唯斯一隅。且烏海黃河，關(guān)源阻深，風(fēng)土疫癘，縱有謀夫猛將，亦不能為蕃患矣，故陵無(wú)敢謬求。西邊沙路，坦達(dá)夷漫，故縱羸兵庸將，亦易以為蕃患，故陵有此請(qǐng)?！?/b>
欽陵這段話的意思是，十姓突厥中，五咄六諸部游牧區(qū)靠近安西，離吐蕃較遠(yuǎn)，但俟斤諸部的控制區(qū)（大略位置在新疆于田西南，昆侖山北側(cè)）靠近蕃境，騎兵部隊(duì)旬月便可突襲吐蕃王庭（拉薩）。
且從青海湖經(jīng)烏海（今青?，敹嗫h冬給措納湖，蘇定方曾在此地大敗達(dá)延莽布支）進(jìn)攻吐蕃，道路險(xiǎn)阻關(guān)隘重重，即便精兵猛將也難以得手。但西部道路通暢漫達(dá)，就是羸兵庸將，也能成肘腋之患。所以，我才有這個(gè)要求。
郭元振逼出了欽陵的實(shí)話，便以事關(guān)重大，需上奏天聽(tīng)為由啟程回京。欽陵也沒(méi)為難他，派郎宗戚思若為使相伴回唐。
野狐河之會(huì)，不起風(fēng)波的結(jié)束了。但兩國(guó)間勾心斗角的謀劃，才剛剛開(kāi)鑼上場(chǎng)。
野狐河之會(huì)后，唐庭對(duì)四鎮(zhèn)一度表現(xiàn)得很猶豫。
其實(shí)，關(guān)于安西四鎮(zhèn)的存廢，唐庭久有爭(zhēng)論。
睿宗垂拱二年（686年），武則天曾以“務(wù)在仁不在廣，務(wù)在養(yǎng)不在殺，將以息邊鄙，休甲兵，行乎三皇五帝之事者也”為由，下令放棄安西四鎮(zhèn)。
但放棄四鎮(zhèn)后，吐蕃迅速染指安西，對(duì)播仙鎮(zhèn)（今且末）乃至沙州（敦煌），形成了實(shí)際威脅。
即便長(zhǎng)壽元年（公元692年）王孝杰收復(fù)四鎮(zhèn)后，以狄仁杰為首的放棄派，仍舊以“軍費(fèi)不支，有損無(wú)益”主張罷黜。
這次欽陵的要求，又給了放棄派以口實(shí)，他們紛紛上書(shū)，表示應(yīng)撤回唐軍，放棄四鎮(zhèn)。
就在這個(gè)節(jié)骨眼上，郭元振給武則天出了兩個(gè)主意。
一個(gè)是，如何應(yīng)付欽陵的順?biāo)浦塾?jì)；
另一個(gè)是，離間吐蕃君臣的陽(yáng)謀。
首先，郭元振心里很清楚，武則天不想放棄四鎮(zhèn)。可她又擔(dān)心直接拒絕，會(huì)引起兩國(guó)戰(zhàn)事，畢竟唐軍新敗不久。
于是，他首先上奏說(shuō)道：“國(guó)家所慮之處不過(guò)是，希望以控安西，而分吐蕃之力，使其首尾難顧，無(wú)法全力東侵。現(xiàn)如棄守安西，十姓突厥必成臂助，實(shí)為國(guó)患，斷不可與之。但若相拒，又恐兵禍再起，亦不利于國(guó)。
不若如此答之，‘兩國(guó)盟好，必?zé)o東侵之意，可交還吐谷渾故地，即以俟斤諸部授蕃’。
欽陵必不能應(yīng)，則既未絕吐蕃之意，又生事之口實(shí)，一舉而兼得！”
郭元振的話，直接就說(shuō)到了武則天的心坎里。
果不出郭元振所料，唐朝的詔書(shū)發(fā)出后，欽陵再也不提四鎮(zhèn)的事兒了。
要知道，“鯨吞吐谷渾，打開(kāi)北進(jìn)之路”，是吐蕃走下高原，最基礎(chǔ)的大戰(zhàn)略，從松贊干布生前就開(kāi)始醞釀。
松贊去世后，祿東贊接續(xù)實(shí)施，前后足足運(yùn)作了十年，才算將吐谷渾徹底消化。別說(shuō)拿一個(gè)安西換，就是三個(gè)、五個(gè)，欽陵都不見(jiàn)得能答應(yīng)。
郭元振的第二個(gè)謀劃，則是條釜底抽薪的計(jì)策。
當(dāng)時(shí)，噶爾一門弄權(quán)已有四十多年。吐蕃贊普年紀(jì)幼小時(shí)，主少國(guó)疑，強(qiáng)臣掌權(quán)穩(wěn)固局面，誰(shuí)都沒(méi)話說(shuō)。
