魔鬼李佳琦掉隊(duì)，終于不行了？
最近，一篇名為《李佳琦，掉隊(duì)了》的文章被瘋狂轉(zhuǎn)載于各大平臺(tái)。一夜之間，似乎所有人都開始趕趟的唱衰“口紅一哥”李佳琦。
總之，瀏覽完整篇文章后，我們大致可以得出作者之所以說(shuō)李佳琦“不行了”的證據(jù)如下：
數(shù)據(jù)不行，連續(xù)幾次大型直播都比薇婭差一截；
賣的東西貨不對(duì)版，蛋黃酥克數(shù)不對(duì)；
粉絲群體狹窄，只賣口紅這類美妝產(chǎn)品，選品限制太大；
等等理由都構(gòu)成了“李佳琦”不行的證據(jù)，甚至于通過(guò)這篇文章有人還延伸出了一個(gè)結(jié)論：李佳琦的下坡是直播也“不行了”的先兆。
看得大喵忍不住想問(wèn)一句：你這是哪里得來(lái)的數(shù)據(jù)？誰(shuí)跟你說(shuō)李佳琦不行，直播不行的？趁此機(jī)會(huì)，小編也就著這篇文章來(lái)和大家分享下自己的觀點(diǎn)。
Q：直播真的不行了？
A：NO，它很行！
行不行，先上數(shù)據(jù)：
1、6 月 6 日，華少在快手帶貨首秀1. 74 億；5 月 14 日，劉濤淘寶帶貨首秀1. 48 億；4 月 1 日，羅永浩帶貨首秀1. 1 億......
2、4月1日，快手大主播辛巴的女徒弟蛋蛋單場(chǎng)帶貨，最終戰(zhàn)報(bào)披露成績(jī)是4.8億元；另一位女徒弟時(shí)大漂亮在4月18日的首秀中，最終戰(zhàn)績(jī)是5.2億+。
所以“直播不行”這種說(shuō)法，是絕對(duì)錯(cuò)誤的。
其實(shí)這兩個(gè)月，上至格力董明珠、百度李彥宏、網(wǎng)易丁磊、央視主持人群體，下至平民老百姓，大家都在做直播。2020年最火、發(fā)展最迅速的行業(yè)，非直播莫屬。
“直播帶貨”互動(dòng)性更高、親和力更強(qiáng)。最為關(guān)鍵的是，它是一種“端到端”的購(gòu)物，廠家、品牌方直接到消費(fèi)者，省去了一切不必要的中間渠道，讓商品和消費(fèi)者對(duì)接。
所以直播帶貨的特性，決定了直播還會(huì)再繼續(xù)“火”。
Q：直播很火，那為什么我賣不出去？
A：這問(wèn)題的答案，就像“你很好，但咱倆不適合”一樣扯。
其實(shí)這半年時(shí)間里，很多品牌方、廠家和代理應(yīng)該都做過(guò)直播了。但為什么有些人能賣幾千萬(wàn)，有些人就賣不出去貨呢？
這讓大喵想到一個(gè)活生生的例子：劉曉慶。
上個(gè)月的29號(hào)，劉曉慶在某平臺(tái)直播帶貨玉石翡翠，結(jié)果毫無(wú)意外的翻車了。不是說(shuō)“貨”不好，也不是直播不行，而是大家要明白什么樣的東西才能做直播帶貨。
你有沒(méi)有想過(guò)你直播帶貨的效果不佳，很可能是選品選錯(cuò)了。
“直播帶貨”帶的基本都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，很少有主播（幾乎沒(méi)有）會(huì)去帶個(gè)性化的產(chǎn)品。原因就在于，我們很容易判斷標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品到底是一個(gè)什么樣的質(zhì)量和條件，比如一件衣服，我從它穿上身的效果，是不是顯瘦、會(huì)不會(huì)顯老、能不能顯白......就能判斷它是不是適合我，而且也比較容易維權(quán)，所以標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品是直播帶貨的主流。
其次，品控。舉個(gè)例子，美妝、食品是很容易實(shí)現(xiàn)品控的，但營(yíng)養(yǎng)品、保健品卻不能。
我們好多商家選什么不好，偏偏選擇了要長(zhǎng)時(shí)間食用且變化因素較大的保健品、營(yíng)養(yǎng)品作為直播帶貨的突破口。
你第一次做直播，就帶如此需要“信任感”加持的產(chǎn)品，真的好嗎？要知道一個(gè)人的身體健康狀況是由很多因素決定的，當(dāng)一款產(chǎn)品在效果展現(xiàn)過(guò)程中的變數(shù)過(guò)多時(shí)，它就超過(guò)了品控的范圍，也會(huì)讓品控變得茫然。在這樣的情況下，你怎么可能讓消費(fèi)者和市場(chǎng)為這款產(chǎn)品買單？
所以有時(shí)候賣不了貨，也不是直播不行，只是你的產(chǎn)品當(dāng)下真的不合適屏幕前的消費(fèi)者。
Q：那直播帶貨未來(lái)的走向是怎樣的？
A：可以看看李佳琦和薇婭的答案。
在前不久的央視帶貨節(jié)目中，李佳琦和薇婭表達(dá)了一個(gè)共同觀點(diǎn)：直播電商已經(jīng)不是比拼低價(jià)的時(shí)代了。
在過(guò)去半年，直播行業(yè)一個(gè)最基本的底層邏輯是“低價(jià)”，幾乎所有直播主打的賣點(diǎn)都是“全網(wǎng)最低價(jià)”。但“全網(wǎng)最低價(jià)”背后，所付出的就是商品、品牌方的無(wú)限讓利，這終歸不是長(zhǎng)久之計(jì)。
所以作為當(dāng)前直播界一哥、一姐的兩位大佬看得很清楚：今天的直播已經(jīng)和過(guò)去不一樣了，相比賣貨，目前對(duì)商家而言，直播更像是一種品牌營(yíng)銷投入。我們不再只是簡(jiǎn)單地強(qiáng)調(diào)價(jià)格，我們希望傳遞的信息更多。
甚至于李佳琦還說(shuō)，他最終可能會(huì)回到線下。通過(guò)線上線下結(jié)合的模式，給到消費(fèi)者體驗(yàn)和服務(wù)感。
完
看完文章的你，是否認(rèn)同小編的說(shuō)法？
所以縱觀直播行業(yè)的現(xiàn)狀，我們可以肯定——直播不會(huì)涼涼，但它的玩法和底層邏輯確實(shí)已經(jīng)在變。
而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想做好直播，也不僅僅是降低價(jià)格這么簡(jiǎn)單，更多專業(yè)的運(yùn)營(yíng)和玩法，還急需大家去解鎖。因?yàn)檎f(shuō)到底，直播也只不過(guò)是一種渠道和模式，它和以往所有的帶貨平臺(tái)一樣，都只是時(shí)代的產(chǎn)物。
