前言：文案獅認(rèn)慫了，本想著給大家秀一秀這么久以來，所積累下來的老板思維，那種令人捧腹而又讓人起碼能回味起碼一個月的變富秘籍！
但媳婦甩給我了下面的這篇文章，告訴我能超過這篇再說秀。
當(dāng)我讀完以后，我徹底慫了，說實話，依照目前文案獅的能力，真寫不出如此精彩且深刻的文章。
這是一篇富人思維論的文章，而且并不好笑。
文章最初發(fā)表在知乎，作者是風(fēng)塵棋客，發(fā)表時間為2015年9月19日，原文地址我也放在文末的鏈接中。在知乎的帖子中，作者說明文章可以轉(zhuǎn)載，所以文案獅決定，我寫不出來，分享出來總可以吧！
此外，內(nèi)容很多，閱讀時間在20分鐘左右，如果趕時間的哥們可以選擇收藏。
文案獅是個寧扶墻都不服人的，特別是在文字觀點(diǎn)上，但。
我仔細(xì)讀完了。
而且為了這篇文章我改變了平時的文章間距和標(biāo)題格式，為了大家讀的更舒服。
OK，試試看吧。
01
今天讓我們先把“金錢真的有那么重要嗎”，“為了賺錢犧牲生活品質(zhì)是否值得”，“那個男生對我很好但就是買不起房我應(yīng)該和他分手嗎”這些問題先放到一邊，單純而虔誠地跪倒在鮮紅的毛爺爺腳下來探討：
如何才能有錢，那些有錢人身上是否真的具備一些獨(dú)特的思維和品質(zhì)，最終取得了令普通人望塵莫及的財富積累，我們和他們的差距究竟在哪里？
如果你期待的答案是：
1.專注勤奮毅力積累一萬個小時，出門左轉(zhuǎn)俞敏洪老師演講錄。
2.馬化騰其實是富二代，巴菲特的父親是國會議員，出門右轉(zhuǎn)朋友圈“揭秘白手起家的富豪神秘背景”。
3.商業(yè)上的成功很大程度上是隨機(jī)性造就的，查看“我們這一代人的困惑”，你可能之前沒看懂。
如果上面這些答案都不能讓你滿意，我們繼續(xù)。
02
你的高中老師不會告訴你，即使你再努力學(xué)習(xí)也照樣買不起房。
我現(xiàn)在身邊過的最不開心的朋友，是上學(xué)的時候成績最優(yōu)秀的，現(xiàn)在又生活在國內(nèi)的那一批。他們在學(xué)校的時候大多成績優(yōu)異，考試名列前茅，是老師眼中的驕子，同學(xué)們心中的偶像。雖然今天他們依然領(lǐng)著高于同齡人的薪水，卻發(fā)現(xiàn)工作三年攢下來的錢依然不夠在北京買一個廁所。所以覺得世界對他們很不公平。
在漫長的求學(xué)經(jīng)歷和成長過程中，我們這一代人對于事業(yè)成功（其實就是賺很多錢）的認(rèn)識高度的統(tǒng)一：努力學(xué)習(xí)，先考上一個好高中，再考上一個好大學(xué)，選擇一個好專業(yè)，找到一份高工資的工作，拼命工作成為高級管理人員，從此衣食無憂生活幸福。可直到畢業(yè)了進(jìn)入社會才發(fā)現(xiàn)，自己被灌輸了近20年的美好人生藍(lán)圖，和現(xiàn)實相距甚遠(yuǎn)。為什么會這樣呢？
嚴(yán)肅的說，這是因為以中國目前畸形的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和大多企業(yè)的利潤構(gòu)成，資產(chǎn)的泡沫程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于企業(yè)能為高素質(zhì)技術(shù)人才支付的報酬。粗暴的講，傳統(tǒng)教育傳遞給學(xué)生的賺錢思路只是一場騙局，即把那幾張卷子上的題做對越多的將來就越有錢，可是，這和現(xiàn)實世界中財富的分配方式幾乎毫無關(guān)系啊，至少，和中國目前的國情完全不符。
舉一個簡單的例子來闡述什么叫做企業(yè)的利潤構(gòu)成決定員工的收入，就比如說經(jīng)營一家蛋糕店吧，美國公司的經(jīng)營思路是找到最優(yōu)秀的蛋糕師，提供味道最好的蛋糕，向全世界銷售，憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品獲得高溢價和高市場份額，來獲取毛利進(jìn)而付給優(yōu)秀的蛋糕師高額的薪水；