加之，祿東贊和他幾個(gè)兒子，確實(shí)都是人中龍鳳，能力威望皆為上上之選。
但現(xiàn)在，吐蕃贊普都換兩茬了，新贊普赤都松贊已經(jīng)二十多歲，噶爾家族依舊沒(méi)有還政于王的意思。別說(shuō)王室心里越來(lái)越抵觸，朝中一部分支持王室的大臣也開(kāi)始不滿意了。
都您噶爾家自己玩，俺們這些豪門喝西北風(fēng)呀？
郭元振敏銳的發(fā)現(xiàn)了，吐蕃王權(quán)和相權(quán)間的裂隙。準(zhǔn)備在其之中，再給加點(diǎn)作料，讓爆發(fā)來(lái)得更猛烈些。
他對(duì)武則天上奏，“吐蕃百姓久為兵役、徭役所苦，但欽陵統(tǒng)重兵于外，為其羽翼。故當(dāng)每年遣使吐蕃牙帳申明和好，欽陵必不能從命。斯亦離心日漸，上下猜阻，久必為禍。欽陵若去，斷吐蕃右臂矣。”
郭元振的計(jì)策是條不折不扣的陽(yáng)謀，吐蕃王權(quán)、相權(quán)之爭(zhēng)本就存在，元振之計(jì)乃順勢(shì)而為。
很多人都以為陰謀難防，其實(shí)堂堂正正的陽(yáng)謀，才是真正無(wú)解之計(jì)。
果如郭元振所言，不過(guò)次年（698年，武周圣歷元年），吐蕃贊普赤都松贊以外出行獵為借口，帶三千護(hù)衛(wèi)突襲噶爾家族封地蔚布·蔚達(dá)，血洗莊園，全族兩千余口盡數(shù)被殺。
至此，祿東贊五個(gè)兒子中，曾為大相的長(zhǎng)子贊悉若，死于家族內(nèi)訌；四子悉多于在西域兵敗，沒(méi)于粟特人之手；五子贊刃因傷了贊普手指，以謀刺之罪被殺；只剩下欽陵、贊婆尚在，盛極一時(shí)的噶爾家族已然凋落。
血洗噶爾莊園后，赤都松贊旋即召欽陵回拉薩議事，欽陵抗命不歸。赤都松贊馬上宣布噶爾家族反叛，并親自帶兵奔赴青海，圍剿欽陵所部。
欽陵見(jiàn)大勢(shì)已去，自殺而死，吐蕃軍神就此隕落。
贊婆和欽陵之子噶爾·莽布支，迫于赤都松贊的軍事壓力，率部七千余帳歸降武周。武則天聞?dòng)嵑?，命郭元振與河源軍大使夫蒙令卿率兵相迎。
欽陵之子改姓論，取名論弓仁，為論姓始祖。
其后，論氏在唐累世為官，曾官至歸德郡王、朔方節(jié)度副大使之職，且論氏子孫頗有乃祖之風(fēng)，為唐朝東征西討，功勛多見(jiàn)諸沙場(chǎng)，不負(fù)先祖軍神之名。
都護(hù)安西，談判中凍死突騎施酋長(zhǎng)。
野狐河之會(huì)后，郭元振憑借洞悉人心的能力大放異彩。第一次成了唐庭的重臣，被外放涼州督軍（涼州都督、隴右諸軍州大使）。
之后五年（701年~706年），郭元振大搞土木工程，在南部邊境硤口筑和戎城（今甘肅古浪）、北部沙漠中建白亭軍（今甘肅民勤東北）。并以這兩處鎮(zhèn)軍為支撐點(diǎn)，狂修堡寨、烽燧、屯兵點(diǎn)，將途徑?jīng)鲋莸慕煌ň€全部控制在手中。
同時(shí)，他還親自勘測(cè)河流引水營(yíng)田，使得涼州農(nóng)田畝產(chǎn)飆升。
此前，涼州地區(qū)的谷子每斛高達(dá)數(shù)千錢。而他力推屯田后，一匹細(xì)絹就可以換到數(shù)十斛糧，屯積的軍糧可供數(shù)十年之用。
正是這些看著不起眼的民政，讓唐軍不斷擠壓吐蕃、突厥的控制區(qū)，拓地一千五百里，涼州再無(wú)抄掠之憂。
神龍二年（706年），郭元振改任左驍衛(wèi)將軍、檢校安西大都護(hù)，來(lái)到了政治環(huán)境更為復(fù)雜的安西地區(qū)。
當(dāng)時(shí)，安西地區(qū)的西突厥有十姓部落，分為五弩失畢部﹐置五大俟斤﹔五咄陸部﹐置五大啜。
其中，屬于五咄陸部的突騎施烏質(zhì)勒部快速崛起，漸漸呈現(xiàn)不受羈縻州管控的苗頭，?？v兵擄掠周邊部落，甚至阻隔道路，劫掠唐軍補(bǔ)給。
