公司的號(hào)，不敢用來(lái)跑真實(shí)數(shù)據(jù)。
如果不是真實(shí)數(shù)據(jù)的話，統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)也沒(méi)什么意思。
后天會(huì)做一個(gè)收費(fèi)活動(dòng)，看能不能順帶用任務(wù)寶免費(fèi)的跑一遍。
這次用的是上次活動(dòng)的數(shù)據(jù)。
活動(dòng)：流行唱法7天入門(mén)訓(xùn)練營(yíng)
先說(shuō)數(shù)據(jù)：
文章瀏覽量2.3w，單價(jià)19.9元，總成交量1045人，文章直接成交率，361人，裂變成交量，684人。
文章直接成交占比為361/1045=34.5%。
文章的成交量為：1045/23000=4.5%。
活動(dòng)最主要的三大方面：文案、海報(bào)、裂變、后臺(tái)設(shè)置。
一、先說(shuō)文案。
本次文案是根據(jù)楊老師提供的資料來(lái)寫(xiě)的。
文案的核心思維是：站在用戶(hù)的角度，為用戶(hù)把他考慮的事情說(shuō)出來(lái)并給出解決方案。
所以整個(gè)文案分為了這幾個(gè)模塊：
1.老師與《我是歌手》的關(guān)系引入
2.老師是否專(zhuān)業(yè)
3.老師能不能把學(xué)生教好
4.老師自己在進(jìn)步嗎？
5.特別福利
自己寫(xiě)了這么久的文案，感覺(jué)還是沒(méi)有真正沉下心思來(lái)總結(jié)銷(xiāo)售型文案的套路，每次寫(xiě)文案心里還是一片漿糊，然后根據(jù)老師提供的資料來(lái)寫(xiě)。
要找時(shí)間總結(jié)出一銷(xiāo)售文案的模板。
二、海報(bào)
海報(bào)用的是大綱的方式
大綱第一模塊列出了課程內(nèi)容，第二部分是連續(xù)打卡7天所獲得的東西。
第一部分是具體的課程內(nèi)容是為了增加信任感，第二部分連續(xù)打卡7天是誘餌。
后來(lái)活動(dòng)中我發(fā)現(xiàn)，好些人不是奔著誘餌來(lái)的，1000多個(gè)人里只有76個(gè)領(lǐng)到了這個(gè)邀請(qǐng)碼。
所以在我看來(lái)
如果是對(duì)一群陌生人，你送什么東西，只有斤斤計(jì)較的人才在意，如果你的用戶(hù)不是斤斤計(jì)較的，是社會(huì)高層的人，那送的東西只有突顯價(jià)值以后才有意義。
我反而覺(jué)得公布課程內(nèi)容更吸引人，這讓真正想學(xué)習(xí)的人清楚自己能學(xué)到什么。
這個(gè)海報(bào)不好的地方是人物的信任感。
老師的照片不夠大，身份也沒(méi)有特別的強(qiáng)調(diào)出來(lái)。
并且本次課程是可以有信任背書(shū)的，如汪峰、張韶涵、尚雯婕等歌手都在用的這套唱法，沒(méi)寫(xiě)到海報(bào)上。
三、裂變
分銷(xiāo)也是裂變的一種形式。
這次用的是分銷(xiāo)的方式。
用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)以后，可以獲得專(zhuān)屬海報(bào)，返利是99%。
最開(kāi)始我們并沒(méi)有設(shè)置分銷(xiāo)，因?yàn)榕氯藬?shù)太多，個(gè)人號(hào)會(huì)加到上限，但事實(shí)證明我多慮了。
每天付費(fèi)的人基本上是一百多兩百人，所以尚未達(dá)到上線。
在看到人數(shù)少了以后，我們就設(shè)置了分銷(xiāo)。
用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)課程后添加客服微信，用wetool回復(fù)關(guān)鍵詞，用關(guān)鍵詞拉群，拉完群的時(shí)候順便也發(fā)送了分銷(xiāo)說(shuō)明。
分銷(xiāo)2人可得一套《寫(xiě)出自己的歌》的課程，金額全部返還。
但最終領(lǐng)這套課程的人只有10個(gè)人左右。
也就是說(shuō)，真正分銷(xiāo)的人才20人。
1045個(gè)人，有361人是直接購(gòu)買(mǎi)的，有20人是分銷(xiāo)出來(lái)的，那相當(dāng)于有660多人是用戶(hù)自發(fā)分享裂變的。
這可能和楊老師那邊自帶流量有關(guān)。
所以總的來(lái)說(shuō)，這次活動(dòng)的裂變量是極低的，可能是因?yàn)槭召M(fèi)的原因。
通過(guò)這個(gè)裂變可以得到的結(jié)論是：
這些用戶(hù)可能真不在意送什么，或者分銷(xiāo)能賺多少錢(qián)，而在意課程本身。
這個(gè)結(jié)論正不正確需要下次做活動(dòng)后再統(tǒng)計(jì)。
要嗎就是誘餌給的不夠，不吸引用戶(hù)。
四、后臺(tái)設(shè)置
在小鵝通后臺(tái)設(shè)置。
最開(kāi)始只是簡(jiǎn)單的想到賣(mài)19.9元，并未想到后續(xù)的直播課、視頻課等，所以新建的是圖文形式，因?yàn)閳D文形式更好說(shuō)明。
但后面才發(fā)現(xiàn)圖文形式無(wú)法添加直播課和相關(guān)課程視頻、音頻。
所以必須要建專(zhuān)欄才行，又重新建了一個(gè)專(zhuān)欄。
這導(dǎo)致了這個(gè)專(zhuān)欄必須是免費(fèi)觀看。
因?yàn)槿绻脙?yōu)惠券的話，我們的客戶(hù)有些不會(huì)用，會(huì)特別麻煩。
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