而中國的蛋糕店的老板們發(fā)現(xiàn)，自己的蛋糕怎么做也不可能比美國的蛋糕好吃，何況中國大眾消費(fèi)者對于蛋糕的消費(fèi)能力也不強(qiáng)，真正賺錢的方式是提供品質(zhì)一般但勉強(qiáng)合格的產(chǎn)品，通過一些獨(dú)占的銷售渠道，把蛋糕以大訂單的形式賣給這些對蛋糕品質(zhì)要求沒有那么高的大客戶，所以蛋糕師的水平并不太重要，能給公司簽下訂單的員工才是公司最有價值的人才?？膳c此同時，中國傳統(tǒng)教育給我們灌輸?shù)乃悸肥堑案庾龅迷胶玫娜?，將來也就越有錢。
這里的美國和中國不是絕對的，可以換成北上廣和二三線城市，也可以換成互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和煉鋼廠，但你的工資是由你所在的企業(yè)的利潤豐厚程度和你對利潤的貢獻(xiàn)程度所決定的道理，放之四海皆準(zhǔn)。難以想象的是，如此天經(jīng)地義的常識，我卻發(fā)現(xiàn)身邊有無數(shù)人完全不能理解，尤其是很多名校的畢業(yè)生，恨不能拿著一紙文憑向政府要錢，逢人便說假如生活欺騙了你。
人生的痛苦主要源自錯誤的期待，認(rèn)清事物的運(yùn)轉(zhuǎn)規(guī)律不會讓你立即獲得財富，但至少可以讓你迅速放棄愚蠢的幻想。
03
你渴望成為的那種有錢人不是靠技能獲取一份高工資的人。
嚴(yán)格來說，即使在中國，憑借高超的技術(shù)領(lǐng)取高薪，最終取得財務(wù)自由也不是不可能的，只是難度極大，而且異常辛苦。沒有過人的先天的條件和頂級的后天培養(yǎng)，大多數(shù)人所能習(xí)得的技能，都不是不可替代到讓老板心甘情愿為你付一份遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過市場平均水平的薪水的。只要你對中國絕大多數(shù)企業(yè)的收入獲得方式稍加理解，就能明白技術(shù)骨干的收入是很難超過掌握客戶的銷售總監(jiān)和組建團(tuán)隊和客戶對接的項目主管的。
美國的一個著名的喜劇明星Chris Rock在一場脫口秀中講過一個段子：黑人在美國最多也就rich，但不可能wealthy。奧尼爾年薪兩千萬美金，那只能叫rich；在奧尼爾工資支票上簽字的那些白人老頭們，才能算wealthy。
事實上，我們身邊最常見的有錢人都是后者，他們不是技能過人的人，而是整合資源的人，簡稱老板，也是這篇文章想探討的重點(diǎn)。
值得一提的是，在現(xiàn)代的商業(yè)環(huán)境下，并非傳統(tǒng)企業(yè)那種100%的公司擁有者才叫老板。項目投資人，企業(yè)的合伙人，裝修隊的工頭，夜總會的媽咪，安排一隊小弟在三里屯收二手iPhone自己坐在旁邊抽煙的人… 但凡直接發(fā)起并促成商業(yè)活動的人，在我看來都是老板。
你真正渴望成為的那種有錢人，不是超凡技能的人，而是尋找資源并整合資源的人。這就是學(xué)校和父母從來不曾告訴你的秘密，當(dāng)然了他們之所以不告訴你，很可能是因為自己也沒這么想過。
04
自我保護(hù)心理注定了窮人的宿命。
人類天生習(xí)慣的自我合理化心態(tài)決定了大多數(shù)人注定是窮人。
不信，可以看看你身邊多少人熱衷于分享 “蓋茨的的書不會告訴你他母親是IBM董事，是她給兒子促成了第一單大生意，巴菲特的書只會告訴你他8歲就知道去參觀紐交所，但不會告訴你他國會議員的父親帶他去的，是高盛的董事接待的”，“還原聚美優(yōu)品陳歐履歷造假真相”，百度知道甚至有好幾個問題都在研究“馬化騰究竟是是不是富二代”。