當(dāng)安西都護(hù)府遣使責(zé)問(wèn)時(shí)，烏質(zhì)勒表示愿意議和，但堅(jiān)持要在自己屬地會(huì)談。郭元振得知后，只帶了幾十個(gè)騎兵，便奔赴烏質(zhì)勒部落牙帳談判。
到達(dá)牙帳后，恰逢天降大雪，郭元振堅(jiān)持不入大帳，就站在營(yíng)門口和烏質(zhì)勒開(kāi)聊。
郭元振倒是身體倍棒，吃嘛嘛香，烏質(zhì)勒可是年老體衰（郭元振也五十多了，算不得年輕）。被凍得一把鼻涕，一把眼淚的，可郭元振跟沒(méi)看著一樣，就站在雪地開(kāi)噴。
老天也給力，大雪漫天，都快沒(méi)膝蓋了。
把烏質(zhì)勒凍得趴地上好幾次，可爬起來(lái)一看，郭元振還擦著鼻涕，滔滔不絕的掰乎呢。
等到會(huì)談結(jié)束，當(dāng)晚烏質(zhì)勒就掛了。
（“公宣國(guó)威命，抗聲與語(yǔ)，自朝至暮，雪深尺余，竟不移足，質(zhì)勒頻拜伏。語(yǔ)畢歸帳，相去二十余里，質(zhì)勒久立雪中，倉(cāng)卒疾發(fā)，是夜暴卒?！保?/b>
烏質(zhì)勒的兒子娑葛可不干了，認(rèn)定郭元振故意設(shè)計(jì)害死了老爸。點(diǎn)齊兵馬趕來(lái)，要給烏質(zhì)勒?qǐng)?bào)仇。（“漢使殺我君父，今須復(fù)讎?！保?/b>
郭元振的副手解琬嚇壞了，勸他連夜逃走。
郭元振搖搖頭說(shuō)道：“我等深入寇庭，哪有可逃之地？再說(shuō)了，我又不是故意的！”
其實(shí)，郭元振大概率是故意的。他不過(guò)是想反客為主，拿到談判的主導(dǎo)權(quán)。
但估計(jì)，他也沒(méi)想到，玩兒得有點(diǎn)大發(fā)了，把烏質(zhì)勒部的首領(lǐng)給凍死了。
次日，郭元振身穿素服前往王帳吊唁。
途中，恰逢娑葛領(lǐng)著騎兵趕來(lái)。娑葛本以為郭元振早就跑了，沒(méi)想到郭元振居然沒(méi)走，還身穿素服來(lái)吊唁。
娑葛頓時(shí)有點(diǎn)蒙圈，手足無(wú)措不知該怎么辦才好。
郭元振見(jiàn)狀，馬上拿話堵住他的嘴，說(shuō)道：“王子真是客氣，得知我等前去吊唁，特意前來(lái)相迎?！?/b>
等到郭元振走入王帳，吊唁贈(zèng)禮非常隆重，在靈柩前撫棺慟哭，歷數(shù)之前友情，并堅(jiān)決要求留下協(xié)助料理喪事。
娑葛被郭元振的誠(chéng)意打動(dòng)，折箭盟誓，心向大唐絕不背叛，并獻(xiàn)良馬五千、駱駝二百、牛羊十余萬(wàn)，作為安西軍資。
（“公至其帳下，大哭流涕，因撫定其嗣，蕃人大喜。留數(shù)十日，助其葬事，娑葛獻(xiàn)馬三千匹，牛羊十余萬(wàn)，移居千里，西域無(wú)事，道路肅清。諸蕃聞之，遣使歸降者十余國(guó)?！保?/b>
縱觀郭元振一生，“洞悉人心、藏鋒守拙”堪稱其座右銘。
任職通泉縣尉的二十年里，魚(yú)龍混雜的江湖人物磨練了他的眼力，也讓他深諳小人物的入世之道。
等到他身居朝堂，料人心機(jī)、謹(jǐn)慎盤算，又成了他的為官之道。
正是二者的結(jié)合，讓郭元振坐鎮(zhèn)邊疆時(shí)，能“以文可武”、“以柔克剛”，每每步步為營(yíng)，又處處占得先機(jī)。
這大概，就是孫子兵法所云，“善戰(zhàn)者之勝也，無(wú)智名，無(wú)勇功！”
參考文獻(xiàn)：
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[3]、《略論郭元振》.張啟揆；
[4]、《唐初安西四鎮(zhèn)的棄置》.王小甫；
[5]、《吐蕃王朝于周邊民族關(guān)系研究》.李中和；