我們的內(nèi)心深處有一種與生俱來的強(qiáng)烈的自我保護(hù)機(jī)制，它會不停地暗示你，只有自己的想法和選擇才是最好的最合理的。但凡當(dāng)大腦掃描到有什么人和事會令自己的顯得是如此的無知而無能的信息，這種保護(hù)機(jī)制就會迅速啟動，收集一切線索去證明他們都是因為一些客觀因素而僥幸成功，自己要是有同樣的客觀條件，只會比他們更好。
而且，萬一這些成功人士是自己身邊非常熟悉的人，內(nèi)心的保護(hù)機(jī)制會更加強(qiáng)大（君不見今年沒炒股的人，看到身邊炒股的人賠了，比自己發(fā)財了還高興）。
就像上學(xué)的時候，我們熱衷于討論學(xué)習(xí)好的人都是書呆子沒出息，漂亮姑娘只喜歡開跑車的渣男一樣；長大之后則變成了，同事升職了是因為會拍領(lǐng)導(dǎo)馬屁，同學(xué)創(chuàng)業(yè)成功了因為家里給了巨額的啟動資金。窮人的頭腦是如此的敏捷，如果上述原因都找不到，還有最后一招殺手锏。
他們就是運(yùn)氣好。
是的，正是這種與生俱來的自我保護(hù)心理，維護(hù)了社會穩(wěn)定，減少了自殺率，也讓極少的一部分克服了這種心里的人，成為了有錢人。
總結(jié)下來就是，窮人相信人和人之間的差距是客觀條件所決定的，而富人相信這種差距的決定性因素是主觀能動性。
窮人的思維習(xí)慣是：他們做到了，是因為他們富二代/有關(guān)系/運(yùn)氣好，我沒有這些，所以我做不到。如果我有這些條件，我也可以做到。
富人的思維習(xí)慣是：他們做到了，我為什么沒做到，我怎么才能做到？
可憐的窮人們，不打破這種自我保護(hù)的心里，是很難擺脫一事無成的宿命的?？上?，他們中的大多數(shù)一生都沉浸在自我安慰中，從懷才不遇到壯志未酬，最終感慨平平淡淡才是真。
05
有錢人的思維是整合資源而不是擁有現(xiàn)成的資源。
如果這篇文章你只能看一段，那就是這一段，沒準(zhǔn)它就能改變個別人的人生軌跡。
其實很多窮人也不是甘心于一輩子領(lǐng)薪水的啊，他們只是在等機(jī)會，他們永遠(yuǎn)在等機(jī)會。
我在美國留學(xué)的時候，驚人地發(fā)現(xiàn)原來每個留學(xué)生和他們的父母心里其實也都有一條走上人生巔峰的道路嘛。本科認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加課外活動，拓展社交網(wǎng)絡(luò)，最終成績優(yōu)異簡歷豐富，找到一個大公司工作幾年積累工作經(jīng)驗，繼續(xù)名校MBA深造，出任跨國公司高級管理人員，最終調(diào)回國內(nèi)擔(dān)任中國區(qū)經(jīng)理，甚至?xí)r機(jī)成熟了，憑借多年工作積累的經(jīng)驗和人脈，跳出來單飛最終創(chuàng)業(yè)成功。
聽起來如此酣暢淋漓的人生攻略，其實是最經(jīng)典的窮人思維，窮人總以為有錢人的每一步都是按部就班順?biāo)浦鄣脕淼?，所以要等著一切時機(jī)都成熟了，一切資源都獲取了，才能開始行動。
不出意外的話，這一天永遠(yuǎn)都不會到來。
他們無法理解的是，世界上還有另外一小撮人，和他們擁有類似的客觀條件，但卻把他們覺得遙不可及的事情做起來了。這一小撮人，沒有本金，找朋友借錢找投資人投資甚至找銀行貸款；沒有技術(shù)，自己去現(xiàn)學(xué)或者找到懂技術(shù)的人幫自己來做；沒有關(guān)系，找人介紹請人吃飯送禮屢敗屢戰(zhàn)；沒有客戶，一個一個冷撥電話登門拜訪甚至辦公室門口堵著。
上面這種人，就是傳說中的老板。
當(dāng)你真正開始做一個整合資源的老板的時候就會發(fā)現(xiàn)，你之前自以為擁有的資源和人脈遠(yuǎn)沒有你想的那么好用，任何一個商業(yè)活動從無到有，都必然要經(jīng)歷那些團(tuán)隊不整沒有客戶的階段，滴滴打車兩年前還在在北京機(jī)場T3一個一個拽著出租車司機(jī)下載App；以雷軍在互聯(lián)網(wǎng)圈二十多年的人脈，創(chuàng)立小米的時候光一個個登門挖人就挖了近一年，相比之下，你覺得自己能有的那些資源又能有多管用呢？
切記，老板的實質(zhì)是尋找資源然后整合資源的人，并不是擁有現(xiàn)成資源的人。
更進(jìn)一步說，一切商業(yè)機(jī)會都包含了大量的未知因素，而鑒于人類對于一個未知事物的群體接受度的判斷力是極其有限的，一個優(yōu)秀的老板擅長的是邊做根據(jù)形勢快速調(diào)整自己的商業(yè)活動，而不是事先把一切事情都預(yù)料好了。你能想象亞馬遜的創(chuàng)始人當(dāng)年在網(wǎng)上賣書的時候，已經(jīng)計劃好了公司的業(yè)務(wù)要包括電子閱讀器，電商，流媒體，云計算，無人機(jī)嗎？
為什么窮人等待的機(jī)會永遠(yuǎn)不會到來？等你把一切都看的清清楚楚的時候，市場早已經(jīng)被那些趁著一切并不明朗就沖進(jìn)去的人瓜分干凈了。真正的好機(jī)會，永遠(yuǎn)都存在與未知中。
同樣的道理并非只存在于商業(yè)世界，每個人生活中最好的機(jī)會，幾乎都出現(xiàn)在那些你沒有完全準(zhǔn)備好的時候。
還記得剛?cè)ッ绹臅r候，我聽說高中的數(shù)學(xué)課代表去新東方做了托福老師，班里的同學(xué)談起這件事，語氣中大多充滿了懷疑和嘲諷，因為大家都清楚他高中的時候?qū)W習(xí)好是因為數(shù)理化成績優(yōu)異，英語水平根本不行。他們想的一點(diǎn)沒錯，后來我才得知，這哥們當(dāng)時連托福都沒考過，但就是一咬牙硬著頭皮上去應(yīng)聘還成功了，結(jié)果最初過得心驚膽戰(zhàn)，做夢都怕被學(xué)生從講臺上趕下來，于是每天瘋狂的做題備課惡補(bǔ)英語，好不容易堅持了下來。
而兩年之后，嘲諷他的人還是當(dāng)年的樣子，他已經(jīng)成了新東方的托福名師，公開課出現(xiàn)在新東方官網(wǎng)上，學(xué)生遍布北美。后來我默默地在家里看了他的講課視頻，比起我當(dāng)年崇拜的那些新東方名師毫不遜色。
我忽然想起了羅永浩當(dāng)年寫給俞敏洪的求職信，試想如果羅老師當(dāng)年認(rèn)為要把英語練到王強(qiáng)老師一樣才能敢去新東方應(yīng)聘，現(xiàn)在可能也只是一個吉林延邊的文藝?yán)蠎嵡嗔T。
你看，真正把事情做起來的人，考慮的問題的過程其實是這樣，這件事我一定要做，缺什么東西我去想辦法去爭取。而什么做不起來的人，永遠(yuǎn)在等待時機(jī)成熟。
無論是工作還是生活，成功的人必然是有勇有謀，但勇又大于謀。相比之下，勤奮專注聰明簡直只能算雕蟲小技，唯有勇氣才是一個人出類拔萃的核心競爭力。
最后，如果你的抽象思維能力實在有限，必須得看十分具體的例子去理解究竟什么才是尋找資源并整合資源，強(qiáng)烈推薦你上網(wǎng)看兩個故事，一個是星巴克老板舒爾茨當(dāng)年在西雅圖開第一家咖啡店的始末，另一個是楊潔導(dǎo)演拍攝86版西游記的過程。
以上，就是我在讀了這么多年書，看了那么多案例，和自己在殘酷的實踐中，能給出的關(guān)于“不是富二代，不是官二代，很想成功，是不是就會成功了”的最好答案。至于你覺得它是醍醐灌頂還是勾兌雞湯，看你的了。
正文到此結(jié)束，知乎文章發(fā)出來后，作者被一堆人噴，為此他又寫了一個后續(xù)，我們接著看
06
沒有回復(fù)留言的習(xí)慣，但是鑒于邏輯有明顯硬傷的小朋友開始成批量涌現(xiàn)，在這里簡單更新一下：
其實在上一次回答“商業(yè)分析能力是怎樣煉成的”的問題時，我就驚奇的發(fā)現(xiàn)，近700條評論中，反對意見極少是關(guān)于我提出的那個TTPPRC商業(yè)模型的具體內(nèi)容，而全集中在“好像看明白了這個就能賺錢了”和“你知道這么多也沒見你多成功”。
說心里話，我之前實在缺乏拯救這些愚蠢的小朋友的興趣，因為我覺得作為一個智力及格的成年人或者未成年人，最起碼明白什么叫做“充分條件，必要條件，既不充分也不必要但是會極大地增加實現(xiàn)該結(jié)果概率的條件”。
直到剛才我仔細(xì)思考了一下，也許這也是一種經(jīng)典的窮人思維方式，就是對于他人提出的一切解決一個問題的方案，都把它們默認(rèn)為必須是“充分條件”，只要發(fā)現(xiàn)實現(xiàn)同樣的結(jié)果的人采取了其他方案或者采取了該方案的人沒有實現(xiàn)相應(yīng)的結(jié)果（比如：有錢人也有沒什么商業(yè)分析能力的，有很強(qiáng)商業(yè)分析能力的人卻沒有很有錢），窮人們就洋洋得意地以為自己才是更理智更清醒的。
天啦擼，怎么會有精神正常的成年人會相信：理解一個商業(yè)模型，就必然能導(dǎo)出賺錢的結(jié)果呢，這不是弱智么。TTPPRC商業(yè)模型對于商業(yè)上的成功而言，很明顯是一“既不充分也不必要但是會極大地增加實現(xiàn)該結(jié)果概率的條件”。
現(xiàn)在看看這個答案下面的一些留言：
1、批評了其他雞湯，自己又做了一碗雞湯 勇氣么 你睜開眼看看多少人在折騰，他們?nèi)狈τ職饷础?/p>
感覺翻譯過來其實就一句話：真的想做就去做且肯定會成功，否則就是你其實并沒有那么想。
2、“然而其實又是另一碗雞湯。說得好像你像富人一樣去拼，去整合資源，去開拓市場然后就會成功一樣。要真是那樣，這世界不知道多少富人了。”
3、"你這種思維放在十五年前還可以說的過去，但是現(xiàn)在有思想，有行動的人多如牛毛，可是成功的還是極少的那幾個人，個中因素其實就是你文章開頭說的誰誰誰其實是富二代云云……"
4、“現(xiàn)在許多事情，絕不是會整合一下資源，有一顆勇敢的心就可以成功的 做到這些，充其量也就是個小老板罷了”
親愛的朋友，你仔細(xì)看看，我在全文中可沒有半句話提到，有魄力去整合資源”就一定”能成為富人，也沒有提到“有錢人100%就得是有魄力”啊，王思聰就不用啊。
我給出的答案中的思路很清楚，清楚到完全沒想到這么多邏輯混亂的小朋友原來需要單獨(dú)這么一段：
絕大多數(shù)富人都是整合資源的人，而一個人沒有背景，沒有資源，白手起家，想實現(xiàn)財務(wù)自由這種包含高度不確定性的結(jié)果，擁有超出常人的勇氣和強(qiáng)大內(nèi)心驅(qū)動力是一個既不充分也不必要但是會極大地增加實現(xiàn)該結(jié)果的條件，而且在一個普通人在成為整合資源的富人這個結(jié)果的諸多條件中，可以算是最重要的（在做到了這一點(diǎn)之后，你還得需要勤奮專注堅持，鍛煉商業(yè)技能，閱讀TTPPRC等等一系列非充分條件，才可能大大提高成功的概率），重要到可以算是一個成為富人必要條件。
從這個答案中讀出來“有勇氣就會成功”的小朋友，你欠缺的確實不是勇氣，是智力。
有勇有謀不一定能財務(wù)自由，但是朝九晚五確實可以避免餓死。上進(jìn)體貼不一定能找到聰明漂亮的女朋友，只有嫖娼才能保證你睡到美女。
這個世界上越是有價值的結(jié)果，越?jīng)]有充分條件。（這句話的邏輯是：“沒有充分條件”這件事，可以算是，“有價值的結(jié)果”的必要條件。也就是說，”沒有充分條件“的結(jié)果就不一定有價值，但是”有價值的結(jié)果“必然沒有充分條件）。
我能幫你的就到這了。
ps：如果你對窮人思維和富人思維也有看法，歡迎留言，畢竟文案獅和大多數(shù)人的夢想一樣，當(dāng)一個
有。錢。的。賤。人。
